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旅游 开发项目的盈利模式 (一)(2003 年文献 ) 论文提要：本文从 旅游 开发项目的经济产出物 (经历或者体验 ) 出发，分析了 旅游 开发项目的 盈利机会和方式以及由此混合而成的盈利模式， 认为 旅游 开发项目的盈利方式具有其他实业 投资所不具备的特点， 即：一，旅游 开发资本的投入会在 旅游 开发项目所在地发生经济溢出 效益。 二，盈利的达成需要利益相关者的高参与性的合作， 尤其是在 旅游 开发项目想要获取 旅游 投资溢出经济效益的时候， 这种合作一方面保证了 旅游 开发项目的交付物 (产出及质量 ) 与规划一致， 其次还保证了盈利方式的稳定， 使项目中的利益相关者谋取 旅游 投资的溢出经 济效益成为可能。因此在 旅游 开发项目评估 (可行性研究 ) 过程中对项目的盈利模式进行分析 十分必要， 具体的分析方法是： 用博弈论中的博弈均衡理论来分析 旅游 开发项目中的利益相 关者在项目盈利模式中的博弈均衡状态， 达到或者接近纳什均衡的盈利模式将有助于 旅游 开 发项目盈利模式的稳定以及保证项目建成后的可持续发展。 相关概念和项目盈利问题界定 旅游 开发项目 ( 包括建成项目 )的盈利模式因为 旅游 业的特殊性而不同于一般实业投资项 目的盈利模式， 特别是在环境以及 旅游 项目所在地地方经济可持续发展的双重压力下， 对 旅 游开发项目的盈利模式进行评价将是项目评估和可行性研究工作必须涉及的领域， 因为这些 压力的到来在通常情况下同市场因素一样影响着项目的盈利能力。 在开始讨论前我们将根据对下列概念的界定来展开： 1.旅游 产品： 旅游产品的实质就是一 种经历 (体验 ) ，即旅游者对旅游资源以及相关有助于丰富其体验的服务在特定时间和空间条 件下的互动结果正是旅游产品， 对旅游者的服务本身就是旅游经历 (体验 ) 的一个重要组成部 分，而服务人员以及相关设施，服务环境，氛围对服务品质具有巨大的影响力。 2.旅游 开发： 旅游开发在本文中特指对特定时间空间内的旅游资源投入资本以使旅游者 (潜在旅游者 )获得一种完整，全面经历的投资行为。 3.旅游 开发项目： 在本文中特指对旅游景点，景区乃至小型旅游目的地的开发项目，意在 通过开发整合原有旅游资源，提供旅游产品 ——— 经历 (体验 )而获得收益的实业投资项目。 4.旅游 景点 (景区 )定义： 一个指定的，长久性的，由专人 (机构 )管理的为出游者提供享受， 消遣，娱乐，受教育机会的地方。 5.盈利模式： 涉及旅游开发项目投资 /收益商业模式的所有经济关系和利益相关者的运行机 制的综合，是各种盈利方式的有机结合构成的一个获取收益和利益分配的商业架构。 在投资项目的评估 (可行性分析 )过程中，除了要对市场前景进行分析之外，对项目的盈利 能力分析， 国民经济分析也是决定项目评估结果的重要因素， 但是在实践过程中， 对投资项 目的盈利能力分析偏重于有关财务数据的分析和有关数据的测定， 对项目如何获得现金流的 盈利方式以及这些盈利方式所组合而成的盈利模式本身关注不够， 而在相应的项目国民经济 评价研究中则偏重于项目所运用资源的机会成本研究； 对资本投入后的经济溢出效应和项目 盈利模式的关系提及不多，同时在项目的不确定性分析 (概率分析 )过程中也缺乏对项目商业 盈利模式的稳定性，盈利模式稳定性与现金流