月南充南部·国际家居博览中心项目整体定位及营销推广策略.ppt

谢谢！预祝合作愉快！ 智森国际 2012-10 销售策略 价格策略 渠道策略 阶段目标 产品分析 整体思路 时间：2012年11月上旬-2013年1月底 产品：商业 策略：厚积薄发、标杆产品 展示目标——通过售楼处的展示，亮相活动塑造高端项目形象、口碑传播提升项目关注度； 客户目标——强有力的渠道营销，迅速加热项目，点对点寻找客户，大力开展圈层营销，增加客户量，为开盘奠定客户基础； 速度目标——开盘热销，引起社会关注度。 阶段营销策略——第一阶段 * 1、蓄客目的 通过开展“申新泰富会”蓄客活动，吸纳项目忠诚客户， 预知市场对项目的关注度及接受情况，为项目开盘打下坚实的基础。 2、活动时间 2012年 11月15至申新泰富·国际家居博览中心正式开盘（暂定元月一号开盘） 11月15日早09：00启动“申新泰富会”VIP会员申请，并派发VIP会员卡。 3、活动地点 活动地点：申新泰富·国际家居博览中心（项目案场） 4、VIP会员卡内容 “申新泰富会”申请方式 申请人持有效身份证明，填写VIP会员申请表，缴纳会费￥30000-50000元，即可获得相对应金额的VIP会员卡一张，每张身份证只可申请一个VIP会员名额。 申新泰富会员等级与权益 会员可获得申新泰富·国际家居博览中心项目开盘当天优先认购权。 交5万元抵8万元，发放VIP会员金卡。 交3万元抵5万元，发放VIP会员银卡。 会员可享受未开盘阶段等待补贴，自入会后第二天计算至开盘当天，每日按18元标准累积。 会员可获得申新泰富国际家居博览中心项目开盘当天额外优惠（具体优惠在开盘当天现场公示）。 蓄客策略： * 销售策略 价格策略 渠道策略 阶段目标 产品分析 整体思路 推售原则： 一阶段入市市场认可度高的产品，力争快速去化，一炮打响项目知名度 阶段营销策略——第一阶段 * 销售策略 价格策略 渠道策略 阶段目标 产品分析 整体思路 销售策略: 厚积薄发：通过大规模的蓄客，以及售楼处的展示，瞬间引爆，形成销售热潮。 标杆产品：打造南部县“超越性”的家居专卖市场。 阶段营销策略——第一阶段 * 销售策略 价格策略 渠道策略 阶段目标 产品分析 整体思路 低开平走的价格策略 一阶段推出的均为市场认可度较高的产品，入市价格采取与市场价格相持平策略，利用项目品质拔高项目性价比，引爆项目快速热销； 阶段营销策略——第一阶段 * 销售策略 价格策略 渠道策略 阶段目标 产品分析 整体思路 推广 路牌 路牌内容为：形象推广，国际家居博览中心即将盛大启幕 户外 驻守要塞：项目附近主要街道，节点路口，高速路口处户外高炮广告牌 户外大牌主要内容为：形象推广，注重品牌形象 DM、折页、短信 形象展示 推介会等营销活动、全城推广活动 重大信息释放 媒体 地方 卫视 推介会活动告知 样板段全城开放、开盘信息告知 企业品牌宣传短片 LED 形象宣传 品牌开发商开发愿景 配合“售楼部”开放，形象宣传 线下渠道 接待中心 利用销售中心进行形象展示 论坛 拓展 以论坛会的形式与企事业单位或商家签订团购协议， 当前为蓄客及筛选客户阶段，从客户拓展渠道入手，渠道行销全面铺开，注重样板段情境营销，带动客户上门 阶段营销策略——第一阶段 * 阶段 第一阶段 第二阶段 第三阶段 主推产品 商业 商业 商业 推售节点 2013年元月 2-5月 6-9月 策略 厚积薄发、标杆产品 趁热打铁、涨价造势 提升档次、利润标杆 销售阶段编排 * 销售策略 价格策略 渠道策略 阶段目标 产品分析 整体思路 阶段营销策略——第二阶段 产品 总面积 （约） 栋数 套数 （约） 总销金额 预测 销售速率 预测 销售目标预测 商铺 10000㎡ 1 - 1亿元 90% 0.9亿 合计 10000㎡ —— - 1亿元 90% 0.9亿 阶段目标： 推货量10000㎡ * 销售策略 价格策略 渠道策略 阶段目标 产品分析 整体思路 时间：2013年2月-5月 产品：商业 策略：趁热打铁、涨价造势 展示目标——通过首次开盘即项目形象的展示，塑造高端项目形象、口碑传播提升项目关注度； 客户目标——强有力的渠道营销，迅速加热项目，点对点寻找客户，大力开展圈层营销，增加客户量； 阶段营销策略——第二阶段 * 销售策略 价格策略 渠道策略 阶段目标 产品分析 整体思路 推售原则： 第二阶段继续推出明星产品持续热销 阶段营销策略——第二阶段 * 销售策略 价格策略 渠道策略 阶段目标 产品分析 整体思路 阶段营销策略——第二阶段 销售策略: 趁热打铁：延续项目热销氛围，继续推出明星产品，保证去化率。 涨价造势：随着产品的不断升级和区位环境的利好，释放涨价信息，挤压式营销 * 销售策略 价格策略 渠道策略 阶段目标 产品分析 整体思路 阶段营销策略——第二阶