天猫新店运营思路【详细的方案】.pptx

新店运营思路;课程目录;天猫店铺的三重境界;成交额;基础：标题、属性，上下架时间;II-销售公式解读;成交额;成交额;数据查看和分析： 1、体检报告：商家中心—商家成长—体检报告（自己和同类目各阶层商家数据） 2、量子恒道： 从流量、成交、来源、装修、直通车、买家等多维度透视店铺核心数据，有限提升经营;;;发布商品、基础装修;店招、促销区、分类、详情页、自定义页……;;;;优化装修;;店铺活动：活动目的，活动理由，活动时效，活动页面设计，活动后援 其他活动：淘宝官方活动、类目活动、第三方活动平台 如何参加： 1、“卖家中心”—“营销中心”—“活动报名”页面查看淘宝活动，并选择适合自己的活动进行报名 2、淘宝营销导航频道（），查看各类营销活动，掌握营销资源准确报名 3、加入各类目官方帮派，看类目???动，新商旅培训平台FAQ处 4、数据魔方、淘宝搜索，看最热卖宝贝前面的活动定语，到百度搜索报名 ;新商家常见题;学习平台：天猫智库 ;III-常用工具;III-常用工具;;1、定位问题： 传统企业—大而全，没特色，精力分散，竞争大 淘宝创业者—看什么好卖，卖什么—同质化、竞争大、推广成本高 市场太小——撑不起店铺 盲目信任低价—低价，低品质，低利润，低预算，低回头率 2、打造人气单品阶段：选品问题、节奏问题、供应链问题 3、太注重短期的ROI，推广半途而废，错过时机 4、不学习规则，带来经营风险—天猫规则，行业标准 ;;找准店铺、产品定位： 1、市场前景和客户群体分析 2、竞争分析（淘宝、天猫市场） 3、自身优劣势分析 可以使用的工具： 淘宝、天猫搜索、数据魔方、淘宝指数 ;2013年淘宝的方向是小而美：精准、专注、个性，比如花笙记，裂帛，茵曼