公司内部诊断分析与咨询方案.ppt

公司内部诊断分析与咨询方案;序言 零售业全球发展趋势;“我们唯一竞争优势在于, 我们快! ” “存货周转快关键表现在两方面:供给商送货快及销货快。 ” ; 零售业全球发展趋势;采购与制造可在全球内实现, 产品成本深入降低 物流功效要求提升, 与外部配送企业间合作深入加强 提供多样类别货物大型零售商场成为趋势 基于国际互联网商业尝试开始盛行,包含在线营销, 在线工作管理及在线采购 零售商参与以用户统计资料库为基础产品设计及营销计划 特许经营业(包含加盟店和连锁店)急速发展; ;咨询一 采购-库存管理诊疗分析及方案导入; ;;; ; 采购-库存管理诊疗分析及方案导入;; 采购-库存管理诊疗分析及方案导入; 采购-库存管理诊疗分析及方案导入; ;Best Practices at Work; ;; ; ;新合同洽谈签订; ; 跳舞毡 MP3播放器; ; ; ; ;数量与价格由人决定, 给予个人操作空间 无经验新手?无法舞弊＝无经验操作＝权力滥用 体制权力集中弱点＝采购部顽疾; ;; ; ; ; ; ; ; ;2.商品开发决策 (Merchandise Statistics); 采购-库存管理诊疗分析及方案导入; 采购-库存管理诊疗分析及方案导入;价格; ; ; ; ; ; ; 怎样衡量营销/促销结果？ 促销是否拥有合适信息在合适时刻把目标放于最有利润率用户？ 营销/促销是带来永固品牌效应或仅是临时销量上扬？;功效再定义之四: 采购系统关键功效-营销/促销系统; ROI=毛利/(产品成本＋促销成本);功效再定义之四: 采购系统关键功效-营销/促销系统;建立衡量营销/促销有效度及ROI分析制度化程序 通知POS系统摘取销售、ROI、费用趋势、买场/商品用户反应度历史资料 经过以下发觉制订下年度营销/促销计划: 动态落实、评定量划并实时调整; 前提: 1、可靠技术支持 2、合理补货方程式 3、有经验营业主管/店长负责 目标程序: 1、规律性商品由营运部经过补货程式生成, 交由采购 主办 2、采购主办不作修改电脑生成单, 但可依据需要压单 3、非规律性商品由采购主办用手工补货; 总数 工厂预算 5亿美元 工厂人数 1,100人 编码数 三千万以上 服务器 5,000台 桌上??脑 17,000台 POS机 100,000台 掌上电脑 90,000台Telxon音频式 ; 市场调研应由采购委员会确定指导如(商品种类、调研对象列表、调研结果分析) 市场调研功效应由营运部实施, 目预防定价雇员自行调查价目, 以分配权力;; I. 现代零售企业衡量补货结构指标 II. 顺电补货现实状况分析;商品缺货率 商品囤积程度 ;现存商品库存恶劣情况是由以下多个原因造成:; 小精灵系统提供基础信息, 包含商品ABC类别、前四面分别销量、几天当量、在途货物等 采购主办依据系统产出历史销量信息, 凭经验决定补货量 系统无法提供正确切实补货信息,同时不全方面参考指数使主办无法依靠其作出正确采购决议;; 销售额 40% 毛利额 35% 返利 5% 周转次数 10% 商品质量 10%;;补货模式导入 I. ABC商品分类管理法之探究 II. EOQ(Economic Order Quantity)模型及其衍生模型之导入;I. ABC商品分类管理法之探究 起源于帕累托(Pareto)最优曲线 ABC分类方法 ABC分类商品管理方法表 ;帕累托(Pareto)曲线: “关键少数和次要多数”;通常分类方法为 : 关键在于是否是由尽可能少种类商品产生出尽可能多金额;8/2标准 : 以发明80%销售利润20%商品归为A类商品, 而实际上发明80%销售利润可能是由30%-40%商品发明, 那就没有表现到“关键少数”标准 应重新统计发明销售/利润与商品种类关系, 以真正体 现“关键少数和次要多数”标准;ABC分类商品管理方法表 : ; ;EOQ模型及其衍生模型分类;: ; R: 单位时间内需求量 C1: 保管费 C2: 订货费 C3: 缺货费 T: 库存周期 t: 提前订货期(Lead time) Q*: 最好订货批量 T*: 最好订货周期 Qk: 订货点 P: 单位时间内进货量;确定型EOQ模型; 方法一 : 依据预定服务水平, 用数据统计方法确定 X－安全系数 t－提前订货期 OR－单位时间需求量标准偏差; 方法二 : 按设置安全库存量后所需保管费和缺货费之和为最少来确定;2RC2 C1;允许缺货 分批连续进货 需求量已知;模型 类别;模型 类