家具行业活动策划方案书.docx

剑桥家私促销活动策划方案 活动时间：2012 年 5 月 18 日至 19 日（周六至周日） 活动地点：虚江 XXX 一 、 活 动 目 的 针对五一过后，整个家具市场还处于销售淡季，在别人还没有开始的时候，我们将 “优惠”的口号喊响，抢占当地市场，有针对性地根据当地市场制定相关的促销活动方案。 二 、 活 动 策 略 根据活动时间的季节特点，推出购物有礼的活动，提升商业活动的附加值，增加娱乐 性和亲民性元素，强化活动吸引力。 三 、 活 动 主 题 剑桥家私促销巨惠上献 ——迷人初夏，剑桥家私心动价清凉登场 四 、 活 动 内 容 ： 进店有礼，凡在活动期间活动当天光临店面的前 20 位顾客均可获精美礼品一份。 （洗衣粉 450 袋）；活动期间，购物满 2000 元即可参加抽奖一次，依此类推。 特价套房（1.8 米）大床+四门衣柜+两个床头柜+双功能床垫《3380 元》（需形象 照片） 1+2+3 布艺沙发《1880 元》（需形象照片） 特价餐桌《2080》（需形象照片） 特价电视墙《2880 元》（需形象照片） 儿童特价套房 1.2 米床+两门衣柜+一个床头柜+电脑桌直台《3180 元》（需形象照 片） 儿童床 1.2 米《560 元》（需形象照片） 3 等奖 3 名 1288 元的奖品未定 幸运奖若干名多功能指甲刀一把 纪念奖：洗衣粉 450 袋 活动建议：专卖店根据当地实际情况和消费者喜欢拿出两款产品，在店内标明特价，最好 再注明店长日推介或本月消费者最喜欢床款等。 五 、 活 动 促 销 流 程 （一）前期操作：（可于活动前三天） 1、短信广告：在活动期间发短信 3 次。 短信内容：迷人初夏，剑桥家私心动价清凉登场！诚邀您亲临 XXX 地方鉴赏， 重重惊喜等着您！活动地址： 店铺地址： 电话：。。。。。 自行车队： 10 辆自行车，在车子后座上插上竖排，双面都可以贴广告画面。 另外再招聘 10 个临时工，每人骑一辆车，按照计划好路线巡游全城。 举牌：雇请 15-30 个人按身高排成一支队伍，最好是学生，着统一服装，每个人 手中举着广告牌，沿街道行走，由于人行走的速度较慢，留给路人观看的时间较长，易于 为人记住。 社区广告：在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告，比如大牌、灯箱、横幅、 太阳伞等，这类客户多数都要装修入住，购买家具，社区广告在第一时间实现了对业主的 现场拦截和信息输出，抢先占据了消费者的心智，而营销的关键就是抢占了消费者的心智； 宣传车（雇小型微货或面包车车身四周捆扎宣传牌）游街。 广告用词可参照横幅内容或直接在上面宣传优惠活动的内容。确定路线后，通过扩音 器播活动信息，行车速度不超过 25 码/小时，专人跟车，早上以 7：30-9：30 为主，下午 以 4：30-5：30 人流高峰期为主。 6、聘女生（形象气质佳）与热闹繁华路口举宣传牌（事先打听城管是否干涉）； 或者穿旗袍作绶带（特制宽幅绶带，上写：***家私 5、18 特惠；热询电话两 人一组并立于路口。注意：旗袍美女必须身高五官佳并化妆，以在路上引来回头率为标准。 （二）中期操作 （2）物料准备 活动前期物料：广告宣传物料准备（详见附后） （三）后期延续 物料的跟踪与确定。 活动前两天开始布置现场，对专卖店全部产品定价并填写好价格牌（“出厂价”专 用价格牌） 活动前一天开始对参与人员进行活动方案讲解。 七.活动前商场内部准备： 1.接待组：（4 人） 做好整个活动的接待安排工作。并做好促销活动商场服务台的组织协调工作。礼品的 采购，分类，包装，以及活动现场负责礼品的发放。 2.物业组：（6 人） 包括保洁（2 人）、保安（4 人）。 保洁负责店面现场卫生清理与整理工作，保证现场活动环境干净整洁。 保安负责现场的巡视工作，引导车辆的通行，保管好顾客的物品以及交通工具，发生 特别事故时，及时处置，冷静操作。以免事态向不可控制方向发展。发生突发情况及时向 上级报告。 3、物料准备组： 2012 年 5 月 18 日前：广告物件应准备到位；2、需用奖品准备到位。 专车接送：落实车辆，顾客来店包接送。（店内免费为顾客提供茶水点心，水果等）。 电工：活动现场及店面积配备专业电工 2 名，确保活动不出现任何线路问题。 摄影师：负责店内商品的拍摄工作。 管理组：设立导购及员工激励方案，一定要让员工兴奋起来，只有他们兴奋起来，精 气神上来了，工作才有干劲。 四、促销活动——广告宣传 卖场气氛： 据某国际权威研究结果显示：顾客到商场购物，70%以上的决定是在卖场里面做出的， 冲动性消费占了很大一部分。良好的终端气氛，对卖场销售有着非凡的贡献和巨大的意义。 中国人喜欢热闹，好奇心强，在节假日和周末休息日，这种心理特征表现得更加明显，家 具卖场一