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万科淡市营销应对策略万科淡市营销应对策略 万科 企业简介： 万科企业股份有限公司成立于1984年，1988年进入房地产行业。经过二十多年的发展， 成为国内最大的住宅开发企业。产品始终定位于城市主流住宅市场，主要为城市普通家庭供应 住房，2011年所销售的144平米以下户型占比89% 。坚持快速销售、合理定价，要求各地下属 公司楼盘推出后当月销售率达到60%以上。万科逐渐确立了在住宅行业的竞争优势：“万科” 成为行业第一个中国驰名商标，旗下“四季花城”、“城市花园”、“金色家园”等品牌得到 各地消费者的接受和喜爱；公司研发的“情景花园洋房”是中国住宅行业第一个专利产品和第 一项发明专利；公司物业服务通过全国首批ISO9002质量体系认证；公司创立的万客会是住宅 行业的第一个客户关系组织。同时也是国内第一家聘请第三方机构，每年进行全方位客户满意 度调查的房地产企业。 自创建以来，万科一贯主张“健康丰盛人生” ，重视工作与生活的平 衡；为员工提供可持续发展的空间和机会，鼓励员工和公司共同成长；倡导简单人际关系，致 力于营造能充分发挥员工才干的工作氛围力于营造能充分发挥员工才干的工作氛围 ； 企业理念： 建筑为了生命，建筑延拓生命，建筑充满生命； 万科·案案例一 北京万科公园5号 TOPTOP系核心地段系核心地段 ：：万科公园五号位于万科公园五号位于北京朝阳区城市核心北京朝阳区城市核心 项目简介 地段，朝阳公园南500m，东三环与四环之间。 项目距离亚洲第一城市 四环 公园朝阳公园直线距离 约约500500米米 ，距离国贸距离国贸 CBD新地标性建筑新 三环 CCTV大厦仅 1200米。 朝阳公园CPD 地处CBD区域和朝阳公 万科公园五号 园区域两大高端区域间 天安门天安门 的绝佳地域，可与美国 纽约中央公园区、英国 长安街 国贸CBD 伦敦海德公园豪宅区媲 美！ 银泰中心 国贸三期 CCTV 京广中心 团结湖公园 朝阳公园 典型受“90/70”限制项目：户型分为三种，分别为零居 项目简介项目简介项目简介项目简介 57㎡，一居87㎡，三居220㎡。 套数 套数 套数合 面积合 面积合 产品分类 楼栋套数 面积 比 合计 计比 计 计比 2# 172 20% 9607.73 零居56平 4# 172 20% 9801.04 505 58% 28322 39% 米（G1） 7# 161 19% 8913.52 1# 99 11% 8308.69 一居88平 3# 84 10% 7311.51 267 31% 22932 31% 米（G1） 6# 84 10% 7311.51 三居230 9# 41 5% 9588.39 平米平米 97 11% 21965 30% （TOP1） 10# 56 6% 12376.61 目前在售目前