体育赛事电视转播权的营销策略.PDF

第 8卷 第 3期 体 育 学 刊 Vo1．8No．3 2001年 5月 JournalofPhysicalEducation May．2001 体育赛事 电视转播权的营销策略 邹玉玲 (南京师范大学 体育科学学院，江苏 南京 210097) 摘 要：体育赛事电视转播权销售价格迅速上涨，销售方式多样化，电视转播权的销售收入成为大型体育 比赛以及具有广泛群众基础的高水平体育赛事的主要经济来源。在初步了解体育赛事电视转播权销售基本 状况的基础上，对体育赛事电视转播权价格定位及体育赛事电视转播权销售方式进行探讨，为我国体育市场 的发展提供参考。 关 键 词：体育赛事；电视转播权 ；营销策略 中图分类号：GS0—05 文献标识码 ：A 文章编号 ：1006—71l6(2001)03—0010—03 Onmarket~ stra~ yofTVrelayrightforsportevents ZOU Yu—ling (InstituteofPhysicalEducationNanjingNormalUniversity，Nanjing210097，China) Abs删 ：ThesalepriceofTV relayrightsporteventshasgoingupdrasticallyandthemarketingmethodhasbeendiversi— fledatpresent．ThesalesincomeofTVperformancehas becomemainSOLI~Ieofrevenueforbothprofessionalsporteventsand high—levelmasssportactivity．ThethesisintendstoanalyzethelatestsituationofIV rightsalesnaditsmarketingstrategy． Thenaalysiswillbehelpfultodevelopoursportmarket． Keywords：sportevents；TVrelayright；marketingstrateyg 1 体育赛事电视转播权销售基本状况 机构在亚特兰大奥运会的基础上增加节 目的播 出时 间，如美 体育运动尤其是竞技体育已成为当今社会走俏 的 “商 国NBC亚特兰大奥运会转播 170h，而悉尼奥运会转播437．5 品”。电视通过转播体育 比赛不仅 仅是发挥其传统的推广 、 h，加拿大 CBC由244h增加到 800h，巴西 GD【BO由 76h增 宣传作用，而且成为体育组织机构的广告代理商 ，更主要的 加到 175h。全球有近 4o亿人通过 电视观看此届奥运会的 是电视公司 自身利益 ，即追求最大限度的经济效益 ，其主要 盛况 ，在 日本收视率达到 88％，在中国收视率达到 70％。 来源于电视体育广告效应的加强。1989年，美国全国广播公 人们对奥运会的关爱程度 ，在世界范围内没有哪项活动 司在实况转播超级杯美式足球决赛时，每插播 30S广告便收 可与之媲美．电视对体育的渗透 ，促使人类更加关心和热爱 费67．5万美元，平均每秒钟达 2．25万美元。在各电视台的 体育。正因如此，体 育 比赛 电视转播权 的价格迅速膨胀 ， 广告收入中，体 育节 目都 占有重要位置。仍 以美 国为例， 2000年悉尼奥运会 电视转播权的销售收入达 13．18亿美元 ， 1990年 3大电视网体育节 目所吸收的广告收入总共 20亿美 占本届奥运会总收入的51％。