突破瓶颈赢在增员PPT培训课件.ppt
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突破增员瓶颈 走组织发展道路，成就国寿企业家梦想。 招募面临的问题 1.没有增员的动力：增员的利益见效时间长，不如做单 来钱快； 2.新人留存难：辛辛苦苦招进来，却留不住； 3.高不成、低不就：素质低的不愿招，素质高的招不进来； 4.增员上岗难; 5.被动招募,为了标准或为了维持考核不得不招，凑人数基本不做选才工作； 应具备的增员观念 推销保单仅解决“今天”的问题，组织发展可解决“明天”的问题，这是我们在招募过程中应该具有的两个基本理念，不增员就预示着淘汰，增员是持续发展的基础，增
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* * * * * * * * 时间：3分钟 《孙子兵法》谋攻篇中写到：知己知彼百战不殆！说如果对敌我双方的情况都能了解透彻，打起仗来就可以立于不败之地。 我们增员虽然不是打仗，但在寿险营销当中我们倡导客户需求为导向的销售原则，即要首先了解客户的需要； 增员工作也同样如此，我们要知道准增员者他们在想什么?他们关心什么?才能有针对性的解决他们心中的疑虑。 现场提问学员1-2名：大家认为一位准新人在被增员的过程当中他/她关心哪些方面的问题?她的心里变化过程是怎样的？ * * 重点：解决新员为何从事寿险营销、为何来中国人寿、她有何优势、是否做得来的问题 建议：利用资料说明更有说服力 * 获取资料：
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NO.* 金钱和其它宝贵的东西 收入取决于他或她的能力和工作 结交新朋友 晋升和其它机会 自我提升 职业生涯规划 接受培训 在一家先进且拥有宏伟发展蓝图的中国本地公司工作 关注他的个人发展 NO.* 选择最好的 双向选择 对该人有益 对国寿有益 NO.* 训练和领导 公司能够提供很多学习和发展的机会 公司的领导层与管理层是中国最好的 最先进的业务员和经理训练体系 NO.* 那么，您能向我推荐谁呢？ 朋友 同学 寻找工作的人 工作境况差的人 出差过多的人 等等 NO.* 游戏时间一 小组最佳增员对象评选 小组最差增员对象评选 NO.* 游戏时间二 我心中的他（她）
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个案模拟演练 准增员资料： 1、姓名：张华 2、性别：女 3、年龄：35岁 3、学历：大学 4、家庭状况：已婚，有一个7岁的小女孩，丈夫在税务局工作，有4位老人需要赡养 5、工作状况：在一家国营企业工作，月收入600元左右，企业发展前景难以预测。 6、性格与兴趣：文静、家庭责任感强、喜欢时装与逛街，但胆小怕事，对丈夫过于依赖。 7、准增员来源：客户王先生转介绍 * 个案模拟演练 请你根据以上资料模拟增员的过程，需展示你的： 1、约访的话术与地点
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01保险增员概述
增员定义增员是指通过一系列招聘、培训、选拔和激励等措施，扩大保险营销团队规模的过程。增员目的提高保险销售业绩，增强团队整体实力，为公司创造更多价值。增员定义与目的
提升团队整体素质通过增员可以吸收更多优秀人才，提升团队整体素质，增强团队协作能力。保险市场竞争激烈随着保险市场的不断发展，竞争也日益激烈，增员已成为保险公司获取竞争优势的重要手段。保险营销需要人力支持保险营销需要面对面的沟通和销售，人力支持是不可或
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1 听说做保险很辛苦 苦不可怕，穷才可怕 赚钱是要努力的 一开始辛苦一些，后来会容易 从事寿险是一个高度自由的行业 做保险是一项快乐的工作 2 做保险会有很多拒绝 异议的产生是很正常的 每个行业都有拒绝 客户的心情完全可以理解 嫌货人才是买货人 3 做保险没有底薪，收入不稳定 开始有底薪 续期收入是长期底薪 管理津贴是较高底薪 能力强，但收入固定，你会同意吗？ 底薪就是底下人的薪水 哪一个老板是拿固定薪水？ 不是收入不稳定，是付出的努力不稳定 4 保险要求人，没面子 不是求人，而是协助他做决定 保险是一个光明的爱心事业 任何行业只要做得成功就有面子 总统也要求人 面子能值多少钱 5 做保险太