第7讲 促销策略20130522.ppt

* 第7讲 促销策略 2 市场营销的 基本理论 营销实战 顾客分析 营销战略 市场分析 课 程 设 计 环境分析 战略措施 营销管理 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略 什么是市场营销 市场营销观念 顾客价值与顾客满意 市场营销管理过程 市场营销控制 第1讲 第2讲 2 第3讲 2 第4讲 2 第5讲 2 第6讲 2 第7讲 2 第8讲 纲 要 第一节 促销的作用 第四节 促销组合决策 第三节 促销的形式 第二节 促销的原理 第一节 促销的作用 1. 什么是促销？ 传达商品或劳务的信息，帮助顾客认识产品和劳务的特点和性能，引起顾客注意，提高顾客购买兴趣，激发顾客的购买欲望，促进商品和劳务从卖方向买方转移这样一个全过程。 卖方 买方 促销 2. 促销有哪些作用？ 提供信息情报 激发欲望，扩大需求 突出产品特点，建立产品形象 维护和扩大企业的市场份额 第二节 促销的原理 发送者 编码 信息 解码 接受者 噪 声 反 馈 反 应 媒 体 促销的原理——沟通 第三节 促销形式 广告 公共关系 营业推广 人员推销 上门推销 柜台推销 会议推销 以消费者为对象的推广方式，例如：免费样品、折扣券、现金兑换、减价销售等 以中间商为对象的推广方式，例如：购买数量折扣、协作广告、陈列津贴等 宣传性公关 交际性公关 服务性公关 社会性公关 征询性公关 案例：张家界如何公关？ 广告欣赏与分析1 361度亚运电视广告 361度广告2 促销形式之 广告 361度营销案例分享 361度成立2003年，从一家家族企业成长为上市公司，从作坊式工厂成长为总部拥有员工6000多人、全国终端专卖店7000家、年销售额过40亿元人民币的大企业，从鲜有名气成长为赫赫有名的中国民族体育服装的一线品牌。361°国际有限公司用了仅7年多的时间。 361度靠什么书写中国企业的这一传奇？ 361度营销案例分享 联手各大体育赛事，营销方式另辟蹊径 2005年，361签约“娱乐篮球”，3年总投入2700万元，携手中央电视台体育频道共同打造风靡全国的街头篮球赛事。2006年3个月内实现了全年2/3的销售额。这以后，相继赞助了中国乒乓球超级联赛、厦门国际马拉松赛、中国大学生篮球超级联赛（CUBS）等一系列赛事。 　 2008年，投入3.5亿元，签约广州2010年亚运会体育服装高级合作伙伴。 2009年，签约亚奥理事会，荣膺亚奥理事会全球官方赞助商，是体育用品领域唯一获此殊荣的企业。 361度营销案例分享 电视网络齐牵手，媒体资源多元化 361°是中国体育用品行业第一个涉足网络营销的品牌。 361°与腾讯的战略合作，从单一的广告投放到植入式网络营销，再到体验互动式营销。 当人们打开QQ想和好友聊天时，就会弹出361°广告界面；玩斗地主游戏，突然发现自己的身份竟变成了“361°商人”；当看到其他玩家的虚拟形象是一身帅气的361°运动服打扮，又会忍不住到“商场”挑选361°牌的体育用品装备…… 361度营销案例分享 理念制胜：“多一度热爱”统领亚运营销 系统作战：361°品牌随亚运进程持续曝光 里应外合：整合传播让361°信息无处不在 361度的亚运营销