职道：最伟大的推销员是怎样炼成—邰勇夫.pdf

目录 Content 编者的话 第一章、初任推销员 （1） 第一章、初任推销员 （2） 第一章、初任推销员 （3） 第一章、初任推销员 （4） 第一章、初任推销员 （5） 第二章、掮客 （1） 第二章、掮客 （2） 第二章、掮客 （3） 第二章、掮客 （4） 第二章、掮客 （5） 第二章、掮客 （6） 第二章、掮客 （7） 第三章、驰骋天下 （1） 第三章、驰骋天下 （2） 第三章、驰骋天下 （3） 第三章、驰骋天下 （4） 第四章、远征归来 （1） 第四章、远征归来 （2） 第五章、一句“就是好”签订全年订单 （1） 第五章、一句“就是好”签订全年订单 （2） 第五章、一句“就是好”签订全年订单 （3） 第五章、一句“就是好”签订全年订单 （4） 第六章、职场怪圈 （1） 第六章、职场怪圈 （2） 第六章、职场怪圈 （3） 第七章、不干胶先生 （1） 第七章、不干胶先生 （2） 第七章、不干胶先生 （3） 第七章、不干胶先生 （4） 第七章、不干胶先生 （5） 第七章、不干胶先生 （6） 第七章、不干胶先生 （7） 第八章、拼命三郎 （1） 第八章、拼命三郎 （2） 第八章、拼命三郎 （3） 第八章、拼命三郎 （4） 第八章、拼命三郎 （5） 第九章、战旗不倒 （1） 第九章、战旗不倒 （2） 第九章、战旗不倒 （3） 第十章、寻访消费领袖 （1） 第十章、寻访消费领袖 （2） 第十章、寻访消费领袖 （3） 编者的话 编者的话 #8226;邰勇夫，一个20世纪80年代初湖南株洲机械厂的工程师， 被领导安排在了推销岗位，从此他走南闯北，历经地狱般的锤炼，走上 了漫长而曲折、极具传奇色彩的推销生涯。他推销过起重机、柴油机、 各种各样的家电、不干胶、皮革、牛奶等产品，经历了很多推销员所经 历过的酸甜苦辣。他曾在送货押车途中遭遇劫匪死里逃生；曾背着微波 炉顶着炎炎烈日步履蹒跚地去各家商店游说；还冒着零下42度的严寒和 沙尘暴，在横跨3000多公里、纵跨500多公里的内蒙古大草原不停地奔 走；他开创了内地厂家亲自站柜台游说促销争夺终端市场的先河…… 他一句对自己产品充满信心的承诺“就是好！”为企业签下全年的订 单；他用两条瘦腿为内蒙古大草原不停地梳梳子，销售额从全厂倒数第 一上升至名列前茅；他凭着比别人多访一家客户，多打一个电话，一次 性推销了16个火车皮的微波炉；21世纪，他用一篇小故事为企业讲来两 个亿的销售额……这一天，我踏上了推销路，从此我的生命之旅险象环 生，云谲波诡，15年后一位执导过许多战争大片的导演对我说，“如果 要我付出这样沉重的代价，我宁可去死！”我说：这不是你愿不愿意， 也不是我愿不愿意……如果冥冥中，真的有主宰万物的上帝的话，那么 上帝就是有意让我从此一会上天堂一会入地狱历经九曲十八弯，从而完 成这样一部中国推销员的英雄史诗。他凭着一分根植于心的责任，千方 百计地维护消费者利益，凭着一个小小推销员瘦弱的肩膀，让企业一次 次从种种导致企业一夜坍塌的危机中化险为夷。邰勇夫做推销员的15年 间，他的销售业绩在他服务过的企业里面都是名列榜首的。2000年，他 一次性推销了16个火车皮的微波炉，创造了中国小家电销售史上一次性 成交额之最的大买卖！ 然而，他却被老板炒鱿鱼了。那是2000年春节后上班的第一天，他 第一个走进了公司大门，等待着老板给他发红包，给他特别嘉奖，然后 让老板签了字，到财务就可以领50万的销售奖。结果他没拿到奖金，也 没得到老板的特别嘉奖，却被通知去公司人事部。他还挺激动，心想是 不是要提拔他当老总。 人事部长却对他说：“经过评估你不适合营销工作，你可以走人 了。” 他如同遭受雷击，傻了、呆了……很久很久，他以为是在做恶梦： 这怎么可能呢？他如此能干如此努力，人事部长却说他不行，却被炒 了。 他回到家，一脸的悲伤，呆呆地坐在沙发上，不吃不喝呆坐了三天 三晚……在他绝望之际，突然想到他的人生信条：说你行你就行，说你 不行我更要行。 他在广东珠三角的企业群再一次逐家上门找做推销员的工作，他一 次次满怀希望地出去找工作，又一次次地失望而归，所到之处全是碰 壁。所有的企业老板好像事先串通好了一样，都说他不