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网络营销 2013年度品牌手机销量统计 苹果公司（针对iPhone） 营销策略 iPhone上市前的创新饥饿式营销 并不是通过控制产量来制造供不应求的假象；而是把产品的相关信息转化成一种市场饥渴，让消费者渴望了解iPhone。 iPhone上市后的品牌营销和体验营销相结合策略 苹果公司拥有先进的技术，但它并不注重宣传技术，而是强调iPhone的时尚、独特设计和方便易用，且苹果体验店让用户切身体验苹果的魅力。而iPhone的口碑传播也并不是苹果有计划的实施，而是消费者自主的去传播评论产品。 iPhone营销中产品生命周期理论与策略的创新与应用 ①尽可能压缩产品的上市期和退市期，给予产品更多的成熟期，为换代产品让出更大的市场 ②利用APP Store网络平台寻求iPhone新的商业模式和价值，为iPhone注入新的生命力量 产品种类 产品价格 苹果的SWOT分析 优势（Strength） 品牌知名度和美誉度非常高； 重视研发； 强大的创新能力； 在多个应用领域保持着领先的优势； 产品毛利润高； iPad的成功导致苹果市场占有率逐渐升高； 劣势（weakness） Android系统将成为苹果ios系统强有力的竞争对手； 项目管理和生产制造效率不高； 供应链管理不够完善； 涉足的产品种类较多； 机会（Opportunity） 消费电子市场巨大 众多专业电子代工服务（EMS）企业涌现易于苹果将制造业外包并降低成本 大型元器件制造商涌现 威胁（Thread） 美国经济下滑，消费信心受挫 同时面对众多强大的竞争对手 低成本的高仿山寨机抢占低端市场 解决方案 三星公司 营销策略 产品策略：它的手机的外观设计、视觉上十分强调个性。薄和精致是其取悦消费者的杀手锏。而且三星一直坚持产品的高端路线，树立了强有力的品牌形象； 价格策略：三星手机的定价不以成本为定价依据，而是以市场为导向，即消费者愿意花多少钱买这种产品； 促销策略：选用明星或公众人物作形象代言人，引导消费趋势； 渠道策略：重视直供渠道和其品牌专卖店的拓展； 产品种类 产品价格 三星手机业务的SWOT分析 优势： 品牌优势?； 技术优势?：三星有近?20?种产品世界市场占有率居全球企业之首，?在国际市场上彰显出雄厚； 强势广告?：在新品上市的市场?宣传中，注重突出产品的商务功能及保持品牌的高端形象 战略优势?：产业链合作优势突出，与运营商关系密切，产品营销渠道广泛、注重宣传。另外，能够及时把握市场变化趋势。多元化发展模式，人才战略组合。? 劣势： 市场定位不精准：?三星产品的定位覆盖高，中，低端市场，价格也从低到高相差甚远，没有聚焦单一市场，?产品虽然丰富，顾客人群广，但同时也会使顾客怀疑产品质量 起步较晚?：虽然在近几年得到了飞速发展，?但来自老牌电子经营商如索尼等的压力依然十分巨大 ?产品性价比不突出?三星的产品涉及的市场巨大，?但由于各层次产品差异化都不是很大，?所以导致产品性价比?不突出； 创新能力不足?三星手机智能手机，尤其是?Android?产品所占比例偏低，Bada?系统产品用户关注贡献率?不足。三星没有紧紧把握自己的主创系统 机会 良好的?3G?市场环境?中国?3G?市场环境日趋稳步，运营商持有手机数量不断加大。三星手机有良好的发展空间。? 高端收入人群的增多?高端人群收入的增多，使得人们越来越注重手机的质量，品牌和功能，而三星如今在高?端市场占有重要的位置。?? 三星企业中有一个价值一直强调“与三星，共奥运”，三星自?1988?年奥运会开始一直持?续开展与奥运有关的一系列活动，非常有助于企业宣传。?? 威胁 1、高端市场竞争者的强大威胁?苹果，HTC，索爱等手机生产企业时刻研发新产品投入市场，三星没有技术专利，很容易?被强势竞争者击垮。 3G?市场的拓宽导致价格下降?中国数码手机市场的变化日新月异，?市场每天都有大量的新进入者，?这回导致电子产品价?格的总体下滑。? 政治，人口，环境等的变化?韩国国内政局不稳，是企业发展很大的羁绊。 建议和解决办法 加强企业创新力：三星产品应该着重生产有自己特色的高端手机系统和智能手机。? 加强自身系统：三星本身有很好的纵向一体化系统，应加强其中练习。?? 提高产品性价比：时刻关注竞争对手策略，增强产品竞争力。?? 进行市场拓宽：在做好现有产品的家基础上，进行市场拓宽。? 采用成本领先战略：降低成本。?? 放弃三星办公用品的生产：转向手机和芯片生产。? 小米公司 营销策略 产品策略： 定位于发烧友手机，核心卖点就是高配和软硬。 小米的研发采用了“发烧”用户参与的模式。（实质上的理解就是炒作与前期预热的噱头） 硬件配置 包装。特别能承受抗摔，这也是小米突出自己产品品质的一种方式。 价格策略： 渗透定价法：小米