腾宇·东郡项目营销推广方案.pdf

盱眙 腾宇·东郡 项目营销推广方案 营销企划策略 行销目标 做盱眙从未做过的事情 一个纯粹的亲民生活示范社区 营销企划演绎 【目标，是怎样达到的？】 (1)如何从陌生生活区域突围，摆脱周边不利因素 (2)在项目销售期，本案必须保持绝对的竞争优势 (3)在周边竞争激烈的房地产市场中顺利突围 (4)保持绝对的价格力，突破客群心理抗性 营销企划演绎，实现压迫式营销，顺利突围 销售期保持 肉搏战突围 保持绝对价格 绝对销售力 陌生开发区 突破心理抗性 创新 创新 项目产品创新 销售模式创新 营销概念创新 富有价值感的外立面 产品创新 本案成败的关键在于外立面的设计，外立面是项目 最能体现项目产品价值的关键所在，也是最能体现 发力点 项目价值点所在，因此富有价值感而且花钱不多的 外立面与漂亮的效果图为产品发力点之一。 亲民性创意景观设计 为了体现产品真正的亲民性，项目在景观设计中应 该注重功夫做到实处、而且实施落到实处。可采用 老百姓比较亲密的灌木如垂柳、翠竹等，做实实在 在的景观。 需要插入外立面效果图 体验式销售模式 销售模式 发力点 拉网式营销模式 现场震撼式销售模式 体验式营销策略 本案周边市场竞争激烈，而且目前生活配套不成熟，另外消费者对项目没有一个直观的认识 ，因此建议本案营销直接采用“实景体验式”营销，先期做好样板示范区，以及交通体系， 客户购房在穿越样板示范区后，到达售楼中心．（为了避免不必要浪费，建议售楼中心直接 以复合性会所代替，后期可以改作会所），以景促销，以景动人，达到事半功倍的效果。 实景体验：以景促销、以景动人 现场震撼式营销策略 现场是项目最大销售力，介于目前项目地板块还是处于实处培育阶段，各个生活 配套设施都不成熟，因此要充分利用现场的优势，通过现场震撼实现最大销售力 。建议做500㎡左右的售楼处，而且售楼处周围的环境与形象包装建立都做到味 ，让购买者能真正放心的购买 案场内外部：情与景的交融 拉网式营销策略 项目所处位置为未成熟区域、人流和客户来访量都比较小，要保证定期完成销售任 务，客户上访量是关键，如何家喻户晓，把客户拉进来则是重中之重。 解决方法一：“轰动式开盘” 通过切实可行的开盘方式，使项目一夜之间在盱眙县城家喻户晓，成为楼市最新焦点。 解决方法二：“流动宣传车” 在宣传设置一辆流动宣传车，每周做两次定期宣传工作，并配合一定的促销措施。 解决方法三：“乡镇信息员” 周边乡镇设置长期固定的兼职形式项目信息宣传员，宣传项目销售资料，对于宣传访成交客户 给予一定的奖励，奖励额度根据实际情况而定。 项目演绎包装 项目形象定位 项目形象是打响产品认知战的信息核心，是塑造项目品牌的关键之一。这是一个系统 工程，是贯穿整个推广过程的一个