邮储银行信贷业务营销技巧PPT培训课件.ppt
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村镇银行信贷业务部信贷员培训资料：信贷业务营销技巧祥解_精品.ppt
三、营销流程—处理拒绝 我们做的是短期周转资金贷款，目前的额度还是能满足大部分客户的资金需求； 先办理小额贷款，积累信誉度，之后村镇银行开办其他较大额贷款时，有良好信誉记录的客户比较好申请。 额度虽然低，但是批准的贷款额度在贷款期限内可以循环使用，用于资金周转，好借好还。 还可以解释，没有抵质押物的贷款，所有银行的额度都不会太高，如果他有存单质押，可以贷到100万，如果有房产或土地使用权抵押，可以申请个人商务贷款或小企业贷款，最高可贷500万元。 * 三、营销流程—处理拒绝 我们提供的贷款类型是短期贷款，一般来说，一年的时间足够客户完成资金周转。 贷款目的是为了很好地把握商机，短时间内获得收益
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银行信贷业务课件主讲人：
目录01信贷业务概述02信贷业务流程04信贷产品介绍03信贷风险管理06信贷业务案例分析05信贷政策法规
信贷业务概述01
信贷业务定义信贷业务的种类信贷业务的含义信贷业务是指银行等金融机构向个人或企业提供的贷款服务，以满足其资金需求。信贷业务包括个人贷款、企业贷款、信用卡贷款等多种形式，各有不同的申请条件和用途。信贷业务的运作模式信贷业务运作涉及贷款申请、审批、发放和还款等环节，银行通过风险评估来决定是否放贷。
信贷业务种类个人信贷业务包括住房贷款、汽车贷款、教育贷款等，满足个人消费需求。个人信贷业务信用卡业务提供透支消费、分期付款、现金提取等功能，方便用户日常消费
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银行信贷业务操作规程
为加强信贷管理，防范信贷操作风险，使每笔信贷业务从调查、审批、发放到终收回程序
清晰、手续完备、权责明确，实现管理的科学化、操作的规范化，确保贷款的安全性、流动性和
效益性，根据《商业银行法》、票《据法》、贷《款通则》、《担保法》及我行的有关规章制度，制定
本操作规程。
第一章建立信贷关系
第一条受理客户申请
客户首次向我行巾清办理信贷业务或者原信贷客户变更名称时，应首先申请建立信贷关系或
者重新建立信贷美系，并提供下列资料：
一（）工商管理部门核发且已年审的营业执照，有特殊规定的行业还应提供有权部门核发的
生产许可证或者专营证；
客户为自然人的提供公安部1核发的身份证及
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返回主界面返回主界面返回主界面贷款的基本条件*中国人民银行颁布的《贷款通则》第17条对贷款人的资格和条件进行了严格的限制，借款人申请贷款，应当符合以下要求：（1）借款企业应当经工商行政管理机关的核准登记并持有企业营业执照。此外，还应当具备产品有市场、生产经营有效益、不挤占挪用信贷资金、恪守信用等基本条件。（2）贷款企业应具有偿还贷款的能力。包括借款企业应具备按期还本付息的能力，原应付贷款利息和到期贷款已清偿；没有清偿的，已经做了贷款人认可的偿还计划。此外，还应当通过工商部门办理年检。（3）借款企业持有的所有者权益资产符合法律规定。除国务院另有规定外，有限责任公司和股份有限公司的对外股本权益性投
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银行信贷培训课件汇报人：XX
目录01信贷基础知识02信贷风险管理03信贷业务流程04信贷政策法规05信贷业务操作实务06信贷业务案例分析
信贷基础知识01
信贷业务概述信贷产品的种类介绍银行提供的不同信贷产品，如个人贷款、企业贷款、信用卡等。信贷业务流程概述从贷款申请到审批、发放及后续管理的整个信贷业务流程。风险管理与控制阐述银行如何通过风险评估、信用评分等手段进行信贷风险的管理和控制。
信贷产品分类按贷款期限分类短期贷款通常指一年以内，中长期贷款则超过一年，用于不同期限的资金需求。按贷款用途分类消费贷款用于个人消费，如购车、购房；经营贷款则用于企业运营，如购买原材料。按担保方式分类信用贷款
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莱商银行信贷业务培训 银行信贷管理与风险防范的重要手段 商业银行是经营风险的，风险不可能消失，只能管理。 银行面对的主要风险依然是企业的信用风险。 信用风险、市场风险和操作风险；流动性风险、法律风险和声誉风险 商业银行信贷风险管理的主要任务之一：识别和发现企业的信用风险，要做到贷前科学评价企业的还款能力和意愿，争取客户但不忘充分揭示和预警风险。 莱商银行信贷业务培训 财务分析与信贷风险识别 ： 财务分析可以有效识别信贷风险，进而做出科学的信贷决策。 “看着邻家
