市场营销公关案例分析3则.doc

市场营销公关案例分析3则 以下是网友分享的关于市场营销公关案例分析的资料3篇，希望对您有所帮助，就爱阅读感谢您的支持。 关于信贷公司的市场营销案例分析（1） 市场营销策划案 题目：营销策划案 年级专业：10级物流管理 班级：物流（1）班 学生姓名 学号 主要工作 1、 郑明德 1002022106 word文档的编写2、 谢文生 1002022104 3、 周巧玲 1002022123 指导教师： 提交时间： 第 组 联系方式 [1**********] 【摘要】在对于民间信贷市场的现状以及竞争对手的优缺点的分析和分析小规模信贷公司的营销的内部的环境情况。我们对小规模信贷公司做了一个从信贷公司的目标市场描述、市场定位以及营销组合描述的营销策划，旨在能够对该小规模信贷公司有一些的借鉴和参考，从而达到一定的营销成果，促进该小信贷公司的发展。 【关键词】民间信贷 小额信贷公司 营销策划 目录 （一）市场分析 公司的简介、目标和任务 （二）营销策略 识别特征 独特的需求、态度和行为 市场定位 营销组合描述 产品/服务 分销 定价 促销 （三）行动策划案 制定活动步骤 职能 具体安排 预算 评估流程 成功的依据 收集成功依据的方法 （一）市场分析 1、公司的简介、目标和任务 2、民间借贷在我国的真正现状 民间信贷的发展是社会经济繁荣的必然结果和重要保障。我国信贷市场中正规金融信贷和民间信贷共存共发展的状态要长期而且和谐的保持下去, 民间信贷的健康和可持续是关键。中国小额信贷机构联席会6日发布的《2010中国小额信贷蓝皮书》披露，截至2010年10月底，全国已设立小贷公司2348家，较两年前增长4.7倍，接近2000家。 据悉，自2008年5月中国人民银行与银监会发布《关于小额信贷公司试点的指导意见》以来，中国小贷公司发展迅速，公司数量由当年底的不到500家，发展 到2009年的1344家，到2010年10月达2300多家。 蓝皮书显示，目前全国小贷公司共有从业人员24742人，实收资本1521亿元，贷款总额1623亿，利润总额73亿元，所有的权益1608亿元。 (1)一系列紧缩政策的催化下,民间借贷日渐活跃起来。 “目前应该是近几年民间借贷行情最好的时候,许多同行都感到很兴奋。”日前,青岛一家民间借贷公司的老总感慨,因为今年银行信贷额度紧张,也催生了民间贷款利率的抬升。 相比去年,民间借贷利率出现了不同幅度的上涨。一些正规的民间借贷公司给出的月利率平均在3%以上,而部分非正规的民间借贷公司开出的利率更高,月利率甚至高出了5%,这就意味着借100万元每个月利息就至少要还5万。 水涨船高的利率让借贷公司经营者们看到了更多利润。老牌借贷公司以前50万元左右的借款,年息在10%到11%左右,目前提高到11%到12%；50万元以上的借款,以往年息在12%左右,现在达到了13%；100万元以上的借款,增加到14%到15%的水平。 业内人士分析,民间借贷利率提升态势或将持续。原因是,下半年受资金等方面的限制更大,放贷幅度会更缓慢,到时更多的缺钱户只能转而求助于民间借贷,进一步抬升利率。 （2）市场供求两旺 尽管利率攀高,有些中小企业在困难时期为了让企业支撑下去,不得不通过民间方式借贷。 一些小企业的老板坦言,转向利率远高于银行的民间借贷,实属无奈。“现在银行放款速度慢了,甚至不提供贷款了,相比之下,民间借贷最快半天就能拿到钱,其手续简单、放款速度快的优势,确实吸引了不少我们这样急需用钱的中小企业。贷款供应的缺口促进了民间借贷的活跃。 而对手握闲钱的投资者来说,由于股市楼市震荡,也急切需要其他的投资渠道。业内人士称,加息后,银行的年利率是3%,理财产品的收益5%就算很高了,而通过民间借贷放出资金获得的年收益能够保持在10%以上,且风险比股市小得多,对投资者而言,这也是非常有吸引力的一条投资渠道。 借、贷两方业务的增加也让民间借贷市场的资金流量迅速上升。中投投资负责民间借贷的人士说,往年春节后算是“淡季”,但是今年,节后放款、借款的都挺多,目前他们公司的资金周转数量与去年同期相比增长30%。 （3）风险不容忽视 在银行信贷紧缩背景下,高息民间借贷供需两旺,由此产生的风险更值得关注。 据了解,找民间借贷的企业分两种,一种是本身信用记录就不好的,但近年来这种企业明显比过去少了。另一种,则是信用记录良好的。这部分信用良好的企业中,贷款申请已获银行审批通过,但往往因最终拿到贷款时间较长,转而向民间借贷公司进行短期拆借。目前看来,这些企业面临的风险不容忽视。 一家抵押贷款代理有限公司总经理曾经这样给一个记者算了一笔账:以较高月息15%计算,如果企业仅是拆借一两天,那么借款100万元,两天的利息也仅有1万元,推至1个星期,利息也就3.5万元,仍在