市场营销战略案例分析(康师傅)..ppt
文本预览下载声明
* *
显示全部
文档详情
相似文档
-
康师傅-市场营销案例分析.ppt
*康师傅方便面的市场价格1，珍桶:市场售价3.50元2，知心碗:市场售价3.00元3，随心杯：市场售价2.50元4，盒干拌面:市场售价3.50元到4.00元不等。5，面霸桶面:市场售价3.50元到4.00元不等6，珍袋:市场售价1.80元7，好滋味:市场售价1.30元到1.50元不等8，劲爽拉面:市场售价1.30元到1.50元不等9，袋干拌面:市场售价：2.00元10，袋面霸拉面：市场售价：2.00元11，康师傅大食袋：市场售价：2.00元*商品价格细分低端中段高端*市场：低价策略，扩大市场康师傅的制胜武器是低价策略。“通过全面降低成本，成为低价市场的领导者”。*三.分销营销策略康师傅于199
-
《康师傅--市场营销案例分析.ppt
康师傅方便面的由来 1988年，二十八岁的魏应行，带着家族重托，揣着股东股本从台湾来到大陆，寻找合适的投资项目，他先后在北京、济南建立了制油、制蛋酥卷的工厂。虽然通过精彩的广告和良好的品质，在大陆有一定的知名度，但是这两者均由于价格过高，而当时老百姓的收入有限，购买力非常低，市场很难打开。到1992年，魏应行所带全部股本几乎都赔了进去。 一次，魏应行去外地出差，当年返回北京要坐十八小时火车，他拿出从台湾带来的方便面，香味四散，大陆同行都说这方便面怎么这么香，分给大家吃，都说很好吃。魏应行想，既然大家这么喜欢，为什么不能生产方便面？就在这一念之间，创造了顶新方便面王国。经过调查
-
康师傅--市场营销案例分析.ppt
5 人才观PK 康师傅的专业经理人很少有自信自己可以在顶新做到退休的机会，总部设在中国大陆的顶新集团，四个老板有三个驻守内地，康师傅底下来自四面八方的专业经理人若没冲劲与绩效，随时得卷铺盖走路下台，康师傅用人用尽，换人换得很快，这是业界的普遍认识； ? 康师傅在天津总部有个研发中心，每天都在集中训练来自各地的员工。 而统一采取人才本土化策略，一个是培训本土化员工；二是培训本地经理。长期视员工如子弟，欢迎员工介绍亲戚、同乡进到统一任职。可见统一人的向心力强，可以在统一安身立命，全力以赴，与康师傅形成了鲜明对比；但也有一定的缺点；统一相当重视培训，科目、招训层次做全面规划然后分成块区执行
-
康师傅--市场营销案例分析讲解.ppt
5 人才观PK 康师傅的专业经理人很少有自信自己可以在顶新做到退休的机会，总部设在中国大陆的顶新集团，四个老板有三个驻守内地，康师傅底下来自四面八方的专业经理人若没冲劲与绩效，随时得卷铺盖走路下台，康师傅用人用尽，换人换得很快，这是业界的普遍认识； ? 康师傅在天津总部有个研发中心，每天都在集中训练来自各地的员工。 而统一采取人才本土化策略，一个是培训本土化员工；二是培训本地经理。长期视员工如子弟，欢迎员工介绍亲戚、同乡进到统一任职。可见统一人的向心力强，可以在统一安身立命，全力以赴，与康师傅形成了鲜明对比；但也有一定的缺点；统一相当重视培训，科目、招训层次做全面规划然后分成块区执行
-
康师傅市场营销分析分析.ppt
八、营销组合策略 4P * 产品品质策略 产品包装策略 产品创新策略 产品导入策略 产品策略 价格策略 通行价格定价法 配套产业，降低成本 * 总经销，分销 “渠道精耕 渠道策略 促销策略 广告策略 销售促进 网络传播 * 康师傅三大类别产品中方便食品及饮品在销售增长率及相对市场占有率上有着巨大的优势，处于绝对的领导地位。因此在方便食品和饮品上康师傅必须还得继续保持现有的绝对优势，不能捡了芝麻丢了西瓜。在对未来收入预期减少的情况下，消费者可能减少对容器面的消费，而选取中低价袋面替代。因此下一步应该加大力量发展中低端袋面。同时康师傅也要通过以下3个途径扩大内地的方便面消费市场，一是加大