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银行信贷业务培训;课程目的;内容提纲;要点;银行资产业务;金融机构人民币资金运用;要点;贷款业务概述;基本概念（一）;基本概念（二）;贷款的原则;贷款风险的主要原因－信息不对称;贷款管理的核心内容－“贷款三查”;处理风险的方法;要点;按贷款期限;按保障条件;按保障条件－信用贷款;资料：获得诺贝尔和平奖的银行家;按保障条件－担保贷款;按保障条件－票据贴现;按保障条件－对比;按偿还方式;内容提纲;贴现;贴现票据种类;商业汇票;贴现;转贴现/再贴现;转/再贴现的两种形式;委托收款和回购到期;代保管和代保管到期;贴现与贷款;内容提纲;要点;流动资金贷款;固定资产贷款;房地产开发贷款;银团贷款;对公贷款
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演讲人：;目录;PART;;信贷业务合规风险点;信贷从业人员应定期接受合规培训，了解最新法规、政策和内部管理制度。;PART;信贷业务流程定义;;贷款申请;;PART;包括借贷双方的基本信息、贷款金额、利率、还款方式、违约责任等。;包括保证、抵押、质押等，每种担保方式都有其特点和适用场景。;逾期贷款的定义与分类;PART;风险识别与评估方法;;风险应对措施及预案;PART;信贷业务压力;防范道德风险的措施建议;;PART;;;角色扮演;THANKS
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银行信贷业务知识培训;;01;;信贷原则;信贷市场现状;风险控制;02;额度高、期限长，需提供房产抵押，适用于购房资金需求。;用于企业日常经营周转，额度较高，期限灵活，需提供企业经营相关资料。;分期购物;;03;借款人身份证明;根据借款人资信状况、借款用途、还款能力等因素，综合确定授信额度。;合同签订及放款环节注意事项;;04;信用评级;通过调整贷款利率和期限结构，减少利率波动对银行收益的影响。;建立健全信贷业务内控制度，规范操作流程，防范操作风险。;严格遵守国家信贷法规，确保信贷业务合法合规。;05;;定制化服务方案;;多渠道客户接触;06;;通过对海量数据进行分析，银行可以更加准确地评估客
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银行信贷业务知识培训提升信贷业务水平，服务实体经济。培训目标是掌握信贷基础知识，提升风险识别能力。通过系统学习，促进银行稳健发展，更好服务客户需求。作者：
培训议程信贷业务基本概念了解银行信贷的定义、特点和基本原理信贷业务种类掌握各类信贷产品的特点和适用场景信贷风险管理学习识别、评估和控制信贷风险的方法信贷合规与伦理了解相关法律法规和职业道德要求
什么是银行信贷？资金借贷服务银行向企业或个人提供资金，约定期限和利息，支持经济活动。资金用途广泛可用于企业生产经营、基础设施建设、个人消费等多种领域。银行主要收入来源利息收入是银行的核心盈利模式，也是评价银行经营效益的重要指标。
信贷业务的重要性社会
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银行信贷业务知识培训;CATALOGUE;01;;信贷业务遵循“安全性、流动性、盈利性”三原则，确保银行资金的安全、流动和盈利。;风险防范与合规意识培养;信用评估指标;02;个人贷款产品系列讲解;;;市场需求分析;03;严格审查申请材料;审批决策流程剖析及优化方向;合同签订、放款操作规范指导;后期管理、催收策
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银行信贷业务培训;CATALOGUE;01;;;贷款申请;;02;客户类型识别及需求分析;财务分析;;典型案例分析;03;;审批流程各环节职责划分;;常见问题解答与应对策略;04;;放款前提条件核实方法;;后续跟踪管理与服务支持;05;通过信贷审批流程、客户信用评级、财务报表分析等手段，识别潜在的信贷风险。;跟进管理;;在催收过程中，采取法律手段进行债务追索，如起诉、仲裁、财产保全等。;06;本次培训内容总结回顾;通过学习，加深了对信贷业务的理解，掌握了更多风险防控技巧。;信贷市场将更加专业化;持续关注信贷业务相关法规、市场动态和前沿技术，不断提高自己的专业水平。;THANKS
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邮储银行信贷基础知识;06;01;;;;02;小额贷款业务定义及特点;;根据借款人的信用状况、收入水平和还款能力等因素确定，一般不超过30万元。;;03;个人商务贷款业务定义及特点;04;通过统计模型、风险评级等手段进行客观量化分析，如信用评分模型、违约概率模型等。;风险预警响应机制;;信贷风险管理经验分享;05;;以国家信贷政策为指导，结合邮储银行实际情况，制定符合自身特点的信贷政策。;相关法规要求及合规性审查;;06;信贷市场营销策略;客户信息管理;调查问卷设计与实施;;THANKS