商业中心商业策划营销推广策略提案.pptx

西大寺商业中心 策划营销推广策略 实施纲要;优势;目标投资客群阶层取向;一个重大发现;原因特别简单---- 室外商街空气好，轻松自由，东西便宜，还有饮食娱乐等，而商场除了购物啥也没有。 购物中心以流动人口为服务对象，客流是它的生命线。购物中心的客流是由购物、休闲、旅游三个部分需求构成的。一般情况下购物仅1/3，但由于休闲人群，旅游者存在着大量即兴购买行为。因此，实际购物人数会适度提升，约占40%。根据权威部门测算，一般情况下，儿童的疲劳时间为40~60分钟，成人为90~120分钟。按此推算：顾客在一个好的商场停留的时间不会超过2小时，超过这个时间就处在疲劳状态，导致顾客很想离开购物环境，终止购物活动。 如果购物环境、商品与娱乐却失，除必须要去购买外一般不愿去传统商场。 有人认为大商场开发风险大，而我认为这才是我们 的大好机会。;西大寺 . 亮点;古城文化旅游商业区 ;西大寺 . 论证;“畿东第一街”哗众取宠？;如何达成逛、购、娱、食功能的统一是新消费主义的核心。 综合购物中心以流动人口为销售对象，客流是它的生命线。购物中心的客流是由购物、休闲、旅游三个部分构成的。一般情况下各占1/3，但由于休闲，旅游者存在着即兴购买。因此，实际购物人数会适度提升，约占40%。根据权威部门测算，一般情况下，儿童的疲劳时间为40~60分钟，成人为90~150分钟。按此推算：顾客在商场停留的时间不会超过2.5小时，超过这个时间就处在疲劳状态，导致顾客离开购物环境，终止购物活动。 基于上述两点，我们不仅要商品齐全，设施完善，服务上乘，而且要有众多的休闲空间和娱乐活动。顾客可以在里面购物、就餐、游乐。这样就消除了顾客的疲劳，延长了顾客的停留时间。特别是有小孩的家庭，可以全家前来，大人购物、小孩玩乐，各得其所，这是目前遵化许多其他商业所不能比拟的。 ;商业定位;以新消费主义革命为核心，同时全面启动新东方主义革命和新都市主义革命。并从本质上提升本案标志性综合商业物业的形象。 开发出遵化首座真正将购物、商务、休闲、娱乐、餐饮、旅游、文化融于一体的具有旗舰地位的地标性综合商业中心。; 投资价值体系的全面建立 针对本案的商家更深层次以及投资者客户群的考虑，我们提出核心价值的第二个组成部分—投资价值体系。 本案营造了新东方主义、新消费主义革命、新都市主义革命，由此引出一个超常规性的大型综合性商业物业，因此就带动了其投资价值，使本案物业具备了较大的升值空间。（这也是每一个商场物业所具有，只不过本案的这个空间更为巨大） 其基本脉络是由文化旅游商业区的价值带动商场的升值空间，商场的升值带动整体区域的升值。 ;遵化首座“全生活体验”购物中心;此定位对应消费心理有如下特征： 消费行为注重实惠，但追求质量与时尚。 消费习惯倾向于大型的商业氛围浓厚的商圈。 消费理念开始转变，开始提倡享受消费的主动消费，开始接受假日消费理念，认同消费不单只购物，而是娱乐、购物、享受、休闲的精神、时间以及物质消费的观念。 对其消费心理的预测，他们将越来越将消费行为，当是日常享受的一部分。 ??消费行为上将会追求质量与时尚及个性的消费。消费习惯上将倾向于丰富的货品，集吃喝玩乐于一身的场所。 消费理念将变为主动消费和休闲消费为主要模式。;畿东。中环广场;畿东中环广场 的案名观;西大寺 . 亮点;“畿东第一街”;商业业态规划;商业设计方案（适度超前型）;;;;;在建筑结构上，3、4、5层拟建 “景观双中庭”;商场艺术小品及休憩环岛建议;;;B1 西大寺便民超级市场;1F 风尚新天地;2F 流行新天地;;3F 动感新天地;;4F 空中景观文化旅游风情街;;5F “食全十美” 空中不夜港;;整合营销传播计划;主打核心口号; 品牌 定位 战略; 自办直投刊物《畿东。商铺投资报》/ 路牌 / 路旗（限在建设路、一环路悬挂、客运站、外围环岛等）/ 商铺密档红皮书/ 折页 / 广告大巴 / 围档 / 售楼处 / 售楼处路牌 / 悬空气球 / 报广软文（4篇）/ 报广平面设计（悬念广告及产品形象广告） / VIP车窗DM / 沙盘（大型规划效果、单体效果）/ 效果图（俯瞰、正视、夜景、室内中庭等）铺型平面图 / 展板 / 展架 / 样板店铺 / 牌楼设计、施工图等; 销售通路;整合营销推广进阶;5月8日 —— 7月15日 市场准备期 7月15日 —— 8月30日 入市蓄势期 9月1日 —— 10月30日 开盘热卖期 11月1日 —— 1月30日 持续消化期;市场准备期 5月8日 —— 7月15日 ;营销态势;;软文炒作（地段价值）;悬念广告 文案设计;形象广告 文案设计（标题）;悬念广告