《动销：产品是如何畅销起来地》重要内容.pptx
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由动销原点说开去;不抓住原点，就没有战略;认知 需求 品类 品牌 价格;2015-1-13;认知→
以认知为基础
需求
品类
品牌
价格;认知
需求→
以认知为动念
品类
品牌
价格;认知
需求
品类→
以品类做思考
品牌
价格;认知
需求
品类
品牌→
以品牌做选择
价格;;从原点出发，打造畅销品;2015-1-13;乔布斯调研5个人对“未来智能手机”的认知就够了;需求需要“勾引”;什么是品类
如何进行大单品的品类定位
品类发育度
;品牌，宁为鸡首，不为牛后;人们不一定喜欢便宜，但一定喜欢贪点小便宜
人们不一定喜欢廉价，但一定喜欢讨价还价
请记住，你给他们一次这样讨价还价的机会，他会还你10个再次上门的机会;“动销原点”理论落地系统;谢谢！
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