杨庚-如何建立最有效移动互联网行销系统-中华讲师网.ppt

中国最大的培训讲师选聘平台 如何低成本快速启动全员营销 全员营销≠全员销售 全员营销 是营销手段的整合性管理 企业所有员工对企业的产品、价格、渠道、促销(4P)和需求、成本、便利、服务(4C)等可控因素进行互相配合，最佳组合以满足顾客的各项需求(即指营销手段的整合性)；研发、生产、财务、行政、物流等各部门统一以市场为中心，以顾客为导向，进行营销管理。 概念 全员营销核心 企业成员自发为企业的整体营销贡献光和热！ 非营销 岗位员工 营销 岗位员工 客户 企业内部： 市场营销部门为核心 企业外部： 以客户价值取向为出发点 人人营销、事事营销、时时营销、处处营销 营销解决三个基本问题（一） 如何寻找并发现顾客？ 如何吸引并拥有顾客？ 如何长期、大量、持续拥有顾客？ 营销解决三个基本问题（二） 如何更快地寻找并发现顾客？ 如何更有效的吸引并拥有顾客？ 如何更长期、更大量、更持续拥有顾客？ 海尔员工的话 我会随时把我听到的和看到的 关于海尔的意见记下 哪怕是我在朋友的聚会中 或是走在街上听陌生人讲话 因为作为一名员工 我有责任让我们的产品和服务更好 我有责任让我们的企业更成熟、更完善 营销什么 公司形象 公司商品 公司事件 销售漏斗分析法 100人 75人 50人 25人 看 问 试 买 100% 75% 50% 25% 中国最大的培训讲师选聘平台