世联天津杨柳青莱茵小镇项目营销策划调整报告164PPT.pptx

天津杨柳青莱茵小镇项目营销策划调整报告;项目研究方向;本项目必须明确的3个前提;本项目位于城市边缘区域;中大规模、中低密度项目;本项目交通路况良好，但识别性较差;项目四至——周边生活配套不完善;本项目必须明确的3个前提;本项目位于天津西部新城区域;西部新城区未来交通规划;西部新城区未来配套规划;客户看好西部新城的发展;本项目必须明确的3个前提;现有市场竞争;杨柳青镇;本案; ;客户对品牌+产品创新的优势认可度较高;潜在市场竞争;未来土地供应量大;2区域前景：西部新???区发展空间广阔，且被客户看好;按项目的辐射区域范围划分客户;本项目客户定位;按客户的产品价值取向细分目标客户;目标客户价值关注点;项目阶段;2区域：西部新城区发展空间广阔，且被客户看好;项目核心竞争力;项目核心竞争力分析 ——案例借鉴;城市边缘区域大盘如何面对同质化竞争？合肥绿地?国际花都;高调的定位，强势的区域愿景展示;依靠社区总体布局和配套先行，构建大盘气势，建立标杆形象;产品户型设计：国际化房型设计理念，度身打造功能型住宅 ;城市边缘区域、城市发展带上大盘如何面对同质化竞争模型？通常从以下三方面突破;结合本体及目标客户，选择激励因素;借鉴竞争模型，结合本体及目标客户，找到我们的战略方向;;战略方向指导下，挖掘不可复制的极致核心竞争力;项目定位;项目定位;项目核心价值深度挖掘;项目核心价值挖掘分解指引;项目核心价值挖掘分解指引;Rhine;Rhine;Rhine;Rhine;Rhine;Rhine;Rhine;项目核心价值挖掘分解指引;;小镇生活方式;小镇——最新的价值观;大城小镇——最新的生活主张;;小镇生活演绎;.一;.一;.一;小镇生活的精髓;;;;花园洋房的产品创新 ——1-2层赠送花园;花园洋房的产品创新 ——3-4层赠送夹层储藏空间;花园洋房的产品创新 ——5-6层赠送露台及阁楼;小高层的产品创新点;;“居住主体”——窗局部分解;;;;;欧式风情商业街;;小镇具备满足日常生活和娱乐需求的各种商业业态，这些业态以小店铺的形式分布在欧洲风情的商业街当中。;2;运动休闲会所;泛会所;医疗所;学校、幼儿园;; 独具匠心的休闲空间也是不可或缺的部分，小区居民可参与其中。;路面标识系统：欧洲艺术的气氛，体现社区的文化品格，与对手的差异化。;;2区域前景：西部新城区发展空间广阔，且被客户看好;分期;天津城市边缘新兴区域项目销售速度佐证;项目一期开发策略;;项目一期开发产品户型配比;项目二期开发策略;项目二期开发位置的两个方向;项目二期开发方向优势对比;项目二期开发方向解析;项目二期开发方向建议;;;项目二期开发产品户型配比;项目三期开发策略;;;项目三期开发产品户型配比;项目四期开发策略;;项目四期开发产品规模估算;项目四期开发产品户型配比;2区域前景：西部新城区发展空间广阔，且被客户看好;项目分期营销策略;莱茵河蜿蜒于欧罗巴大陆多个国家境内，千百年来，见证了欧洲文明的沿袭与变迁。从中世纪文化到浪漫主义文化，变迁一次又一次，而莱茵河依然静静流淌…… “历史的荣耀，艺术的王朝”，欧洲精神照耀着欧陆大地上的每一座城市、每一个小镇…… 历史与艺术就篆刻在这些美丽古镇的一草一木、一砖一瓦之中，散发着耀眼的光芒…… “莱茵小镇”，蕴含着莱茵文化的精髓，被历史与艺术的光环所笼罩，在欧洲精神的指引下，我们找寻到了一座又一座美丽的小镇……;项目一期营销策略;项目一期小镇联想——瑞士，格鲁伊尔;项目一期小镇风情打造;项目一期小镇风情打造;;项目二期营销策略;项目二期小镇联想——意大利，托斯卡纳;项目二期小镇风情打造;项目二期小镇风情打造;;项目三期营销策略;项目三期小镇联想——德国，海德堡;项目三期小镇风情打造;项目三期小镇风情打造;项目三期开发策略;项目四期营销策略;项目四期小镇联想——法国，普罗旺斯;项目四期小镇风情打造;项目四期小镇风情打造;核心竞争力—— 除幼儿园与小学外，商业街、医疗所与主题会所等配套全部投入使用，社区配套完善，且具中心化效应，吸引聚集人气； 社区已完全成熟，大盘优势尽显，美誉度提升； 前三期“欧洲小镇生活标准”的完美演绎，良好的口碑传播，成为项目一大亮点。 推广主题 —— 大力宣传项目应有尽有的配套设施，产生吸引外区域客户的效应； 大型成熟社区的收官之作，制造稀缺感的同时建立了项目完美形象； 继续沿着欧洲文化主线进行营销，宣传欧洲新古典主义文化，借助法国普罗旺斯区较高的认知度，在市场上形成强势宣传，使本项目文化大盘营销完美收官。;项目分期营销策略总结;2区域前景：西