汽车行业SAP解决方案.pptx

目录;;SAP 全球研究院网络;SAP DBS (SAP 全球支持服务) 介绍;SAP在全球汽车行业的地位;SAP在中国汽车市场的客户发展历程;新能源汽车行业客户发展：;备件计划;汽车行业发展趋势;探索未来汽车行业实现可持续增长的方向：客户体验和以客户为中心的新一代产品与服务;新能源汽车行业业务发展趋势;新能源汽车企业数字化转型支持：;业务价值图鉴;制造：数字化智能制造;制造：供应链透明化的产销协调库存管理;营销：精准营销管理;销售：客户从时间切片的360视图拓展到客户全周期洞察;;;出行：基于大数据的智能交通管理;;;SAP与车企合作模式：Architecture;车联网体系设想：;SAP一体化服务（+合作伙伴）支持国机汽车业务战略顺利开展;目录;2015年增长7%的数据来自德勤预测报告，实际中国市场数据高于此预测;;;;; 租赁方案的整体业务框架蓝图;CRM on HANA 平台;汽车租赁： 短租业务； 长租业务； 二手车（准新车）业务 专车服务;SAP租赁系统为整体运营带来的改变;;;基于HANA业务大数据池; Fleet Management FM ;;油料管理;收费模式;;AMAG Automobile;LeasePlan;;Analyze entire fleet and individual vehicles;Fleet Analysis of all vehicles;Drill down to a specific vehicle;Leading Practice of XX Leasing Business Value Proposition;;部分租赁行业客户列表;银监会对金融租赁公司的监管要点;目录;SAP汽车贸易方案;收益 缩短贸易周期 避免冗余的货物呆滞 核算每单资金占用成本， 提高资金使用效率 增加交易利润并提高成本核算的可视性;SAP汽车贸易方案 – 案例一; 一个平台，一个执行系统，一个计划，两张表，两个接口 贸易供应链监控平台：计划与预测，执行监控，工作清单 以GTM为龙头并与财务集成的采购销售物流业务执行系统 资金计划：资金计划与预测 预算核算表、盈亏预测表 客户通用系统接口 供应商宝钢系统接口;;一;;全覆盖业务流程：包括预报关、进口报关、保税转非保税、出口通行证打印、保税区运输到区外、保税区内库存调拨、区内采购/销售、一般进口、样品进口报关、合并报关、保税库存报废、海关监管下保税及非保税库存管理 与海关系统数据集成， 可以实时追踪到每单???行商品的实际状态与海关状态的对比，提供了海关监管下库存的透明度，提升了通关效率，避免相关损失  通过方案实施，提升数据质量，例如：商品预归类和分类，关税、监管码，单位转换，报关名称，许可证 确保了高质量的业务合规管控，实现了全透明、紧密集成、全球合规的目标;流程编号;增进合规和管控 完全满足自贸区海关监管要求 适用特殊商品法定规则 改进贸易透明度 促进贸易便捷性 缩短海关清关时间 与物流与运输的无缝集成 数据与海关系统实时集成 降低财务风险，提高盈利 提供实时准确关税计算 帮助财务进行准确成本核算;目录;求变;汽车经销商行业一瞥：盈利能力急剧下降;成熟市场的借鉴;支持可持续增长的探索：经销商需要构筑属于自己独有的核心优势;与时俱进，迈出具有历史意义的第一步;成为最有价值的世界500强企业成为最优秀的国际化汽车服务经销商集团;战略落地;SAP 汽车经销商业务管理解决方案概览;B01.02市场活动;新车业务 - 返利管理;业务场景及流程描述 销售顾问对客户需求进行分析，制定销售订单，计划员分配车辆，整车和衍生品进行综合价格审批;销售综合毛利率;库存管理及共享;精品配件业务总体业务流程;配件精品业务-精品辅料采购集团、门店同一平台管理;售后服务总体业务流程;售后维修业务- 业务财务一体化：实时掌握单车维修毛利;售后维修业务- 清晰的多部门间成本利润划分；;售后维修业务- 废旧件管理：增加边际效益;售后维修业务- 大客户信用管理：降低内控风险;B07.02市场活动;ERP项目已上线情况;ERP系统应用的价值实例1：管理落地：维修折扣管理举例;ERP系统上线后，各区域结合维修管理折扣制度，已逐步落实管理要求，正在接近第一波次上线店面管理水平；以9月数据为例，如管理条线持续关注，将折扣水平控制在产值占比5%左右，预计已上线376家门店每月增加维修收入800万;ERP系统应用的价值实例2：提升效率：配件库存周转举例; 减少维修旧件流失，减少浪费；;;总体项目目标;售前 - 全渠道的精准市场营销;电商平台;售后 - 整合各业务部门资源，培养更忠诚的会员，提升客户粘度和满意度;;门店的360度分析;;以客户为中心;