终端店长培训-精心整理.ppt
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店长心态培训资料[精心整理].ppt
故事告诉我们： 管人的忌讳： 把下属当工具使用 培植和偏袒亲信 不屑与下属沟通 教店员一些不良的想法与做法 打击与自己有冲突的店员 说一套做一套 刻意奉迎能力较强的店员，希望借此让她能安心工作 讨论题 : Discuss the topic 作为店长，你在对待工作与店员的心态与做店员时有些什么不同？ 店长应具备： （1）能否带给部属“信赖感”？ （2）能否激发部属的工作欲望？ （3）是否具备领导、统御能力？ 员工抱怨的处理技巧 Staff complaints handling mechanism 关于抱怨： 人类天生就会制造垃圾但不是天生就会处理
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终端店长培训 (1).ppt
影响展示的两个要素 采购规划:如何计算专卖款式数量以及配货数量 款式结构与数量 例:以单间店面128款进行配货 专卖店安全库存量 分公司应该要求专卖店管理者定期对卖场库房的存货进行盘点,随时了解专卖店的库存情况,若低于安全库存,或店铺有促销活动及节假日之前,都要考虑进货。进多少货必须考虑的主要因素：产品的每日销售、下单及送达到传卖店的前置时间、鞋款的最低安全库存量、鞋款的ABC库存量。 ABC分类（按128款计算） 仓库摆放原则： 1.每日及时整理仓库，保持仓库清洁； 2.摆放时，需将畅销货品、一般货品、过季商品分类摆放； 3.畅销品至于仓库的最外部，易于取放，其后
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终端店店长的培训.doc
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终端店长培训.pptx
终端店长培训演讲人：日期：
终端店长角色与职责终端店铺运营管理商品知识与技能培训库存管理与物流配送协调数据分析与业绩改进计划制定团队建设与激励方案设计contents目录
01终端店长角色与职责
0102终端店长定义及重要性优秀的终端店长能够有效提升门店业绩，增强品牌影响力，提高员工满意度和忠诚度。终端店长是负责门店运营管理的关键角色，对门店销售业绩和顾客满意度负有重要责任。
010204主要职责与任务负责门店日常运营管理，包括销售、陈列、库存、财务等方面的工作。制定并执行门店销售计划，达成公司下达的销售指标。管理和培训门店员工，提高员工销售技能和服务水平。维护门店形象，提升顾客购物体验，增加
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赢战终端店长培训.ppt
终端店铺管理的4大核心 店铺管理 人员管理 商品管理 卖场管理 销售管理 人员管理： 人员的评估； 人员的培训； 人员的激励； 商品管理： 订货管理 调配管理 账务管理 订货思路 制定进货金额目标： 全年280万 春夏占40% 112万 秋冬占60% 168万 春占45%50万 夏占55% 62万 秋占40%67万 冬占60%101万 春一 14万 春二 18万 春三 18万 夏一 14万 夏二 20万 夏三 15万 夏四 13万 秋一 17万 秋二 23万 秋三27万 冬一 21万 冬二 30万 冬三 26万 冬四 24万 账务管理： 报表 进出库明细 销售数据的汇总与分析
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2012年终端店长培训ppt.ppt
店长培训 2011年4月12日 基础版 一、店长的素质培养 二、2011年终端考 核标准与流程 我们所能看到的、所能想到的？ 讨论 这是一张万马奔腾图。搜索下我们的记忆。万马奔腾中肯定有那么一匹头马，所有的马都是跟着这批头马跑。而放马者只要管理这匹头马就可以了。放马者只要赶着头马跑，其它的马就会跟着一起跑，从而出现震撼人的万马奔腾场景。 我们在为谁做店长？ 我们为谁做店长？为销售员？为商场？为公司？ 请各位店长回答一个问题：我觉得我是在为谁做店长？ 店内灵魂人物 第一部分：店长的角色定位及作用 第二部分：店长具备的
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终端店长培训之货品管理与.ppt
准确记录货品出仓（退/调）情况。 货品退货按原尺码袋包好，并且吊牌正面朝上。无吊牌的将条码写在纸上（不要用油性彩色笔以免将颜色渗到货品上），注明款号、色号、尺码，最后将尺码袋粘好。 无论退、调货都要将货品整齐码放在纸箱内，每箱内必须有明细单（一箱一单），牢固封好纸箱。 装箱 做返货单 装尺码袋 发货 货架要安装稳固 货品摆放整齐 lif 危险角要包上海绵保护 货品避免直接存放在地上 以免受潮 货品避免与电线、照明灯具 距离很近 置放大型物品时不宜阻塞通道 仓库内不可有积水和明火 G u 高，意味着库存总量或者结构不合理，资金效率低。 低，意味着库存不足，生意难以最大化。
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终端店长培训之货品管理.pptx
货品管理;您的店铺是否有这样的现象？;好的货品管理可以：;进;货品风险图—库存结构合理;主款主色（SKU）;库销比;店铺;衡量标准;商品生命周期;45
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0;销售报表分析;报表分析需要：;;货量;畅销;畅销款分析;序
号;;款号;前十大销售排行;XXX店：
服装类产品总销售额为￥73277，
服装类前十大共销售为￥23540，
问：前十大占总销售额的占比是多少？;优秀;;如何做好主推：;主推跟踪执行表;滞销商品;新货反应;新货反应;什么时候需要补货？;店铺补货;预估日均销售的依据：;1191050的短T, 铺场需要100件,现有库存只剩40件,还有在
