《特斯拉的营销与探究》毕业学术论文.doc

重庆工商职业学院代国龙毕业设计论文 毕业设计（论文） 题 目： 特斯拉的营销与探究 指导教师： 邓长勇 姓 名： 代国龙 学 号： 1203675 专 业： 新能源汽车技术 班 级： 12级新能源汽车技术 起止日期： 2014年 9 月 15 日 至 2014 年 10月25 日 教务处 制 PAGE \* MERGEFORMAT PAGE \* MERGEFORMAT I 摘 要 特斯拉电动汽车在短短10年内成长迅速。本文通过对特斯拉汽车公司的的发展理念，营销模式探究，不仅销量快速增长,消费者也已遍布世界主要国家。本文从消费者需求的角度出发,对特斯拉快速成长的原因进行分析。分析表明,从性能、使用成本、使用便利性和安全性等方面较好满足消费者需求是特斯拉得以实现快速成长的主要原因。它打破了传统的汽车垄断形势，实现了新能源汽车实用性。本文通过对特斯拉的发展探究，探讨新能源汽车的发展历程以及发展前景。 关键词：特斯拉;电动汽车；营销理念；快速成长；发展历程；实用性 PAGE \* MERGEFORMAT III PAGE \* MERGEFORMAT III 1 前 言 随着A123、菲斯克以及CODA等美国新能源汽车及零部件公司相继出售或破产，全球电动汽车发展进入缓慢发展时期，但与此同时一家成立于2003年的美国电动汽车公司却以其不同寻常的业绩引起大家的关注与热议。美国特斯拉电动汽车公司在经历了10年持续亏损后，于2013年第一季度宣布盈利1125万美元，销量达4900辆，利润率高达25%，成功超过日产聆风与雪佛兰沃蓝达，成为最畅销电动汽车。 特斯拉的成功并不是凭空而生，马斯克Tesla初创公司的宏伟商业计划分三阶段实施，先是高端、高性能电动跑车，再是豪华电动轿车，第三阶段是低成本电动车。虽如今特斯拉还未到达第三地成本阶段，但是作为高端电动车依然被不少高层社会所接受，为新能源汽车带来不可限量的前景。 本文将探究特斯拉汽车公司的成立与发展历程，产品定位，营销模式，以及与比亚迪汽车E6进行对比来说明纯电动汽车特斯拉汽车是如何成功的打破传统汽车市场，如何模式下进行营销，以及作为新能源汽车而能够为人们所接受。 本文在编写时，参阅了许多国内外相关书刊文献，在此向原作者致以诚挚的谢意。 PAGE \* MERGEFORMAT IV PAGE \* MERGEFORMAT IV 目 录 摘 要 …………………………………………………………………………… = 1 \* ROMAN \* MERGEFORMAT I 1 前言……………………………………………………………………………… = 2 \* ROMAN \* MERGEFORMAT II 2 特斯拉汽车与电动汽车……………………………………………………… 1 2.1特斯拉公司的由来………………………………………………………… 1 2.2特斯拉的发展历程………………………………………………………… 1 2.3特斯拉的产品……………………………………………………………… 2 3特斯拉的定位与营销模式……………………………………………………… 5 3.1特斯拉产品定位…………………………………………………………… 5 3.2特斯拉销售定位与销售模式……………………………………………… 6 3.2.1 利用名人效应，引领时尚热潮……………………………………… 6 3.2.2借助成功模式，进行革命性创新……………………………………… 7 3.2.3互联网思维的营销模式……………………………………………… 8 3.2.4 高端切入的营销策略………………………………………………… 8 3.2.5 政府扶持……………………………………………………………… 8 3.3 特斯拉营销九大关键点…………………………………………………… 9 3.3.1 互联网思维做产品 ………………………………………………… 9 3.3.2 线下体验网上经销O2O模式………………………………………… 9 3.3.3 创始人品牌…………………………………………………………… 9 3.3.4 明星效应……………………………………………………………… 9 3.3.5 粉丝专区……………………………………………………………… 10 3.3.6 新媒体平台…………………………………………………………… 10 3.3.7 会员营销………………………………………………………………