[2018年最新整理]2012BT项目商业计划书.doc

版本：v1.0 日期：2012年2月20日  目录 1.0执行摘要 4 1.1公司概况 4 1.2注册资金 4 1.3产品/服务特征 4 1.4商业模式（盈利模式） 5 1.5市场机会 5 1.6投资与财务 6 2.0市场分析 6 2.1市场定位与目标客户 6 2.2市场预测（市场占有率） 7 2.3竞争分析 7 2.4项目SWOT分析 8 3.0营销策略 8 3.1产品定价与销售收入预测 8 3.2地点（渠道/选址） 9 3.3促销/宣传推广 9 4.0人员与组织结构 10 4.1组织结构 10 4.2管理团队 10 4.3部门/岗位职责 11 5.0投资与财务分析报告 12 5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 12 5.2原材料采购计划 12 5.3营业（成本）费用预测 13 5.4资金需求 13 5.5盈亏平衡点（保本额） 14 6.0风险分析与对策 14 7.0企业的愿景 14 8.0附录 15 8.1附表1：经营第一年利润表 15 8.2附表2：第一年度的现金流量表 17 8.3《创业/商业计划书》评估表 18 1.0执行摘要 1.1公司概况 公司名称 重庆佳果企业 ___________________________________ 公司类型 □有限责任公司个体工商户独资企业合伙企业 注册地址 经营范围 装修、信息化管理、广告策划、B2C电子商务…… 市场定位 微创企业、连锁业、地产公司、商场（卖场）、公租房…… 1.2注册资金 人民币： 1.3产品/服务特征 通过一体化的服务提出“免费装修”的理念，帮助目标客户群体快速的扩大规模占领市场，或更容易的实现创业梦想。一体化的服务主要以打造平台为目标，积极响应市场的变化，从市场的需求出发完成平台的搭建从而实现多元化业务的经营。 1.4商业模式（盈利模式） 本项目主要通过积累客户量搭建一个稳定的平台，在平台上开发各种增值类的业务。其基础业务为装饰装修，盈利点为多元化业务。 1.5市场机会 重庆本地市场上还没有相对的商务模式出现，但类似的“分期付款装修”是存在的，其主要的目标客户为家装并不是我们的目标客户群体，所以基本没有影响。从大环境上来看国家支持微创型企业，连锁企业也寻求能够快速突破扩大规模的契机。那么我们“免费装修”的理念刚好契合了这一点，市场的前景与潜力是巨大的。 1.6投资与财务 单位：元 投资额 投资收益率（第一年） % 预期净利润（税后利润） 第一年 第二年 第三年 年增长率 % 年增长率 % ※投资收益率＝净利润÷投资额×100% ※第一年“预期净利润（税后利润）”应与8.1表的“净利润”一致 ※“投资额”应与5.3表的“自有资金”一致 2.0市场分析 2.1市场定位与目标客户 目标市场和 目标客户 微创型企业、加盟连锁企业（直营店）、地产公司、大型商场（卖场）、运营商、工业园、公租房、高校（校舍）、 连锁业、房地产业、公共设施（公租房）、快消品和零售业 上诉目标客户和目标市场都具有装饰装修的业务需求，在业务开展的初期这是一个所占资金比例比较大的一个模块。在起步阶段资金的紧张和扩大规模、降低连锁企业加盟门槛达到快速扩张等就显得尤为重要了。通过“免费装修”快速的与目标市场、客户取得直接联系并建立长期的合作关系，将以一个双赢的局面建立一体化平台。 市场定位 ※企业确定目标市场后，企业将通过何种营销方式、提供何种产品和服务，在目标市场与竞争者以示区别，从而树立企业的形象，取得有利的竞争地位。市场定位的过程就是企业差别化的过程，如何寻找差别、识别差别和显示差别。 2.2市场预测（市场占有率） ※预测目标市场的市场需求、市场容量及其变化趋势等情况； ※预测你公司近几年（如三年内）可能达到的销售额和可能占有的市场份额。 2.3竞争分析 ※整体分析目标市场中的竞争状况，并列出主要竞争者，对其进行具体分析。 2.4项目SWOT分析 优势 （Strengths） ※可以从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述 劣势 （Weaknesses） ※可以从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述 机遇 (Opportunities) ※可以从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述 威胁 （Threats） ※可以从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述 3.0营销策略 3.1产品定价与销售收入预测 产品或服务 单位 成本单价(元) 最低批发单价(元)