奇瑞汽车市场营销略分析.doc

PAGE - 1 - - 奇瑞汽车营销市场策划方案奇瑞市场营销策略分析 奇瑞汽车营销市场策划方案 摘 要 研究的目的、意义、研究方法与内容。 通过奇瑞汽车中的典型QQ汽车的研究，折射出奇瑞汽车营销策略的特点、奇瑞的优劣势并且寻求解决劣势的办法。奇瑞QQ重塑了微车的品牌形象，让微车走入了千家万户通过收集奇瑞汽车营销相关材料，掌握汽车营销方面的技巧和策略，通过奇瑞汽车的生产销售模式结合市场分析，总结出奇瑞汽车市场营销的策略。 研究的结果与主要结论。 通过此次营销策略分析，我们发现中国的汽车市场虽然还存在着很多问题、未知的挑战和不确定因素，各汽车品牌的竞争会更加激烈，但对于中国奇瑞来说，机遇大于挑战，所以我们有理由相信中国奇瑞能够拥有广阔的市场，成为世界闻名的国产车。 关键词：奇瑞汽车公司，市场营销策略，分析 目录 摘 要 公司概括 1 第一章 奇瑞汽车营销环境分析 1 1.1宏观环境分析 1 1. 2微观环境分析 3 1. 3 SWOT分析 5 第二章 奇瑞汽车市场细分与目标市场选择 7 2.1市场细分 8 2.2目标市场选择 8 2.3市场定位 10 奇瑞汽车产品营销策略 10 3.1产品组合与策略 10 3.2产品寿命周期与策略 16 奇瑞汽车定价策略 17 4.1定价策略解析 17 4.2定价策略思考 21 奇瑞汽车促销策略分析 22 5.1、背景 22 5.2、促销策略 23 5.3、案例 24 总结 26 公司概况 奇瑞汽车股份有限公司于1997年1月8日注册成立，注册资本为32亿元，1997年3月18日动工建设，1999年12月18日，第一辆奇瑞轿车下线。以2007年8月22日第100万辆汽车下线为标志，奇瑞实现了从“通过自主创新打造自主品牌”第一阶段向“通过开放创新打造自主国际名牌”第二阶段的转变，进入全面国际化的新时期。目前，奇瑞公司已具备年产整车65万辆、发动机65万台和变速箱40万套的生产能力。 奇瑞公司旗下现有奇瑞、开瑞、瑞麒、威麟四个子品牌，覆盖家轿、微车、商用车和高端品牌领域，“大品牌”战略满足了细分市场的不同消费需求。奇瑞在乘用车品牌旗下已有QQ3、QQ6、A1、A5、A3、瑞虎3、东方之子、东方之子Cross、旗云等数十款整车投放市场，在开瑞微车品牌旗下已有开瑞优雅、优翼两款整车市场，另有数十款储备车型将相继上市。奇瑞产品均以“安全、节能、环保”为诉求，先后通过ISO9001、德国莱茵公司ISO/TS16949等国际质量体系认证，也是唯一取得C-NCAP碰撞测试五星级成绩的自主品牌。多年来，以“零缺陷”为目标的奇瑞产品受到消费者青睐，2008年实现整车销售35.6万辆，继续稳居乘用车销量排行榜前五名，连续第八年蝉联自主品牌销量冠军。2009年，奇瑞将力争实现41.9万辆的年销售目标。 “自主创新”是奇瑞的动力之源，也是其奉行的“大技术”战略的核心。全球化是奇瑞孜孜不倦的追求目标。目前，奇瑞正积极实施“大国际”战略，全面推进全球化布局，产品向全球70余个国家和地区出口，已建或正在建的海外CKD工厂达到15个，将深度覆盖亚、欧、非、南美和北美五大洲的汽车市场。奇瑞在输出产品的同时，还输出技术和文化，成为传递合作友情的“中国名片”。一、中国奇瑞营销环境分析 1、宏观环境分析1.1.1、人口环境分析。 -1- 人口规模不断扩大，对于汽车的需求量基数不断增加，致使汽车市场规模扩大。中国人口结构趋于老龄化，同比与英国等发达国家少用60年左右，人均GDP却只有英国等的10%至20%左右，“未富先老”的现象在上海、大连等都市都表现突出，价格不高，性能优越的国产奇瑞正好可以满足大多数中低收入者的购车需求。地理位置优越，公司总部设于武汉，便于奇瑞（CIVIC）行销于人口密集的东部沿海和广大中部地区。　　虽然人口老龄化加快，但年轻人的购买力正在不断增强，购车者年龄趋于年轻化。现代家庭规模变小，乘车自驾游成为一种潮流，且人们越来越追求环保，环保节能的奇瑞（CIVIC）正可满足这种需求。 -1- 1.1.2 我国国民经济发展迅速，国内GDP总量快速有力上升，国民可支配收入迅速增长，产业结构逐渐高级化，居民可支配收入不断增加，社会购买力成倍的增长，整个汽车市场对于中级轿车的需求仍是供小于求。消费者信贷业务不断发展完善，贷款购车已经成为一种新的消费方式。 1.1.3 中国的故土面积虽然广阔，但人口众多，且自然资源储量为“多煤、少油、缺气”的状态，近年来中国的自然环境趋于恶化，环境污染日益严重。油价不断上涨，环保节能的奇瑞（CIVIC）无疑是购车的首选。 1.1.4、技术环境分析 我国现在正处在技术全面迅速发展阶段，但比较其他国家，我们的技术创新能力仍