我国汽车市场营销的现状分析与前景研究.PDF

消费电子 消费市场 ConsumerElectronicsMagazine 2013年 8月下 我国汽车市场营销的现状分析与前景研究 张志梅 (黔西县中等职业技术学校，贵州黔西 551500) 摘 要：我国汽车市场营销模式经过多年的发展，发生了很大变化，并取得了长足的进步。我国汽车市场营销 模式正逐步实现向多样化发展。目前，我国汽车产业已逐步形成较为完整的生产布局及营销模式。但是，我国汽车 市场营销仍然存在不少问题，本文对我国汽车市场营销的现状进行了分析，并对其发展前景进行了探讨。 关键词：汽车营销；现状分析 ；前景研究 中图分类号：F274 文献标识码：A 文章编号：167416—0128-01 据中国汽车工业协会统计，我国2011年累计生产汽车 在消费群，越来越多的人网上购物，因此，汽车销售网络化是 1841．89万辆，同比增长0．8％，销售汽车 1850．51万辆，同 顺应时代发展趋势的必然之路。电子商务已成为我国很多汽车 比增长 2．5％…。2011年，我国乘用车的销量分别为 1448．53 企业的销售的主要渠道，汽车产业将成为互联网的最大客户。 万和 1447．24万。经过多年的发展，我国汽车市场的营销模 (4)强化汽车营销中的公共关系。当前，我国汽车市场已成卖 式发生了很大变化，并存在较多的问题。汽车营销直接关系 方市场转为买方市场，我国很多汽车企业的经销商已明确感受 到汽车产业的发展壮大，其营销模式是汽车市场营销的核心 到了销售危机，他们都在努力寻找全新的营销模式。汽车市场 与灵魂。本文分析了我国汽车市场营销存在的现状，并探讨 营销的公共关系在汽车营销过程中发挥着重要作用，我国很多 了我国汽车市场营销的发展前景。 消费者通过媒体的介绍来评价汽车，并做出是否买车的决定。 一 、 我国汽车市场营销的现状 运用公共关系使我国很多汽车企业在社会中建立正确的位置， (1)缺乏战略营销理念。经过多年的发展，我国汽车市 其受到了社会的广泛关注，因此，企业在注重经济效益的过程中， 场营销模式取得了很大的发展。但是，我国汽车市场营销缺乏 也应注重企业的社会效益，从而实现经济效益与社会效益的协 战略营销理念，没有分析未来市场的需求，因此，汽车营销过 调统一，进而获得更大的发展空间。 (5)创新营销模式。当前， 程中，管理者没有正确的判断出铲平的定位走势，也没有建立 很多汽车企业开始创新营销模式，体验式营销已成为很多企业 汽车需求战略开发体系，这导致汽车企业在市场的占有率逐步 的营销模式。在体验式营销过程中，企业应根据市场环境的变 下降。 (2)汽车营销方式落后。当前，我国很多汽车企业以 化而变化，并做出合理的调整，从而确保营销活动的顺利进行。 及经销商大多没有依据市场营销观念来开展经营活动。很多企 在开展体验式营销活动的过程中，汽车销售人员应不仅考虑到 业都是通过车展方式、特许经营制、品牌汽车专卖店等形式来 产品及服务的附加体验外，还应注意营销场所及消费背景的布 销售汽车。其实，这些方式对于汽车营销没有多大作用。由此 置，这严重影响着客户的直接体验。例如，东风公司推出了 “龙 可见，我国汽车营销方式目前还处于简单、初级阶段。 (3) 腾天下”为主体的体现活动，这使消费者与周边环境产生情感 汽车企业缺乏品牌塑造意识。目前，我国很多汽车销售企业都 共鸣，进而获得深刻的体验。(6)汽车销售企业强化售后服务。 没有抓住消费者需求，在汽车销售过程，汽车销售企业没有带 近年来，我国汽车消费者越来越重视汽车的使用价值，而且越 给消费者震撼的感觉。我国很多企业都没有深入分析消费者的 来越多的具有 “汽车坏了再修，不如让她不坏”的消费理念。 心理需求，也没有推出适当的产品品牌价值塑造体系，很多汽 正式消费者的这种观念，引导了汽车服务企业开始从修理