连锁药店托管经营模式的财务机制研究.pdf

摘 要 随着中国药品零售市场的对外开放以及外资药店的涌入，国内药品零售企业 面临着更为紧迫的竞争压力。此时的国内药品零售企业也只能走连锁化道路才能 提高自身的竞争力，与国内外知名医药零售企业进行同台竞争。药品连锁经营作 为一种先进的营销经营管理模式，为零售药店带来了新的发展活力，是零售药店 发展的必然趋势。但是医药连锁零售是我国近十年才发展起来的医药经营模式， 是一个年轻的行业，如何将现有众多单个经营药店，更多地纳入连锁药店经营体 系之中，不断提高核心竞争能力和加快发展速度，是值得加强研究和认真思考的 问题。 目前药店连锁经营发展有三种模式——直营连锁、特许连锁以及自由连锁， 这三种模式在不断发展过程中逐渐显示出各自的风格与特色，同时也在发展药店 连锁时都显现出相关的缺陷，直营连锁遭遇资金瓶颈问题，自由连锁协调和控制 的成本较高，特许经营需要苛刻地选择加盟者。因此本文结合在欧美普遍被用于 军事、政治、社会、经济等各个领域的托管模式并参考酒店连锁商业系统的托管 案例提出了一个有效的药店连锁运作模式—托管经营模式。托管经营模式即是在 保证单体药店法人地位、产权不变的前提下，将单体药店委托给经营能力较强、 实力雄厚的药店连锁企业进行全权经营，并按合同的规定进行利润分配和风险承 担的一种新型发展模式。这种连锁方式不仅将连锁总店和参与者的经济利益紧密 地结合在一起,有效地提高了托管经营连锁药店的市场竞争力，同时也帮助连锁 总店以输出已创建的品牌、管理、物流就能实现无成本的扩张。以托管经营作为 发展连锁药店模式的重要补充，有着极强的生命力和广阔的发展前景。 随着托管经营模式的加入，给整个托管经营药店连锁体系的财务管理提出了 新的要求，托管经营模式的本质是所有权与经营权的分离，其主体和客体以契约 为纽带构成了一定的责权关系，总部和托管对象之间以契约为基础建立起非产权 型战略联盟，共同组成了托管经营药店连锁体系，表现为一种整体性、稳定性及 全方位的联合。这种联合扩大了药店连锁的边界，虽然总部并不拥有受托资产的 所有权，但是却在实质上控制其用途，拓展自身边界的药店连锁体系也将更多的 供应商和顾客连接在网络中，整个组织结果具有虚拟化和网络化的特征。随着“虚 拟的企业边界”的不断扩大，相对于小的药店连锁体系的管理来说一般具有更低 的效率，很容易限制了企业边界的扩展。因此为了支撑托管经营模式的运行，应 主要对两个方面的财务管理问题进行研究，一是促进托管资产与药店连锁体系的 融合，规避代理风险，二是加强药店连锁体系的价值增值管理，从而实现托管目 标。 根据模式运行的问题以及财务机制的特点我们构建了连锁药店托管经营模 式的财务机制框架，并且开发和利用其机制功能以指导托管经营模式的财务管理 工作，为托管经营药店连锁体系树立正确的财务目标，强化其内部的融合和管理， 提高整个体系的经济效益。托管经营模式的财务机制框架主要包括财务导向机 制、财务运行机制、财务分配机制以及财务监督机制，其中财务目标是财务机制 的指导，财务运行机制是整个体系财务机制框架的核心，财务分配机制和财务监 督机制二者相辅相成，只有两者的有机结合才能使财务运行机制高效地运转。财 务目标是整个连锁体系价值的增值以及体系内各主体的合作关系。财务运行机制 着重于价值链的管理，财务分配机制处理好托管收益和经营损失的分配问题，财 务监督机制要对受托方的经营进行有效的考核。 托管经营模式财务机制框架建立以后，需要确定各个财务机制具体的实施内 容和方法。财务分配机制中收益和损失的分配可以有三种方式，一是托管费用固 定，委托方具有完全的剩余收益权以及承担完全的经营损失；二是剩余收益权在 委托方和受托方之间分配，经营损失由双方共同承担；三是受托方具有完全的剩 余收益权和承担所有的经营损失。由于药店的市场变化是不可预期的，比较适宜 采取第二、第三种分配模式，并且托管经营模式比较适宜于以非线形分配方式来 进行，在收益和损失的分配中应该规定相应的灵活性的条款或者一些应对机制。 财务监督机制的经营评价体系注意财务指标和非财务指标相结合、保证企业的保 值增值为中心以及体现企业持续发展的原则，整体的设计从效果、效率以及持续 竞争力三个方面去考虑，效果主要是体现在企业的保值增值上，即资本保全考核 指标。经营管理的效率可以理解为产出与投入之间的对比关系，主要包括时间的 投入产出、劳动的投入产出以及资金的投入产出等的对比。测量托管经营效率的 具体指标有：存货周转率、单位面积年销售额、店面