-
康师傅市场营销分.doc
康师傅的营销观念：
康师傅对营销通路进行整合。康师傅的新产品根据产品的特性、消费者的喜好度，选择适合的区域实行精准营销。目前，康师傅的渠道主要遍布在城区，有些城郊或者城乡交接的地方仍然覆盖不到。正在酝酿的通路改革中，营销渠道将渗透到城郊及城乡交接地带。公司通过自有的遍布全国的销售网络分销旗下产品，截至2008年12月底共拥有552个营业所及84个仓库以服务5,872家经销商及69,096家直营零售商。四通八达、快捷高效的营销网络和售后服务能保障公司产品高居市场领导地位，也有助于新产品及时迅速地登陆市场，满足客户需求 ，故认为康师傅的营销观念为市场营销观念。
康师傅提供给消费者的价值
1.产品价
-
康师傅市场营销.doc
康师傅（公司）市场营销
分析报告
指导老师：卢 旭、蔡维溪
组 长：黄 斐
组 员：万文洁、马俊娇、史 歌
班 级：10级英语11班
完稿日期：2013/4/15
目 录
1.前 言...............................................................
-
康师傅市场营销STP市场分析培训课件.ppt
康师傅市场STP市场分析 组员：付圣然、喇宏宇、黄晟、李磊 康师傅的市场细分分析 （1）不同年龄的消费者 目前，康师傅茶饮料的消费群体主要以年轻人为主，口味也是低糖清淡型，企业完全可以划分几个不同的年龄段，然后生产出适合每个年龄段口味的不同产品。 （2）不同收入的消费者 康师傅茶饮料在市场上的价格都为三元左右，产品类别较单一。如果把人们的收入分为低、中、高，然后据此生产出低、中、高档产品，那么其市场无形中就扩大了。 （3）区域细分 人们的消费习惯往往受地域的影响，如北京的人们爱喝花茶，安徽人爱喝绿茶等等。企业可以根据人们的这种消费习惯生产地域性的产品。 （4）商品细分 ①按商品价格分为高、中、
-
康师傅绿茶包装要素分析--市场营销.ppt
包装设计策略 竞争对手包装分析 统一品牌用红色字体，较为显眼 绿色的茶叶以及层峦叠嶂的远山是消费者深刻记忆并有很强好感度的元素。符合统一绿茶倡人们去亲近自然的行为。 茶叶纹路使得瓶身设计更特别 包装设计策略 相比较而言，品牌商标没有统一突出 绿茶主体字所占篇幅较大、显眼。 整体以茶叶为原色的包装设计，强调健康好茶带来绿色好心情 包装设计策略 绿色瓶盖无特殊寓意 黄绿色瓶盖，强调天然蜂蜜 包装设计策略 统一外包装着重自然，入角点较大。瓶身中运用茶叶元素。相比较之下，康师傅外观包装设计颜色更鲜亮，易引起注意，充满活力色彩，瓶身更修长，货架也易摆放。 包装设计策略 包装不足之处： 1、瓶子太薄 2
-
康师傅茉莉清、蜜茶市场营销分析.ppt
十二星座清蜜告白图片摘选 十二星座清蜜网剧预告片 康师傅茉莉清、蜜茶市场营销分析 项目分析 市场定位 市场挑战 数据分析 广告创意 市场定位 05年上市的康师傅茉莉清茶，以花清香、茶新味的传播诉求一举成名 主要面向年轻消费群体以及各类对饮料有需求的群体 市场挑战 作为面向18-25岁年轻人的茶饮料，上市5年之后如何持续保持品牌声音和热点话题，在年轻人中引领浪漫爱情潮流，成为最大挑战 数据分析 广告创意 2010年康师傅茉莉清茶邀请台湾著名导演纽承泽和十余名年轻偶像，拍摄清蜜星体验12星座爱情网剧，希望借用星座这一年轻人关注的话题，为品牌提升声音 NO.1 强化茉莉清茶蜜茶代表浪漫的清蜜
-
6康师傅市场营销方案.ppt
