4S店头活动促销方案.ppt

宝利德上虞广汽丰田3月 3.8女人节店头活动方案 活动说明 2 背景 目的 1 利用节日，创造节日氛围，提高来店客户量，达成集客效应； 建立潜在客户联系，促进订单； 提升4S店和品牌在上虞地区的知名度和影响力。 2月份我司以镇/乡为单位，售前联合售后一起开展大规模的扫街、巡游活动，活动中共收集潜在客户75人，同时2月份展厅新增且留资料的客户96人，合计171人。 活动概述 活动地点 活动时间 2012年3月8日 4S店展厅 活动主题 精致“女人”·悦动你心 ——女人节来将第2个“她”牵回家吧！ 活动概述 活动受众 活动车型 活动内容/亮点 3·8节日氛围制造（鲜花、冷餐）+到店礼看车礼+购车追加礼 汉兰达、逸致、雅力士、凯美瑞 A级潜在客户、新客户 活动预期效果 期望结果 目标 邀请客户数量 10批 现场有效客流批次 15批 开发潜在客户量/新增售后客户量 5批 开发H级客户数（15天内购车计划） 2批 现场成交数和一周内成交数 3台 媒体软性报道篇数 2篇（《上虞论坛》、《绍兴汽车网》） 场地布局/效果图 签到区 冷餐 花拱门 赠送精品装潢展示区 预热宣传方式 销售A级客户短信、电话邀约 展厅入口落地牌、展厅内画架画面宣传 定向告 知建议 定向宣 传建议 市场《上虞论坛》、《小城网》、《绍兴汽车网》活动软文招募 礼品选择 礼 品：价值3元 对 象：到店女性客户 礼 品：价值18元 对 象：到店每组客户 促销方案 定车台数 装潢礼包金额 方案 1-3台 3000元 方案1 脚垫（998），座垫（1500），挡泥板（280），香水（180），方向盘套（123） 4-5台 5000元 方案2 方案1+泊车辅助系统（2000） 6-8台 8000元 方案3 方案2+全车贴膜 9台及以上 10000元 方案4 方案3+2000美容卡 注：活动以追加为噱头，定车台数越多，彼此的优惠力度越大，最高9台1万元装潢封顶。 * * * * * *