房地产经典招策略.ppt

PART 5 推广策略 1、推广卖点 2、推广组合 3、推广物料 五、推广策略 1、推广卖点 2、推广组合 3、推广物料 项目核心卖点 唯一集中型商业街区：填补赤水商业空白，唯一大规模集中型商业街区，集餐饮休闲、娱乐健身、时尚购物为一体的一站式商业中心，财富价值无与伦比； 众多高收入人群带来强劲消费力：依靠25万m2城市豪宅“龙景·中央国际” 、辐射黔北明珠、丹霞金邸、天台名都、五洲国际等大型社区，消费力非常旺盛； 2万平米步行街区：2万平米超大规模商业，全开放步行街区，突显休闲购物风情，打造城市商业名片，引领城市商业发展。 五、推广策略 1、推广卖点 2、推广组合 3、推广物料 推广组合 利用线上、线下各种渠道多种方式释放招商信息、项目价值信息。 线上 线下 短信：面向赤水城区发送短信，宣传招商信息； 网络：重点在赤水当地网站发布网络软文、论坛软文、网报等进行多角度立体炒作； 户外：发布招商信息重要途径； 联络当地商会、招商局，拓展客户资源； 在当地银行、酒店等场合展示招商信息； 招商人员拜访银行、通讯企业等可能入住的企事业单位； 聚集客户资源，举办招商发布会活动。 招商人员拜访目标商家； 五、推广策略 1、推广卖点 2、推广组合 3、推广物料 序号 物料 数量 到位时间 备注 1 DM单 10000份 6月30日 2 招商手册 1000份 6月30日 3 户外广告设计 —— 6月30日 4 销售物料 —— 6月30日 价格表、付款方式、认购书、相关费用资料等 5 X展架 —— 6月30日 在当地银行、酒店等场合展示招商信息 为保障招商工作顺利开展，提前准备以下物料。 Thanks！ XBoT 创思创业 专心专业 XBoT 创思创业 专心专业 龙景·中央国际招商策略 成都鑫博泰房地产营销策划有限公司 2013-5 目 录 PART 1 市场分析 PART 2 物业定位 PART 3 价格策略 PART 4 招商策略 PART 5 推广策略 PART 1 市场分析 1、赤水市场概况 2、区域竞品分析 3、区域市场特点 一、市场分析 1、赤水市场概况 2、区域竞品分析 赤水市地处贵州遵义西北部，赤水河中下游，与四川南部接壤，是黔北通往川渝的重要门户，素有“黔北明珠”的美誉。全市幅员面积1801平方公里，辖9镇5乡3个街道，100个行政村，22个社区，总人口30万人，城区建成区面积7.4平方公里，常住人口8万余人，城镇化率达42.6%。 赤水市基本情况 赤水市经济水平 2012年，全市地区生产总值（GDP）494452万元，社会消费品零售总额153111万元；城镇居民人均可支配收入14464元；实现农民人均纯收入6537元 ；城乡居民储蓄存款687733万元，人均存款达2万元以上。 赤水市商业情况 赤水市商业发展比较缓慢，市场活力不够，商铺主要以底商为主，商业集中程度较低，缺乏大型的综合性购物中心。 3、区域市场特点 一、市场分析 1、赤水市场概况 2、区域竞品分析 区域内主要竞争项目有丹霞金邸、天台丽都、五洲国际、斌鑫·黔北名珠、四季城·御园，根据2013年5月22日市场调查得到的如下数据 项目名称 一楼商业单价 二/三楼商业单价 物业形态 备注 丹霞金邸 11000-17000元/m2 3000-6000元/m2 裙楼商业 —— 斌鑫·黔北名珠 12000-20000元/m2 4000-6000元/m2 裙楼商业 —— 五洲国际 6000-8000元/m2 3000-5000元/m2 专业市场 目前实行每年8%的三年返租政策 天台丽都 11000-16000元/m2 3500-5500元/m2 裙楼商业 —— 四季城·御园 16000-22000元/m2 5000-8000元/m2 裙楼商业 二楼与三楼商业实行5年返租政策，每年返租总房款6% 3、区域市场特点 项目周边竞品商业主要以裙楼商业为主，大多数项目采取直接销售的方式去化商业产品；四季城·御园项目销售单价相对较高，采用反租的方式变相降低销售价格。 一、市场分析 1、赤水市场概况 2、区域竞品分析 3、区域市场特点 1、赤水市商业伴随着城市发展正在从低端、单一的传统业态向中高端、丰富的现代业态转变； 2、赤水商业主要是底商形式，中低档次消费,尚无知名大型商家入驻，具有品牌效应的商家和休闲场所相对匮乏； 3、对于本项目而言，传统的零售业态容易导致与现有的商业进行同质化竞争，故项目的定位一定要从差异化入手； 4、当地居民投资置业意识强，对商铺投资兴趣较大。 通过对赤水市商业的调研，得出以下结论 PART 2 物业定位