红牛饮料网络推广方案课件.ppt

聚焦莫斯科，红牛为申奥加油 -- 网络推广方案 Ultre- Open Online Advertising 2001年6月12日 网上推广目的 目标消费者：白领、体育爱好者、熬夜工作者、学生。 市场 背景：红牛功能性饮料在南方地区市场占有率较高。可是在北方市场 知名度很高，但实际销售不理想。 目 标：配合“红牛为申奥加油”活动，通过网上活动、网络广告进一步 提高目标消费者对红牛的品牌认知度，促进消费者对红牛饮料 的尝试购买。 执行 策略：借助网络媒体，通过新型的网络广告形式，强化红牛“新时代健 康功能性饮料“的品牌形象，配合并加强红牛品牌的线下营销活 动。 网上推广目标 吸引 兴趣 关注 参与 购买 “申奥” 活动 品 牌 忠 诚 品 牌 使 用 活动的四个阶段 活动推广期 刺激消费者关注 活动，增加活动影响 力。 活动高潮期 通过公布幸运名单使活 动到达高潮，运用线上线下 的软性宣传， 快速提高红牛 品牌认知度。 活动强化期 通过网络突出获奖者 对北京申奥的祝愿，再次 强化红牛品牌形象。 活动延展期 通过持续精准的网络 活动、网络广告，不断强 化、加深消费者对红牛品 牌的认知度，促进销售。 活动推广期 目 的：配合“申奥”活动，大力提高其品牌知名度，促进其北方市场的销售渗透。 媒 体：5家全国/区域性网站 时 间：6/14~6/16 费用预估：14万 广告形式：游标/旗帜广告/画中画/软性新闻 广告内容：红牛为申奥加油！ 您有机会直飞莫斯科为北京呐喊助威！幸运抽奖6/16号截止，赶快参加。 红牛为申奥加油！ 活动高潮期 目 的：通过公布抽奖名单，使活动到达高潮。 媒 体： 5家全国/区域性网站 时 间： 6/19~6/20 费用预估： 7万 广告形式： 游标/旗帜广告/软性新闻 广告内容： 红牛为申奥加油！ 红牛申奥幸运名单揭晓！ 红牛申奥专机7.12出发！ 报纸广告：主要内容为公布抽奖名单 活动强化期 目 的：传递获奖者对北京申奥的祝愿；传递获奖者回国后对评选现场 的感受，进一步强化活动效果。 媒 体：4家全国/区域性网站 时 间：7/10~7/18 费 用：4万 主要内容：在红牛申奥网站上登载每个获奖者对北京申奥的一句祝福语； 通过聊天室、BBS等传递获奖者在评选现场的情况、真实感受。 广告形式：旗帜广告及软性新闻 活动延展阶段 目 的：将受众对“申奥”的关注，转化成对红牛的继续关注。 时 间：7月下旬~12月 推广方式： 1、以注册邮件地址为基础的持续网上直邮广告，直接投递消费者， 并建立消费者数据库。 2、以调查、投票为主的持续消费者调查行为。 3、以新闻专栏为主的持续软性广告。 4、以积分换赠、赠饮为主的常年促销行为，并辅之以常规的网络广 告投放。 对红牛的继续关注！ 媒 体 策 略 1、配合红牛申奥的宣传, 巩固红牛饮料品牌形象, 传达红牛饮料特有的 产品信息； 2、通过合理的线上广告形式组合，促使消费者进入红牛网站，了解更多 的产品信息，巩固目标用户的品牌偏好及产品忠诚度； 3、通过在线推广与宣传，使在线的目标用户深刻认知与了解红牛饮料相 关的信息，推动线下销售。 媒体选择 （数据基于NetValue公司的亚洲家庭互联网用户样本组） 亚洲地区2001年1月份的互联网实体及网站的排名——中国大陆