国内热轧卷板市场调研汇报.doc

PAGE \* Arabic \* MERGEFORMAT PAGE \* Arabic \* MERGEFORMAT 2 PAGE \* Arabic \* MERGEFORMAT PAGE \* Arabic \* MERGEFORMAT 1 目 录 前言………………………………………………………………………………………………1 国内热卷供求情况…………………………………………………………………………2 国内热卷消费及分布情况………………………………………………………………4 国内热卷市场特点…………………………………………………………………………9 通钢薄板带产品的营销策略 … ………………………………………………………10 市场走访调研情况说明及用户分类表 …………………………………………12 前 言 通钢集团公司1690热轧卷板生产线经过近三年筹备建设，将于05年12月份正式投产，它标志着通钢550万吨钢规划又迈进了坚实的一步。热轧卷板产品是通钢扩大产能、调整产品结构、创造规模效益的主体工程，同时又是通钢有史以来产能最大的钢材品种，因此，如何进行市场定位、采取什么样的销售策略，成为国贸公司乃至集团公司的一大课题。 根据集团公司安总经理做好热卷销售前期准备工作的指示，从7月11日起，我们就热轧卷板品种对东北、华北、华东、华南四个地区分别进行了市场调查。通过走访鞍钢、本钢、唐钢、宝钢、珠钢等5个较有代表性的热卷生产厂家，重点对国内热卷供求宏观情况、表观消费情况、主要钢厂的营销模式、热卷市场未来发展方向等几个方面进行了学习和探讨；同时，就热卷各品种消费的部分重点行业，即冷轧、钢结构、焊管、造船、汽车制造、集装箱制造、铁路用耐侯钢等行业进行了调研，通过对80余个终端用户及部分经销商的走访，重点了解行业情况、热卷消费特征及采购方式等方面的内容。 通过一个半月的集中调研，我们从各种途径获得了大量的资料和数据，并将走访的钢厂、经销商、终端用户情况一一整理归档；同时，在对资料进行整理和分析的基础上，形成东北、华北、华东、华南热卷市场调研报告各一份；最后，将四个区域热卷市场调研报告综合起来，形成了这份国内热卷市场调研报告。 由于调研时间仓促，同时对板材专业知识涉足不深，本调研报告中与我公司实际结合内容难免有不妥之处，请各位领导给予批评指正。 调研报告中有关数据来源说明： 1、各钢厂生产能力、国内总产量等数据来源于实际走访及同类钢厂统计资料； 2、表观消费量、各区域各品种热卷消费量等数据为根据调研情况分析推算而来。 一、国内热卷供求情况 1、各主要钢厂产能情况 至2005年末，国内热卷生产厂家由04年17家增加到25家，比04年增加生产线11条，增加产能2600万吨。05年预计国内热卷产量为约5840万吨，基本形成北方以鞍钢、华东以宝钢、华南以武钢为龙头，各中大型钢厂并进的生产格局。情况如下表： 地区钢厂 地区 钢厂 机组 产能 （万吨/年） 05年计划产量 （万吨） 05年计划外销量（万吨） 备注 北方 地区 38％ 鞍钢 1700、1780 670 640 310 自用及出口330万吨 本钢 1700、1880 660 500 340 1、1880今年6月份投产 2、自用及出口160万吨 太钢 1549 300 300 220 自用及出口80万吨 邯钢 1780 250 210 150 自用及出口60万吨 包钢 1700 250 280 190 自用及出口90万吨 唐钢 1800、1700 250 260 240 1700预计12月份投产 通钢 1690 250 10 10 预计05年12月投产 安阳 3500炉卷 230 30 30 预计05年10月投产 小计 2860 2250 1510 华东 地区 33％ 宝钢 2050、1580 940 930 190 自用及出口740万吨 梅钢 1442 300 270 270 上一 1780 300 270 200 自用及出口70万吨 马钢 1780 200 210 70 自用及出口140万吨 沙钢 1800 450 100 100 05年6月已经投产 莱钢 1550 200 50 50 05年7月已经投产 南钢 3800炉卷 120 60 60 04年12月已经投产 小计 2510 1890 940 华南 地区 29％ 武钢 1700、2250 700 710 510 自用及出口200万吨 攀钢 1450 260 260 120 自用及出口140万吨 珠钢 1500 200 190 190 涟钢 1750 200 240 240 酒钢 1810、1700炉卷 300 55 55 1810预计年末投产 柳钢