奔驰汽车经销商终端活动指导.pdf

奔驰经销商活动指导 Mercedes-Benz Dealer Guidebook DEBEN International Communication Group 奔驰经销商活动指导 Content ( 内容) •Project Overview Introduction(概述) • Concept Overview ( 理念概述) • Objective ( 目标) • Strategy (项目策略) • Responsibility (职责) •Event Module Concept Implement Outline (活动模块与实施纲要) 奔驰经销商活动指导手册 Slide 2 奔驰经销商活动指导 Project Concept Overview 为了进一步提升品牌形象，扩大市场占有率，MBCL将在2009年针对经销商的各类市场活动制定统 一的模式与标准，以规范活动流程，保证活动的有效推进。 经销商将免费获得 由总部指定的专业代理公司，对经销商活动进行指导，监督或 者全权执行 多种可供选择的推广活动套餐，详尽的活动指导手册 经销商要做的 选择您认为可行的活动套餐，协同总部指定的专业代理公司按 照指导手册予以活动的执行 选择您认为可行的活动套餐，自行根据指导手册予以活动的执 行 奔驰经销商活动指导手册 Slide 3 奔驰经销商活动指导 Project Objective （活动目的） Prospecting （预期效果） 通过组织系列推广活动，建立经销商与客户之 间长期的有效联系，网罗现有数据库之外有购 买力客户，进一步拓展潜在客户信息资源。 Raise Attention 经销商规范活动体系的建立 通过一系列标准、规范、统一的市场活 Expectations of 通过建立统一的活动模式，实现活动体系 动，进一步增加梅赛德斯产品的曝光机 the Campaign 的标准化，完成活动的合理监管和经费的 会，让更多潜在客户进一步感知产品特 有效运用，同时也提高经销商的活动能 点。 力。 Generate Sales 借助有效的市场活动，为经销商搭建与潜在客 户交流的平台，对已具备初步购买意向的客户 的成交起到推动作用。 奔驰经销商活动指导手册 Slide 4 奔驰经销商活动指导 Project Strategy （项目策略） 切实可行 多重覆盖 活动套餐的设计充分考虑经销商的可操 多种活动模块的内容设计，涵盖了各