第七届沙盘大赛(本科)比赛供应链规则.doc

第七届“用友杯”全国大学生创业设计 暨沙盘模拟经营大赛川渝赛区省赛规则（供应链管理） 2011年5月 一、比赛形式 1、每家学校扮演一家企业； 2、三家学校共同组成一条供应链（请各参赛学校配合报名，以便组织比赛）； 3、每家学校抽签决定扮演的企业类型及与谁合作； 4、每类企业分别评比，即最后有三个冠军（制造商、渠道商、终端商各一） 5、每家学校参赛学生为3人，分别扮演3个角色：（总经理CEO、信息总监CIO）、财务总监CFO、(运营总监COO、营销总监CSO)。 提请注意： 带队老师不允许入场，否则取消参赛资格。 比赛期间，所有参赛队员不得使用手机与外界联系，电脑仅限于作为系统运行平台，可以自制一些工具，但不得登录Internet与外界联系，否则取消参赛资格； 每个代表队允许有一台电脑连接服务器； 比赛时间以本赛区所用服务器时间为准； *注：具体岗位职责建议： （1）制造商 CEO 总体协调、统筹管理 CIO 在比赛的电子平台系统中进行各种操作 CFO 现金收支、成本计算、资金计划、应收款管理、财务核算 COO 设备采购计划、生产安排、库存管理、对渠道发货 CSO 与渠道的沟通交流、直营店的开设与管理、产品的销售、广告的投放、销售返利政策的制定、审定代理资质 （2）渠道商 CEO 总体协调、统筹管理 CIO 在比赛的电子平台系统中进行各种操作 CFO 现金收支、成本计算、资金计划、应收款管理、应付款管理、财务核算 COO 与制造商的沟通交流、申请代理资质、向制造商订货、库存管理 CSO 渠道的开拓和管理、与终端的沟通交流、对终端商发货、销售返利政策的制定 （3）终端商 CEO 总体协调、统筹管理 CIO 在比赛的电子平台系统中进行各种操作 CFO 现金收支、成本计算、资金计划、应付款管理、财务核算 COO 与渠道商的沟通交流、向渠道商订货、库存管理 CSO 店面的开设与管理、产品的销售、广告的投放 二、运行方式及监督 本次大赛采用电子模拟运行系统（以下简称“系统”）与实物沙盘和手工记录相结合的方式运作企业，即所有的决策及计划执行在实物沙盘上进行，并进行手工台账记录，最后的运行确认在“系统”中确定，最终结果以“系统”为准。 运行中每季度的销售过程在电子模拟运行系统中进行，各队在本队运行地参加市场营销会，在本地计算机上完成选单。 各队应具备至少一台具有RJ45网卡和无线网卡的笔记本电脑，作为“系统”运行平台。作为运行平台，并安装录屏软件。比赛过程中，学生端最好启动录屏文件，全程录制经营过程，建议每一年经营录制为一个独立的文件。一旦发生问题，以录屏结果为证，裁决争议。如果擅自停止录屏过程，按系统的实际运行状态执行。录屏软件请自行去相关网站下载并提前学会使用，比赛期间组委会不负责提供，也不负责指导使用。 提请注意：两台电脑同时接入，任何一台操作均是有效的，但A机器操作，B机器状态并不会自动同步更新，所以请作好队内沟通。可执行F5刷新命令随时查看实时状态。 大赛设裁判组，负责大赛中所有比赛过程的监督和争议裁决。 三、运营规则-公共部分 （一）、广告效益值： 1、广告效益基础值的计算 广告效益基础值 = 制造商投放品牌广告费用*对产品的影响值 + 渠道商在该区域投放的广告费用*对产品的影响值 + 终端商在该区域对该产品投放的广告费用*50% + 终端商在该区域投放的POP广告费用*20% + 上一年广告效益对本年的递延影响值 *注：此处的制造商投放广告费用只计算品牌广告，不加上制造商为旗舰店投放的产品广告。 *对产品的影响值计算请参看下表： 广告影响 广告主体 对P1产品影响值 对P2产品影响值 对P3产品影响值 对P4产品影响值 平面 电视 网络 平面 电视 网络 平面 电视 网络 平面 电视 网络 制造商 20% 15% 10% 15% 15% 15% 10% 15% 20% 15% 10% 20% 渠道商 30% 25% - 25% 30% - 30% 25% - 25% 30% - 终端商 产品 50% 50% 50% 50% POP 20% *上一年广告效益对本年的递延影响值的计算： 本年1季度的递延影响值=（上一年制造商投放品牌广告费用*对产品的影响值 + 上一年渠道商在该区域投放的广告费用*对产品的影响值）*20% 本年2季度的递延影响值=（上一年制造商投放品牌广告费用*对产品的影响值 + 上一年渠道商在该区域投放的广告费用*对产品的影响值）*10% 本年3季度的递延影响值=0 本年4季度的递延影响值=0 2、广告效益实际值的计算 广告效益实际值=广告效益基础值*(1 + 促销方案影响百分比 + 渠道管理影响百分比 + 终端管理影响百分比) *终端商每季度可针对各区域的各产