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物联网领域最专业的智能终端与解决方案供应商及信息服务商 安卓智能访客一体机行业分析 一、 关于智能访客系统和访客机客户认知 ：来访客人门卫证件信息登记的软件和硬件系统设备，以 实现“门岗管理信息化”。在不同的行业可能演变出一些不同的应用，请大家遇到不同的行业或 者不同的客户对象时，对相关功能的表述也会有所不同。 二、 客户细分 （以实现精准营销）： 1、保安服务公司：各个地市或者县均有保安服务公司，与当地的公安局具有“半官方”的关系， 保安服务公司的负责人往往与当地公安局的领导具有很强的业务经济关系。保安服务公司的 承接的业务如：各个幼儿园保安的委派管理；各地机关单位保安的委派；银行相关业务的保 安服务；承接各种安防业务。甚至很多的保安服务与公安局一同办公，往往公安局的项目通 过保安服务公司做。（这类客户是我们争取的对象） 2、公安厅、各地市公安局； 3、法院、检查院、司法局系统：法院对外来出入人员安检要求相当严格，除进入法院的外来人 员要检查违禁物品（如炸药、管制刀具等）外，目前访客人员的身份登记原来都是手工方式， 除核对不便外，有时也流于形势，管理不够严谨。因此法院是最需要访客机的其中一类客户。 4、交通厅、交通局：属有钱的机关单位，机构较大，往往大楼豪华，当然对于访客机区区几万 块的东西应很好推 5、四大国有银行和私有股份制银行（如兴业、招商、华夏、光大、民生等，以及各个地市的地 方银行）在当地的总部：银行也是豪华且有钱的单位，是很容易上的，这类客户大楼门卫的 管理有可能保安在管，也有可能是办公室在管，这类客户主要针对总部大楼，而不是营业场 所。（请各办事处注意：如果 4 大国有银行有可能会采用总部入围的方式） [广州捷宝电子科技股份有限公司] | 股票代码：839165 | 物联网领域最专业的智能终端与解决方案供应商及信息服务商 6、省政府、市政府和区、县政府：这类客户是需求最高的客户之一。往政府大院内有多个机关 单位，并且有多个大门，也有多栋大小楼，各个大门需要 1 至多台访客机，各栋楼最好配一 台“访客验证机”。这类客户一旦做了，项目单量会相对大些。 7、国税、地税系统：各省国税局、地税局，各地市的国税局、地税局。注：国税系统与地税系 统有所不同，国税一旦总部定下来的东西，可以让各下属单位均可应用，地税则没那么直属 管理） 8、其它机关事业单位：保密局、出入境管理局、进出口管理局、药监局、卫生局、检验检疫局、 教育厅/局、农业厅/局邮政、财务厅/局、广电局、烟草局等。 9、邮政和3 大运营商（电信、联通、移动）在当地的总部。 10、 电力、医院、铁路等。 11、 各类设计院：由于设计院均有一些重要机密文件等，对来访客户证件信息登记需求明 显。 12、 各大中型国有或者私营企业。 13、 教育行业：即各个中小学校，由于学校目前大多采取半军事化管理，以及民众和政府 对学校的安全均高度重视。对访客机的需求明显。针对学校的应用，公司将来访客人进出登 记与学校进、出校的登记管理融为一体，并以独立“校安通”的软件版本与相关道轧设备形 成专门应用于学校的解决方案。 14、 幼儿园：（略） （各区域负责人须根据当地情况应变，加以完善） 三、 各区域负责人通过细分客户对象营销 [广州捷宝电子科技股份有限公司] | 股票代码：839165 | 物联网领域最专业的智能终端与解决方案供应商及信息服务商 1、寻找相应客户对象一致“工程商”和“系统集成商”资源；通过与这些中间渠道商合作。 2、与直接客户的关系资源，如各区负责人在当地能找到相关单位的直接或者间接客户关系。 3、行业入围：留间各省的公安厅/局、3 大运营商、银行总部等是否有“产品入围”计划。 由于教育行业学校的群体比较大，大家要特别重视. 四、 常见访客机 捷宝 JP762A 二代身份证 OCR 识别终端，安卓系统身份证识别智能终端。 捷宝 JP762