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服装销售月工作总结

服装销售月工作总结1

在货品管理的过程中，我觉得最主要的是对销售环节的分析，做到细致，再以第一手的销售数据反馈设计及生产。

_一、销售

1、由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。以我西单一店的运动100店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主，随着奥运会一年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警惕重用，人们对运动类的消费势必会大力发展。

2、我在配货的时候，就要充分的加以搭配如：运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤jive、休闲上衣bossini。之所以选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择levies,lee,是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或者被超越的品牌。在竞争过程中，在能够接受的利润范围内竭尽全力节制竞争品牌的发展。在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格战。

这次的促销服装是中老年服装，这个月来前半个月向来在做宣传工作」不管是在网络宣传还是在现实发传单海报，我都是针对中老年顾客做一个大的宣传，这次的促销活动一共是卖出_X件衣服，把仓库的存货卖出了三分之二，这样的一个数据让我很满意，这个月的服装销售工作，我不仅仅限于，甩卖存货，我二直在发展心得顾客，向来在为顾客提供优质的服务L端正态度,一不断的跟进行业,；学习好的销售知识，自己在这个月中也进步了；不少，我觉得这是一种很高的提升。

二、收获与不足

月份的工作让我对自己今后的工作更加的明确」这个月的工作让我看到了自身的一个不足，很细微的东西「但是我还是感受到了这样的不足给我带来的影响，哪就是有一点急于求成，在工作之中有一点着急了，就像五月份的促销活动我就很急「我总是耽心衣服卖不出去，在工作中太过于急躁，打乱了原本的计划，这也影响到了自己的工作进度，在今后我一定再也不这么毛躁，卷

成一个好的心态。

［服装销售月工作总结4

随着工作的深入，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾整个十一月，我学会了不少：在遇见艰难时，我学会了从容不迫地去面对；在遇到挫折的时候，我学会了去坚毅地抬头；在重复而又单调的工作暗地里，我学会了思量和总结；在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护；在被客户误解的时候,我学会了如何去沟通与交流。以上是我在工作方面取得稍微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结经验和吸取教训；在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念；在沟通和交流过程中学会谅解他人。

现将十一月份工作总结作如下汇报：

一、工作方面：

1、做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息；2、是做好定单跟踪：在下定单后要确认工厂是否排单，了解定单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最后还要确定客户是否准时收到我司产品；3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到税票并要求及时安排；4、维护老客户，保持时常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。此外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。」

二、工作中存在的问题

1、货期协调能力不够强，一些货期比较急的货时常不能很好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才干完成。这种情况导致了部份客户的抱怨。工作的条理性不够，在工作中时常会浮现一些错误；对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低；不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。

2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。

3、产品质量问题在大货生产中是很难避免的，但是所有人都希翼降低产品质量问题的发生率。据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。举两个案例：邦威（盛丰）H0710136单撞钉，因为底钉在实际大货生产过程中不够锋利、穿透力不够强，导致客户在装钉过程中浮现大量底钉打歪、打断、变形情况。这给客户带来了一定的损失，经过协调，客户要求我司尽快补回损耗的底钉1000粒；邦威（圣隆）H0710052单的工字扣，客户投诉我公司产品存在严重的质量问题，一个工字扣同时浮现几种质量问题：掉漆、钮面变形、颜色不统一。这使我们和客户的沟通浮现空前的尴尬场面。客户对我们的产品质量表示怀疑，也对我们的态度表示怀