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服装展示的设计策划书.doc

发布:2017-04-08约小于1千字共2页下载文档
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女装展示设计策划书 一、当今的服装市场是品牌竞争的时代,公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头,怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花,从而达到品牌在消费者中的知名度,是公司在广告策划中希望达到的效果。 二、 市场分析: 该品牌的服装的市场定位在25—40岁的都市女人身上,她们是公司精英骨干,外形成熟有魅力,属于中高等消费者。 三、 广告定位: 1、 市场定位:以天津、北京、大连三大城市为中心辐射其周边城市和全国市场。各种活动以天津、北京为主。 2、 商品定位: 时尚、淑女的中高档次,中价位的女性时装 3、 广告定位:时尚有个性的淑女风情 4、 广告对象定位:年龄在25—40岁的时尚的都市女性。 四、 营销建议: 为了配合消费者的购买习惯,在营销上必须将零售店的工作列为首位,只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。 工作如下开展: 1、 对店员全面、系统的规范化培训; 2、 制定一些对店员的奖励制度,提高其积极性; 3、 不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动; 五、 广告策略: 1、 广告目的:经过今年春夏的广告攻势,在天津、北京、大连三地的消费者心目中,初步建立公司品牌的知名度和好感度,并且能够在这三个市场中站稳脚跟,实现公司的销售目标。并且以此为中心,吸引周边城市的潜在经销商加盟。 2、 广告分期: ①引导期: ·主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受; ·展示品牌的独特魅力和产品特色; ·初步树立品牌的形象。 ②加强期: ·深度引导消费者,塑造对产品和品牌的信赖感和好感,抢占市场; ·由点带面,吸引其周边市场的经销商。 3、 诉求重点: ·时尚的淑女风格 ·高贵品位的中价产品 4、 策略建议: ①、报纸杂志广告:设计一系列的报纸广告,以供随时使用(软性文章和硬性招商广告); ②、拍摄并制作一册高档次的画册; ③、设计制作一份精美的加盟手册; ④、策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册,并在实施过程中严格执行; ⑤、主力办好1~2个服装展,可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌; ⑥、促销活动: 引导期: ·几个销售终端的建立 ·VIP卡的免费派送 ·开业活动 加强期:结合当地市场,实行联合促销、招商会 补充期:在各种节假日实行SP活动 。以提高商品的知名度。
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