康师傅方便面的营销环境分析 一、宏观环境分析 1、人口统计环境 2、经济环境 3、科学技术环境 4、政治法律环境 5、社会文化环境 1、人口统计环境 ?????? 中国大陆人均消费方便面约15个,未来,随着人均收入的增加和现代化快节奏生活方式的渗透,方便、卫生、美味、价廉的方便面的需求，仍将有大幅增长趋势。它表明，中国方便面产业仍处于活跃的成长期。 .2、经济环境 ?????? 从经济效益上来看，全行业人均销售额、人均利润额和销售利润率继续保持着稳定的发展势头。从所有制性质上来看，我国方便面行业已形成了多种所有制结构并存的发展局面，但其中发生了此消彼长的变化，三资企业的发展速度较快，与此形
-
康师傅战略分析营销策划.pptx
康师傅战略分析营销策划康师傅公司简介康师傅产品分析营销策略分析市场趋势与机会康师傅战略规划营销策划方案contents目录01康师傅公司简介公司背景与发展历程010203公司成立时间创始人简介发展历程康师傅成立于1992年，经过多年的发展，已成为中国食品行业的领军企业之一。康师傅的创始人是魏应州、魏应交、魏应充和魏应行四兄弟，他们来自中国台湾。康师傅自成立以来，不断拓展产品线和市场，逐步发展成为中国食品行业的巨头。公司现状与市场地位主要产品市场地位竞争优势康师傅主要生产方便面、饮料、糕点等食品，其中方便面和饮料是其主要产品。康师傅在中国食品市场占有重要地位，其产品深受消费者喜爱，市场份额较大。
-
康师傅饮品市场营销实习报告.doc
康师傅饮品市场营销实习报告
篇一：康师傅实习报告
实习报告
实习，是连接学校与社会的桥梁，在实习中，我们将在学校学到的知识运用到工作中，加深对于所学知识的理解，也会遇到许多新的问题，激励我们进一步深入学习；实习，是一个人生阶段的结束，又是另一人生的开始，我们褪去在学校的张扬与恣意，学会踏实做事，明白自立自强的意义。
作为一个物流管理专业的学生，实习寻找与物流相关的专业，收获较大。经过在网上投递简历、参加宣讲会等过程，我找到了一份实习工作。在康师傅控股武汉顶津食品有限公司做实习生期间，通过参与部分生产过程，我学习了方便面生产、加工工艺流程以及包装运输，培养了我的动手能力和岗位适应能力。
-
快速消费品行业市场营销推广趋势分析以康师傅食品集团为例.doc
浅析快速消费品行业方便面发展现状及趋势
郑州轻工业学院
专科毕业论文
题 目：快速消费品行业市场营销推广趋势分析
——以康师傅食品集团为例
快速消费品行业市场营销推广趋势分析
——以康师傅食品集团为例
摘 要
在当今日益增长的物质需求和快节奏的生活中，人们的传统观念也随之变化，在对食物的营养性，均衡性配比协调的过程中，方便快捷的速食食品以独特的优势打入市场，进入健康，营养的食品中，成为当今社会必不可少的生活需求。中国作为世界小麦生产和消费大国，方便面行业以每年转化全
-
康师傅4P营销分析.ppt
* 康师傅4P营销分析 4P是营销学名词美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出“产品、价格、渠道、促销”4大营销组合策略由即为4P。产品（product） 价格（price） 渠道（place） 促销（promotion）四个单词的第一个字母缩写为4P。 产品 注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。 价格? 根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。 渠道 企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。 促销 企业注重销售行为的改 变来刺激消费