浅谈市场营销中的问题与对策.doc

毕业设计说明书 课题名称 浅谈市场营销中的问题与对策 学生姓名 王涛 学生学号 3011230102 所属系部 经济贸易系 所学专业 市场营销 所在班级 12市营1班 指导老师 黄泽群 起止时间 2015年3月——2015年6月 湖南财经工业职业技术学院教务处制  目 录 一、前言 1 二、市场营销现状 1 三、当前企业市场营销中存在的问题 2 （一）企业没有转变营销观念。 2 （二）高层营销管理缺位，导致营销部门以外的其它部门不能充分发挥营销职能 2 （三）许多企业没有营销战略 2 （四）开发新市场的能力欠佳 3 （五）忽视了营销网络的功能 3 四、解决问题的对策 3 （一）树立科学的与市场经济相适应的营销观念 3 （二）树立辩证的买方市场观 3 （三）增强企业的品牌意识 4 （四）制定合理实务的营销政策，充分发挥业务人员的促销作用 4 （五）建立科学、高效的营销网络 4 五、结束语 4 参考文献 5  浅谈市场营销中的问题与对策 摘要 改革开放三十年来，市场逐渐由原来的卖方市场转变为买方市场，由此对企业市场营销中存在的问题进行调查分析，并针对问题提出建立科学、实战的营销组织框架，树立辩证的买方市场观，确立名牌战略。营销网络等解决办法。 关键词 市场营销；营销战略；买方市场  一、前言 我国改革开放三十年来，中国经济体制有了很大变化，逐步由计划经济过渡到市场经济，市场逐渐由原来的卖方市场转变为买方市场。面对买方市场的形成，中国加入wto的国际环境，知识经济的挑战以及可持续发展要求的诸多因素，一些企业的营销观念仍然没有转变，开发市场能力欠佳，产品创新能力及品牌意识不强，不能适应市场经济的要求，更不能达到企业的经营目标、满足消费者的需要、满足社会的需要、提高企业的经济效益。 二、市场营销现状 ? 若要谈市场营销现状就要先谈谈现在的市场现状。现在的市场与以往的市场有了很大的变化，当今在市场占主导地位的是顾客。重视顾客的需要,掌握顾客的需求，为顾客提供满意的产品，最终才能为企业赢来利益。因此企业要根据顾客制定相应的营销方案，来把握主动权赢得先机，从而奠定本企业的领先地位，获得可持续发展的优势。因此企业的营销策略应从市场推动商品发展转变到商品推动市场发展，这就是当今市场营销现状之一。其二，市场营销学是西方传来的，虽然在国内已经有了发展，但毕竟是舶来品，所以，市场营销存在的问题主要还是思维和文化上面的问题，所以使得他们与国外企业的博弈中，往往处于下风，例如国外公司如苹果，就说最近上市的iPhone 5才上市三天销量即突破了500万部，虽然苹果系列电子产品价格昂贵但是其得当的营销策略以及产品强大的功能仍然吸引了众多中国人民，使得国内电子行业背负着沉重的压力，超前的营销策略使其蚕食了中国企业的市场占有额。其三，随着中国市场全球化，实力雄厚的外国竞争者进入中国市场，再加上一大批中国营销人才跳槽，我们的企业将面临严重挑战。 三、当前企业市场营销中存在的问题 （一）企业没有转变营销观念。 目前，随著我国社会主义市场经济的深入发展，国内市场正由原来的卖方市场转变为买方市场。加强市场营销已成为企业经营、管理的重心。企业把市场作为生产过程的重点，营销职能就是把已经生产出的产品在市场上卖出去。 目前一些企业的决策者缺乏积极进取的精神，总是幻想事物会自然朝着有利于自己的方向发展。在激烈的市场竞争中不敢大胆出击，总是瞻前顾后，不敢冒风险。当企业市场营销陷入困境时，不能适时应变，而是消极等待外部条件的好转，结果是坐失良机。 （二）高层营销管理缺位，导致营销部门以外的其它部门不能充分发挥营销职能 目前，绝大多数企业的高层管理人员都比较重视营销作，但是，这种“重视”具有明显的局部性、不确定性和非过程性，不系统、不全面、不到位，从而造成高层管理缺位。高层管理缺位带来了许多危害。 （三）许多企业没有营销战略 没有战略的企业，就象在险恶的气候中飞行的飞机，始终在气流中颠簸，在暴风雨中穿行，最后，很可能迷失方向，即使飞机不坠毁，也不无耗尽燃料之虞。现在，中国的许多企业正如这架飞机，太需要战略了。得战略者得天下，真诚的“海尔”、永固的“长城”绚丽的“长虹”、高飞的。小天鹅”，亳不屈服的“乐凯”与毫情万丈的“用友”，都为其它中国企业树立了榜样。而当前多数的