红塔集团卷烟差异化战略研究.pdf

摘 要 随着中国经济高速、持续、健康的发展,自 2002 年以来,中国烟草消费市 场整体回暖,中国烟草行业进入了稳步成长发展期,烟草行业为国家税收做出 了巨大贡献。2007年,烟草行业共生产卷烟4282万箱,比2002年增长24.3%; 销售卷烟4279万箱,比2002 年增长22.3%;全行业实现工商税利3880亿元, 比2002年增长166%,5年来税利年均增幅约21.6%;利润由2002年的406亿元 增长为2007年的1603亿元。 中国烟草行业的快速发展,离不开国家烟草专卖局对整个烟草行业进行的 统一管理,通过实施 “工商分家、联合重组”、“大市场、大企业、大品牌” 等战略,中国烟草企业规模小、产业集中度低、竞争力弱的局面有所改变。随 着国家烟草专卖局“两个十多个”(十多个企业、十多个品牌)战略的推行, 卷烟工业企业的联合重组日益加速。2007年底,全国具有法人资格的卷烟工业 企业己由昀多时的184家整合为 31家。一些强势卷烟工业企业在兼并、重组一 批散、乱、小的企业后,企业的规模不断扩大,竞争实力得以加强,获得了快 速成长,涌现出以上海烟草集团、红云集团、湖南中烟等卷烟工业企业为代表 的强势企业。“大对大,强对强,快对快” 的国内卷烟工业企业竞争格局正在 形成。 同时,由于国家为了有效配置烟草市场资源,引入适度竞争,打破各地的 市场封锁,建立全国统一的烟草大市场,加快烟草产品的流通和有序竞争,逐 步放开烟叶原料资源的独占性。一批卷烟工业企业通过设备引进、技术改造、 产品开发,使卷烟产品生产同质化趋势明显,卷烟工业企业间的竞争更趋激烈。 作为传统的强势卷烟工业企业,红塔集团在经历过一段挫折、低迷后,2002 年果断进行战略调整,实施以烟草主业为主的“归核化”战略,集中优势资源 全力做好卷烟业务的经营发展;并充分抓住国家烟草专卖局的战略发展机遇, 2004年与楚雄卷烟厂、大理卷烟厂进行联合重组,先后控股参股辽宁红塔、海 1 南红塔烟草有限责任公司,企业的生产规模、产品销量、经济效益得以止跌回 升、走出低谷,恢复发展,且近几年保持了较好增长,重新获得快速发展。 面对当前越来越激烈的国内烟草市场竞争,为了提高企业的竞争能力和适 应能力,提升市场地位,在与众多强势卷烟工业企业的竞争中胜出,红塔集团 迫切需要选取有效的业务层战略,获取竞争主动,形成竞争优势和持续竞争能 力。 企业为了实现自己的战略发展目标,必须通过业务层战略来实现。业务层 战略是企业战略管理中的核心部分,对企业培育核心竞争力、获取竞争优势、实 现持续发展起着重要作用。 本文正是针对当前红塔集团所处的发展背景,利用业务层战略相关理论, 从企业所处的外部形势,利用PEST模型,进行宏观环境分析;利用波特五力模 型,进行行业环境分析。同时,结合企业内部的资源、能力分析,利用SWOT分 析工具,采用通用竞争战略模型,对红塔集团进行业务层战略的选择及其实施 策略、保障措施进行分析、研究。 通过外部环境分析,中国烟草消费市场经过2002年以来连续七年的持续、 高速发展后,市场容量难以再高速增长,中国烟草消费市场将进入一个相对饱 和的状态,卷烟工业企业将处于一个存量市场有限的竞争中。虽然有一些对烟 草行业发展不利的影响因素存在,但当前中国烟草业整体仍然持续良好发展, 红塔集团所处的外部环境仍然比较有利。 通过对红塔集团近三十年的发展历史及其采用战略进行回顾、总结,并在 分析企业的经营现状及其面临问题后,从企业内部资源、能力方面进行分析。 通过分析,红塔集团在原料、设备、技术、资金等方面仍具有一定的优势,但 在生产规模、高端市场占有率、品牌竞争力等方面,与竞争对手相比,己经处 于劣势。 通过进行优势、劣势、机会、威胁分析和通用竞争战略分析,红塔集团为 了实现公司战略目标和持续发展,应果断地选择差异化业务层战略,通过提供 与竞争对手不同、满足顾客独特需求并带来附加价值的产品,打造企业自身独 有的特色和差异,来重新寻求新的竞争优势。并从实施策略和保障措施方面, 着重提出了几点建议。 在研究过程中,由于本人知识水平有限,及烟草行业的特殊性等方面原因, 2 本文还存在一些不足之处,比如理论和实践的结合还需要完善,烟草行业的专 卖制度特性,行业消费者的资料难以调查、掌握,竞争对手资料不全面,分析 不透彻等。这些不足之外,尚需本人在今后的工作学习中不断学习、改进和完 善。 另外,本论文所提出的红塔集团卷烟差异化业务层战略,是针对红塔集团 当前所处的环境及企业内部条件而言的,并不是永恒的,也并非对其他企业一 概实用,只能提供参考、启示作用。为了实现企业战略目标,可供企业选择的 战略途径是多方面的,并不是唯一的。不同的分析者,对环境的分析会有不同 的结论,所选取的