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鞋类市场-店长终端培训.doc
第一章 产品知识
一、皮鞋的专业知识
导购员不仅需要推销的技巧，更需要掌握商品的专业知识，熟练的专业知识将使顾客更加信服，从而更有助于推销。下面，我们就皮鞋的一些基本知识加以解说。
1、? 皮鞋的分类及各部件结构
皮鞋分类可以按照用途划分为民用鞋、军用鞋、运动鞋、文艺鞋等；按季节可以划分为单鞋、凉鞋、棉鞋等；按制鞋方法可以划分为缝制鞋、胶粘鞋、注塑鞋等。结合本公司实际情况，我们主要介绍胶粘鞋。
胶粘鞋采用胶粘工艺，鞋帮紧绷帮粘合于内底，外底采用专业胶粘剂粘合。
鞋是由鞋帮和鞋底组成，鞋帮和鞋底又是由若干部件组合而成。
皮鞋主要部件有帮面、帮里、内底、外底、主跟、包头、鞋跟、沿条等
2、皮鞋各
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圣牧终端陈列规范[精心整理].ppt
端架陈列： 端架陈列又称促销货架陈列。指售店内主货架端头位置摆放的，为推广圣牧全程有机奶所用的货架商品陈列。通常端架的位置醒目抢眼，是提升品牌，增加新品推广、销售的重要陈列方式。 端架分类： 标准端架：卖场提供的位于卖场主货架端头位置摆放的端架如图A 、B 、C。 特殊端架：圣牧公司自己制作，提供的，以增加圣牧公司形象的端架如图D 。 端架陈列规范│ Main shelf display 位置应选择在人流大的主干道旁，如主通道的一端。 1、必须全端架陈列，100%陈列圣牧产品。 2、合理使用宣传物料：价格牌、荣誉
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AS终端店长培训之货品管理.pptx
货品管理;您的店铺是否有这样的现象？;好的货品管理可以：;进;货品风险图—库存结构合理;主款主色（SKU）;库销比;店铺;衡量标准;商品生命周期;45
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0;销售报表分析;报表分析需要：;;货量;畅销;畅销款分析;序
号;;款号;前十大销售排行;XXX店：
服装类产品总销售额为￥73277，
服装类前十大共销售为￥23540，
问：前十大占总销售额的占比是多少？;优秀;;如何做好主推：;主推跟踪执行表;滞销商品;新货反应;新货反应;什么时候需要补货？;店铺补货;预估日均销售的依据：;1191050的短T,铺场需要100件,现有库存只剩40件,还有在途
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终端店长培训之货品管理素材.pptx
货品管理PART1
您的店铺是否有这样的现象？好卖的货品经常缺货/补不到货;不好卖的货品永远充足;……
好的货品管理可以：销售/利润工作效率库存积压
关系构成：P2P1进销P3存相互影响相互决定
货品风险图—库存结构合理主款副款主色副色风险风险低中中高
主款主色（SKU）55%主款副色（SKU）20%副款主色（SKU）15%副款副色（SKU）10%
（以零售价计算）库销比=月末库存金额÷当月销售额库销比=月末库存数量÷当月销售数量库销比
店铺月末库存金额当月销售额平均折扣库销比14024954034772%28110175602966%3803973327062%42953545115495%
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AS终端店长培训之货品管理.pptx
货品管理;您的店铺是否有这样的现象？;好的货品管理可以：;进;货品风险图—库存结构合理;主款主色（SKU）;库销比;店铺;衡量标准;商品生命周期;45
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服装类产品总销售额为￥73277，
服装类前十大共销售为￥23540，
问：前十大占总销售额的占比是多少？;优秀;;如何做好主推：;主推跟踪执行表;滞销商品;新货反应;新货反应;什么时候需要补货？;店铺补货;预估日均销售的依???：;1191050的短T, 铺场需要100件,现有库存只剩40件,还
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优秀店长培训练习整理版.doc
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优秀店长培训练习
最理想的店长类型：敬业；品行端正；带领团队能力；敢于承担责任；与上司默契；敢于承认错误；组织能力；团队精神；进取心；关心、体谅员工；遇到困难能提出方案(2—3个方案)。
店长的职责：就是完成店面管理，实现店面的营业目标，利润最大化。
店长铭记：员工是门店的利润创造者，是门店生存的基础。代表公司一线的人员
一、对店长业绩考核标准：
1、营业目标成功率
2、毛利润目标达标率
3、操作成本门店耗损的控制
4、营业额增长率
5、各个岗位员工技能提升
6、门店形象维护
店长角色：
?承担员工的指路人：要了解员工的特长，他(她)未来要做什么，他准备在这里
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形象礼仪培训[精心整理].ppt
* * * 腿短的/应加强显示长度，宜穿高腰上衣加短裙或高腰裙、高腰裤。避免穿太长的上衣，连身裙或长裙。 腿粗的/应避免穿紧身的裤子，要加强上身的份量，以求上下匀称。避免穿短上衣、滑雪裤，会加重下身的份量。 上身太长的/宜穿高腰裤、高腰裙，使上身显得较短：宽松的上衣、毛衣使腰部线条不明显；直筒长裤配粗腰带，使上身显得较短。 YAMADO 形象礼仪 * 色彩的搭配的技巧 中性色可以和任意色搭配 冷配冷 暖配暖 * 形象礼仪 YAMADO 不同的搭配 * 知性套裙 端庄套装 * 优雅中的休闲 形象礼仪 YAMADO * 自信 形象礼仪 YAMADO 活力 * 浪漫搭配风格