《益脑胶囊市场调查报告》.doc

更多资料下载尽在墨客商业书摘网站 益脑胶囊市场调查报告 调查说明 华宇广告有限公司作为与绿叶集团风雨同舟、精诚合作的伙伴，我们有义务、有责任为益脑胶囊的市场推广而殚精竭虑，为此我司市调部投入大量的人力物力开展了本次调查。通过调查，了解重庆市场上的竞争品牌，消费者消费习惯以及媒体接触习惯，从而为益脑胶囊的整合市场营销提供依据。 本次调查采取随机抽样、分层与重点调查相结合的方法，主要对以下三方面内容进行调查： 第一、对重庆市各大药房（主要是和平药房、桐君阁药房）进行市场摸底，获取直接竞争药品和间接替代品——保健品的品牌状况。 第二、在重庆市主城区实行随机抽样，重点调查35-65岁有过失眠经历的人。首先将主城区按区划分为6层，以2001年最新公布的人口普查数据为依据，合理分布各区样本量，在每个区随机抽出调查地点，由调查员实施拦截式调查，共采集样本280份，其中获得有效问卷240份，问卷回收成功率达85.71％。调查样本涉及不同职业，文化程度和收入阶层，保证了对总体具有较好的代表性。 第三、与医生进行无结构式深度访谈，了解相关情况。 在调查方法上，本次调查相应的应用了两种方法：定点拦截随机问卷调查法和深度访谈法。 此次调查数据主要运用SPSS软件包录入汇总，采用Excel和Spss进行数据分析检验，所有图表用Excel生成，文字处理运用Word。在统计分析方法上，运用了频数分析、比较分析、聚类分析、模糊分析等各种分析方法。 本次调查时间安排为2001年9月22日-9月29日，其中22-27日为原始数据收集阶段，28、29日为数据分析及报告形成时期。 市场竞争品牌状况 竞争品牌表 序号 药品名称 价格 规格 生产厂家 备注 1 心神宁片 26 0.3*48 延安常泰制药 失眠、镇静 2 七叶神安片 26.8 0.3*30 广西石通制药 心气不足、失眠、 3 安神胶囊 20.6 0.3*24 茂祥药业 补血、滋阴、镇静 4 安神补脑液 19.8 　 吉林敖东 失眠、增强智力 6 安神速效仁安胶囊 18 0.2*12 重庆中药总厂 心神不安、镇静 7 碧贝镇静安眠片 18 0.2*36 唐山天恩制药 神经衰弱 8 天麻素片 6.9 40片 昆明制药厂 失眠、神经衰弱 9 宁神补心片 29.8 　 赊店制药 头晕、健忘 10 枕中键脑液 17 120ML 重庆东方制药 补气、养血、安神 11 今来安神胶囊 18.5 0.25*24 长春今来制药 神经衰弱 12 晶珠舒欣宁 39.4 　 晶珠藏药 抗衰老 13 益脑胶囊 26.6 　 大隆制药（贵州） 神经衰弱 14 抗脑衰 26.5 　 石家庄制药 神经衰弱、脑痴呆 15 睡得香养血安神片 22 　 西安中药厂 安神、养血 16 希波宁神灵 138 　 山东威海制药 失眠、神经衰弱、抑郁 17 脑灵素口服液 98 礼品装 　 　 18 脑白金 68 　 　 辅助睡眠 19 脑灵通 58 　 　 小儿健脑 20 康百力松脑体素 88 1.5mg*60 美国 安神有助睡眠 21 欧德活脑素 46 　 深圳万基 　 22 脑维康 15.7 200ml 重庆制药厂 　 23 生命一号 29 　 　 小儿健脑 ◆市场上的直接竞争品----药品和间接替代药品----保健品的品牌总数达20多个。 ◆若按最小单位计，药房销售的药品零售均价为30.26元，保健品零售均价为57.53元。 ◆药品价格集中在10-30元的范围，保健品价格多在50元以上。 2、品牌提及率。 第一提及 安定的第一提及率最高，为35.3％，其次为安神补脑液，提及率为17.65％，脑白金位居第三，第一提及率为9.8％，枣仕安神胶丸和安神胶囊均有7.84％的提及率。当询问被访者是否看过提及的药品时，有83.3％提及安定的被访者表示没看过安眠药广告，提及安神补脑液的有65.6％没看过广告，只有提及脑白金的被访者均看过其广告，其他被访者提及的药品，没看过广告的比例均在70％以上。 分析认为： ◆安定占有相当大的市场份额。 ◆广告还未发挥其强大功效。 ◆在众多的品牌中，除安定外，并没有哪一个特别突出，且安定已划为处方药，所以在此情况下，谁抢先一步，谁就赢得了市场。 2）第二提及 我们按照被访者对品牌的提及顺序作了第二提及的统计。 第二提及率前三位排名分别为安神胶囊（27.59％）、安定（24.14％）、枣仁安神胶丸（13.79％）。 3、消费者对使用品牌的评价。 我们采用5分法让消费者对已使用过的品牌的药效、副作用、价格等9个方面评分，在此只对安定等3个品牌的药效、副作用、成瘾性和价格进行比较。 安定 ◆药效：在服用过安定的消费者中有77.27％对安定的效果感到满意/较满意，占对所服药物见效快感