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2012年业务达成策略 主顾开拓 产品推动 活动管理 销售模式 督导激励 荣誉体系 主顾开拓策略 指导思想 低成本，每次活动时间在3个月左右 覆盖面到达三、四级机构，通过业务员的行动，树立对百年的信心 总公司确定主题，大方案，鼓励机构举办活动方式创新 重要举措 1、司庆—寻找百年有缘人。活动时间4—6月，通过“百家姓”、“6”、等创意策划，将百年司庆与每位客户关联，通过有奖活动收集名单 2、客服节。活动时间8—9月，活动目标是收集少儿客户名单，通过少儿玩具、学习用品等，举办少儿系列活动 3、龙行天下。活动时间11—12月，龙年主题行销活动。 4、行销工具： ① 关爱卡：挖掘职团销售模式，尝试与大商合作可能，消费赠卡 ②新人销售工具：产品套餐彩页、养老/健康问卷、展业夹 ③改版活动管理日志 ④主顾开拓活动配套工具 产品推动策略 指导思想 1季度推动高件均产品，赢得开门红；2、3季度推动财富通两全和双富，提升有效人力成长和新人留存；4季度上市保额分红，冲刺全年任务达成 重要举措 1、财富通两全。上市时间3月中下旬，机构最迟上市时间为4月初。包装两款产品组合——财富通养老金（5000件均，适用主管）、财富通健康金（2000件均，适用新人） 2、保额分红。上市时间9月中下旬，机构可选择9月底，配合十一假日营销进行上市推广，产品形态为纯养老理财。 3、附加险。终身重疾、连生、住院费用（2011）…… 4、产品推动： ① 推动总、分、支产品功能组建立，总分之间每月一次视频例会，重点为产品包装新案例推广，机构专案分享，新品调研…… ②保额分红产品种子讲师培训，8月中旬 ③产品销售高手机构巡讲，上、下半年各安排一次 活动管理策略 指导思想 有效人力增长一定是建立在加大拜访量基础之上，存量单位有效人力的持续增长，比依赖引人增加更踏实 重点关注主管和新人两个职级的有效人力成长 四五连动开始推广周单元经营，周计划、周活动、周总结，一切技能从活动量开始 重要举措 1、周单元经营。总部编制《周单元经营手册》，以周活动量管理为基础，建立逐级会报制度。2季度试点部分省级本部和有基础的三级机构，下半年开始，全系统推广执行。 2、活动管理工具。改版《业务员活动日志》、《主管经营活动日志》，编制《早夕会经营手册》。和IT沟通，建立活动管理系统，实现自动分析、检索功能，减轻机构填表负担。 3、分享交流。通过活动管理经营取得成果的机构、营业部、营业组，邀请参加系统会议进行经验分享。 销售模式策略 指导思想 先试点，再推广，鼓励机构创新探索，对试点营业单位给予资源倾斜 机构鼓励引导自主经营，推动营业部版、个人版产说会模式 重要举措 1、小交会模式。以营业部为单位，业务员邀约客户到职场，简化接待，在细节体现专业性。在降低业务员成本的同时，提高销售技能。3月份在2-3家机构试点操作。 2、产说会讲师培训。针对产说会操作流程、产品讲解进行培训，培训人员为机构实际操作人员。 3、编制产说会操作手册。 4、分享交流。邀请优秀营业部经理系统进行经验分享。 督导激励策略 指导思想 鼓励先进，鞭策落后，对事不对人 加强二、三级机构关键指标达成奖励 督导有预警，有改进追踪，帮扶弱体营业单位尽快改善 重要举措 1、述职制度。总分述职制度，机构建立之上而下的逐级述职制度，营业区建立营业部述职制度。述职目的在于分析营业单位发展中存在的问题和不足，拟订改进措施，强化追踪改善。 2、营销部评优制度。每季度评比一次，指标为计划达成、有效人力、登峰人力，对先进单位给予费用奖励，12月份进行年度表彰。 3、管理大师竞赛方案。竞赛对象为机构一把手，每季度评比一次，年度最佳评为“2011年度管理大师”，获得荣誉同时有费用奖励 4、经营大师竞赛方案。竞赛对象为三级机构总经理，每机构评比一次，季度获奖人员参加公司会议旅游，并进行分享，年度最佳评为“2011年度经营大师”，获得荣誉同时有费用奖励 荣誉体系策略 总部加强对绩优人员的激励，机构重视有效人力的稳步发展，确保单位产能平台稳步提升 总部明确年度各阶段重点，统一节奏规划；机构围绕总部方案思路，做出有针对性、覆盖面广的配套激励方案 设计年度机构对抗激励方案，鼓励机构做大做强，资源向对抗获胜机构倾斜 逐步淘汰虚有人力 提高有效人力占比 打造绩优人力平台 明星 总公司荣誉制度 总公司、机构 登峰俱乐部 机构经营管理 总部推动 机构推动 阶段方案 年度重点方案 开门红 业务竞赛 四五连动业务竞赛 动感夏日 业务竞赛 收获金秋 业务竞赛 ①“总公司高峰会竞赛方案 ④ TOP主管竞赛方案（每次业务连动竞赛，入围标准为有效部、组） 总公司 2011年业务竞赛方案规划： 一季度 二季度 三季度 四季度 配套方案 配套方案 配套方案 配套方案 ②首届登峰俱乐部年会（1-6月