公司数字化正泰项目战略诊断报告.ppt

公司数字化正泰项目战略诊断报告;目录;企业发展碰到一系列瓶颈, 为实现企业目标, 需要立即处理存在问题, 快速建立后继发展所需关键竞争能力;经过战略诊疗, 毕博期望正泰最高层领导了解现在企业战略实施过程中, 存在着问题…;整个战略诊疗模块历时约一个月…;经过一个多星期访谈, 我们试图多层次、多角度了解企业现实状况和发展环境;目录;内容摘要;目录;建国以来, 中国低压电器工业得到了长足发展。估计到2010年前, 低压电器行业仍将保持稳步增加;低压电器企业在中国市场竞争猛烈, 四类企业各具优势;即使低级产品现在仍占有较大低压电器市场份额, 但高级产品所含有新技术依旧代表着未来低压电器行业发展趋势;巨大国际市场… …;服务和处理方案为国外企业带来新市场, 成为国外输、变、配、送电一体化企业新利润驱动力;经历了十九年快速发展, 正泰取得巨大成就;正泰销售收入关键起源于低压电器, 仪器仪表和成套设备产业;低级低压电器产品是正泰关键利润起源;庞大中国销售网络是现在正泰关键资源;目录;对于深入发展, 企业有着明确战略;市场竞争日趋猛烈, 使得正泰在企业发展战略上面临两个方面挑战;在国际化方面, 现在正泰存在关键问题在于扩张区域、组织支持和品牌建设 ;考虑到亚洲发达国家市场吸引力及进入壁垒, 应将其列为未来国际化发展方向 ;整个集团未能将国际化为企业发展驱动力来看待, 从而在企业运行过程中建立以国际化为中心机制 ;针对品牌建设而言, 正泰应合理计划针对国际化品牌结构, 最终使正泰成为国际著名品牌 ;产品成套化将使企业为用户提供全方面输、配、变、送电处理方案和服务成为可能, 进而提升企业盈利模式和运作模式;有步骤建立产业一体化, 将有利于正泰建立价值竞争力;环境改变和战略实施需要企业内部不停加强关键职能, 尤其是采购和销售管理, 提升关键竞争力;在采购方面, 现在正泰存在关键问题在于单纯低标方法使得最终产品质量不够稳定, 难以得到深入提升 ;在销售渠道方面, 正泰存在关键问题在于对经销商控制力度较弱, 不能形成对经销商和终端用户双重影响;在对渠道控制不够情况下, 在其它有实力???业介入竞争后可能造成经销商队伍不稳定, 其次, 大经销商联合对企业进行反向控制也是一大隐患 ;改善正泰与经销商关系, 将纯粹买断代理转变为战略合作销售体系能够增强经销商忠诚度, 并改善双方关系;在针对经销商联手要求更高利益问题上, 能够采取分而治之方法使优异经销商成为既得利益者, 以瓦解经销商同盟;根据价值线方法对战略性经销商进行挑选和培养将是可行方法;目录;企业战略和产业战略层面问题;企业组织结构层面;企业考评、激励层面