个体样本和顺辉的时代语境.doc

个体成功样本与顺辉大发展的时代语境 策划部 刘桂生 表面看来毫无价值的东西，会给我们一个淡定的起点。 让年会成为一种常态，让年会成为一场欢聚，今年开始，我们突然有了这样的构想，并且会寻找具象的符号界定下来，再加以传播。如此而来，相信年会，也会成为一种企业文化，而且在未来定会继续发扬光大。 让我们共同拥有梦想，一个个更大的梦想，更要记住不被人嘲笑的梦想，是不值得追求的。 2011年12月16日，恰逢一年一度的经销商年会，全国各地的老板们、店长们、导购员们，借此良机再次相聚在顺辉的大家庭中，在这个大气场里，共同感受并见证个体的成功样本与顺辉的大进步。于大家而言，顺辉就是一个温暖的家，而这一次我们实现了“回家”的夙愿。 再放开了讲，一个这样的事实是，当越来越多的人，远离故乡，为梦想而执着奋斗的时候，顺辉，无论或近或远，都神如故乡。 俄罗斯诗人叶赛宁如是说，“我回到故乡即胜利。” 于中国而言，加入WTO是改革开放的一个里程碑，在160多年前开始睁眼看世界之后，过去10年则算是中国真正开始融入现代世界，进出口的繁荣、中国制造的畅销、中国企业的成长，市场竞争规则的确立，从大环境到小个体，改革开放带来的变化已悄然改变了太多人的命运。 暂时脱离如此宏大的背景，我们回归到顺辉瓷砖的本身，来寻找一些闪亮的足迹，抑或里程碑式的符号—— 1998年，春眠觉晓，顺辉瓷砖的诞生，在中国建陶史上，写下浓重的一笔。 2007年，顺辉·饰家馆的建设如火如荼，经过几年的努力与实施，涌现出了很多成功的典型代表。 2011年，顺辉瓷砖上榜央视，成为CBA联赛官方指定供应商，如此大手笔，大力度，铸定了大品牌的形象与气势。从此，中职篮（CBA）的经管里已经流淌着顺辉瓷砖的血液。 …… 顺辉发展的13年间，曾有无数的经销商由衷的赞叹，真没有想到顺辉会持续这么多年发展这么好、这么有活力。在此，我只简单地罗列出这几个里程碑式的符号，在这些符号的背后，是一些普通人的奋斗故事，是关于个体成功样本与顺辉大发展的相互映衬，更是一个个小发展的积累汇聚成大发展的真实写照。 在这本特刊里，我们看到了成功的促销样本、标准化的大店形象、优秀的导购员达人秀选手们、以及顺辉人的工作与生活的点点滴滴记录，希望这样的记录与呈现，会给我们带来深刻的启发，会指引我们大步地向前去。 特别是今年十月份刚刚结束的“金牌店长特训营”，学员们的积极表现，给我们带来了莫大的感动，还记得一营、二营的营长和政委，除了完成自身的学习任务外，还自动地承担起学员的组织，相信在以后的日子里，在顺辉这个大家庭里，还会涌现出来更多的感动与感人事件。 当前销售终端的功能，已从“单纯销售产品”拓展为“反馈需求、指导设计、销售产品、再次反馈”，在整个经营过程中导购员扮演越来越重要的角色。在这个离消费者最近的场所，品牌与导购员互动作用明显，导购员主观能动性的发挥直接影响到品牌建设的效果。 有句话说得好，“开不开店看 HYPERLINK /jiancai/ProductList139_306_1____/ \t _blank 老板，赚不赚钱看导购”，导购永远是终端经营管理的核心，专卖店与专卖店的竞争很大一部分就是导购之间的竞争，瓷砖卖得的再好，没有导购员的推销，消费者就没有清晰的目标；没有导购员，瓷砖就是瓷砖；只有融和导购员的语言、技巧、知识，才能将瓷砖卖出文化，卖出品位。一个优秀的店长、导购员不仅仅是一个销售精英，更是一个导游、一个 HYPERLINK /zhuangshi/ \t _blank 设计顾问，更是一个品牌的形象代言人。一个优秀的店长、导购员能让顾客产生持续购买的欲望和行为。 所以，我们连续三年紧紧围绕终端导购员开展活动，目的就是协助导购员成长。更让我们信心满怀的是，在未来，顺辉会涌现出更多的个体成功样本，来汇聚成顺辉的大发展，这就是我们日复一日，年复一年所追求的梦想。 正如，1969年7月２0日美国宇航员阿姆斯持郞登月后说，我的一小步，就是人类的一大步。 那么，于我们而言，经销商的一小步，就是顺辉的一大步。  HYPERLINK /redirect.aspx?query=%e9%a1%ba%e8%be%89%e7%93%b7%e7%a0%96 \t _blank 顺辉瓷砖剑指体育营销引爆关注 营销，既是管理之目的，也是管理的手段。面对中国庞大的体育营销市场，顺辉 HYPERLINK /zixun/LT_378656.html \t _blank 瓷砖经过多重考验，层层评选，果断出击，最终以绝对的优势成为CBA联赛2011-2014赛季（连续三年）的指定瓷砖供应商。 顺辉瓷砖此次成功签约中国男子篮球职业联赛（CBA），从深层次表现出顺辉瓷砖全力支持中国体育事业的决心，同时也展露出顺辉瓷砖的优良产品品质