来思尔市场调研和营销诊断报告.ppt

大理来思尔乳业有限公司 市场调研与营销诊断报告;前言;目录;目录;一.调研目的; ;三．调研方法;四.数据分析与整理;目录;一.调研路线简述;二.调研结果呈现;调研区域的竞争环境（一）;调研区域的竞争环境（二）;调研区域的竞争环境（三）;调研区域的竞争环境（四）;调研区域的竞争环境（五）;调研区域的竞争环境（六）;调研区域的竞争环境（七）;调研区域的竞争环境（八）;调研区域的竞争环境（九）;调研区域的竞争环境（十）;调研区域竞争环境综述;调研区域竞争环境综述(续);目录;目录;一.液态奶市场品类销售量发展指数趋势酸奶、高端液奶增势最为明显、乳饮料持续增长（截止到2006年）;二.液态奶市场销售发展指数趋势液体奶市场正在经历发展高峰期的中后期，从品牌推动的角度看是由于主要品牌高速发展的影响;三.区域液态奶乳业市场发展趋势销量增长率大都徘徊在4－10个点之间;四.液态奶市场价格发展态势一线品牌价格坚挺稳中有升,区域型乳业价格持续下滑;五.液态奶市场利润率总体态势行业发展阶段特性及原料成本上涨等原因使利润率持续走低;目录;一.05年全国液态乳制品人均消费水平云南地区拥有较大消费潜力;人均消费量水平与增长速度的关系-韩国的借鉴;西南地区区域定义;二.西南区域市场液态奶增速平稳，仍未达到高速发展期;三.西南区域的酸奶/乳酸菌饮料/酸味奶增长迅速;四.蒙牛西南销售中心（川、藏、云、贵、重庆）区域销售排名;目录;一.品牌地位分析来思尔做为云南省内区域强势品牌，面临国内一线品牌及地方企业的双面夹击;二.市场地位分析相对竞品，来思尔在品牌形象方面具有一定优势;三.区域市场占有率的分析兰查斯特战略模式导出的市场占有率目标值;品牌竞争层次的描述;来思尔在不同的区域内处于不同的竞争环境，所以应制定不同的应对措施;目录;挑战一：找到适合企业的产品结构调整方向;挑战二：产品创新越来越快，基础产品已经很难保持持续竞争;挑战三：外来品牌通过正常、非正常手段争夺奶源;挑战四：渠道资源抢夺日益激烈;挑战五：单一促销推广效果越来越差，整合营销势在必行;目录;准确的发现问题是有效解决题的前提。 本次调研注重实效性，收集了足够的数据与事实，以科学的方法从中发现问题和导致问题的深层原因，为解决问题提供思考。 我们对来思尔公司的营销行为、表现从以下7个专题出发进行分析、诊断。 ;目录;产品力诊断目录;来思尔公司27个产品SKU总结;来思尔公司产品SKU分析;国内主要品牌酸奶SKU对比;产品销量描述;产品销量分析;单品零售价格带总结;单品零售价格带分析;果粒系列;产品零售价格点描述;产品零售价格点问题;产品渠道利润率描述;产品渠道利润率分析;单店销售品项描述;单店销售品项分析;城市市场单店销售品项;三、四线市场单店销售品项;产品包装分类;包装陈列效果情况描述;包装设计分析;产品线职责定位描述;产品线职责定位分析;其它问题总结;产品力诊断分析回顾;对来思尔公司产品进行梳理建议;步骤一：运用市场吸引力矩阵，对行业中的产品细分单元分析;对区域市场的产品品类进行分类分析，确定市场机会;通用电器矩阵对选择产品业务单元的意义;通过使用通用电器矩阵，确定来思尔需要选择的产品业务单元;通过波士顿矩阵，分析公司现有产品业务单元;来思尔主要产品分析;现有业务单元的整理取舍;最终确定公司整体产品线结构;目录;;目录;一、公关处理方法回顾 二、事件对市场的影响 三、终端对事件的态度;一、公关处理方法回顾;公关处理方法分析;二、事件对市场（经销商）的影响;二、事件对市场（经销商）的影响分析;三、终端对事件的态度;终端对危机事件态度分析;综述;目录;目录;一、来自市场的压力;二、经销商经营现状;二、经销商经营现状分析;三、经销商经营意识;三、经销商经营意识分析;四、经销商对未来发展的需求;经销商经营现状总结;目录;基本认知一：来思尔品牌专卖连锁店的经营形态是来思尔品牌专卖店+便利店;目前，来思尔品牌专卖连锁店主要经营五类生活饮食品;基本认知二：来思尔品牌专卖连锁店已成为本地、本区的乳品品类专卖店;我们设计了适用来思尔品牌专卖连锁店经营管理的自建终端营销价值分析模型来指导我们对来思尔连锁店的营销诊断，;诊断结果一：来思尔品牌专卖连锁店经营正常，利润宜人，但 经营方法有待提升。;年营收额约为：50万;铭泰咨询对此的思考与建议;;;铭泰咨询对此的思考与建议;;一线乳业品牌与本地乳业品牌以非低温产品进入来思尔的专卖店，渠道净化工作势在必行。;;竞争品牌强占的不仅是陈列位，还在侵蚀来思尔的销量，;铭泰的思考与建议;;来思尔目前的终端传播手法;旧了;来思尔的冰柜，王老吉的箱贴;铭泰的思考与建议;;连锁店反应;目录;;单一式品牌结构模式适于在某一特定行业和领