海产品公司度策划方案.pptx

背景分析 SWOT分析 问题小结 战略方向 年度目标;战略规划; 行业前景 中国海洋食品行业是中国海洋行业的重要分支，也是国民经济的重要组成部分。 “十一五”规划将海洋产业作为了一个单独的领域设置立项，十二五”规划中也重点强调扶持水产行业的发展，政策促进了整个海洋食品产业的蓬勃发展。;;; 以打造国内第一进口高端水产品牌为最终目的； 明确标准、打造标准，拒绝在同质化、价格战； 终端塑造、口碑营销、公关活动作为品牌推广长期公关策略； 以文化定位打造差异化品牌。;2011年6月1日-2012年5月31日 本年度销售目标为1000万元 产品铺市覆盖不少于4个城市 开展公关活动不少于2次 发展代理商不少于2家;战略实施; 产品策略 品牌策略 渠道策略;产品策略; 市场定位：高端礼品为主，带动单品销售; 产品定位： 深海野生原生态进口海鲜 只做“深海野生原生态进口海鲜”，并在后期产品宣传过程中不断强化、宣传这一产品定位，同时增加产品资源及质量管理宣传，丰富产品形象；;产品线设计; 产品类别： 1、创势产品 1）设计一款高档海参作为创势产品拉升品牌形象。选用最顶级的阿拉斯加海参，配以最高档次的精美包装，以昂贵的价格打造品牌影响力！ 2）冷冻产品线选择2款特色产品，一款定义为”帝王蟹之王”，以重量、蛋白质、热量为衡量指标，明确说明在阿拉斯加深海X米以下捕捞作为卖点，打造国内重量最大、蛋白质含量最高、热量最低的帝王蟹之王。在产品包装上及店员推荐时说明重量在8公斤、蛋白质含量19.6克/百克，热量95千卡/百克，各项指标均国内首家，以量化的数据增加可信度；另外一款产品为“澳洲龙虾礼盒”，选取6只澳洲龙虾，每只保证1公斤。 2、创利产品：将海参礼盒、冷冻海鲜礼盒作为创利产品。 1）海参礼盒分为盐渍和即食两种，各设计高、中档礼盒。 2）冷冻海鲜礼盒设计1款，礼盒内各单品分别由外盒+半透明袋组成。;3、创量产品：以冷冻产品的袋装为主，结合部分盒装产品。主要以三文鱼、金枪鱼、美国带子为主。;品目;品目; 包装策略： 冷冻产品 冷冻产品分为礼盒和单品。 1、设计构想：包装以全英文为主，添加中文标签。礼盒表面通过烫金或烫银的方式凸出品牌名称，使礼盒具有较强视觉冲击力。 2、包装材质：外包装采用便携式的保温包，内增泡沫保温层。 3、设计风格：以蓝色为主，以红色和金色为辅助色。 4、包装规格：按实际产品而定。;品牌策略; 品牌名称 “Ocean Gala”，意为“海鲜盛会” 品牌定位：全球顶级海鲜盛宴 “Ocean Gala” 卖的不仅仅是海鲜产品，卖的是一种“盛宴”文化，即高品质生活文化。;渠道策略; 渠道设计 高端酒店渠道：进驻高端酒店品牌连锁店设立礼品专柜，如香格里拉等； 高端商超渠道：进驻国内高端连锁商超设立专柜，如 “TASTE“、”BHG“、Ole’等； 分销渠道：通过招商代理、加盟店模式，与一些有固定团购客户的其他品牌专卖店合作，如：一些高端酒水品牌专卖店。; 招商实施 主要采取人员推广洽谈的方式招商，每个城市设专门业务人员； 6月份完成人员招聘与培训工作； 招商对象： 1、高端连锁餐饮品牌，能够提升Ocean Gala品牌形象； 2、高端商超连锁品牌，消费群体追求生活品牌，消费档次高； 3、高档会所、红酒俱乐部等拥有高端消费客源的专卖店、会所等； 4、有资金和市场运作实力的代理机构或个体经营者，能够成功运作高端品牌的代理商。; 销售管理： 销售人员职责管理： 1、实行渠道独立负责制，每个销售人员负责一个渠道； 2、负责渠道前期调研、信息收集、渠道计划的制定； 3、招商成功后确定任务目标，制定铺货计划； 4、按照客户开发及客户后期维护维护； 市场规范： 1、严格按照张氏国际的区域划分进行经营，不得跨区域经营，不得串货； 2、认同公司产品和远景，愿和公司共同发展； 3、保证终端售价统一； 4、经营活动不得有损品牌形象； 管理制度的制定： 首批回款金额及奖励、销售折扣、销售任务完成奖励的制定。; 宣传策略 公关策略; 宣传策略 品牌的培养需要漫长的时间，市场的不确定性需要观察。因此本年度不做线上宣传规划，根据渠道铺货、销售情况适当在高端商场、高档餐饮机构内部进行广告投放。待明年品牌发展稳定、市场容量确定的情况下可以考虑各类合适的线上宣传。 推广策略 长期推广进度规划为三个阶段，即“三步走战略”，通过2-3年的时间有序推进实施。; 第一步 品牌渗透 1、目的：今年的首要任务是提升品牌知名度和认知度，在目标受众中实现品牌渗透。 2、公关方式： 1）为品牌推广打下稳定的公关基础。与知名杂志、报纸合作：设立专栏讲座、制造新闻话题、参与行业活动等，使“张氏国际”、“Ocean