北京绅宝X65营销策划方案.doc

北京绅宝X65营销策划书 第一部分：市场综述* 一、市场背景： 1.中国汽车市场大背景从第一辆汽车诞生，到第一辆汽车进入中国，有一百多年了，汽车的重要性越来越多显示出来了，从第一辆国外的车进入中国到中国生产的第一辆汽车起，中国的汽车市场越来越重要了，从这十几年来，中国的国营汽车企业和中国的民营汽车企业越来越受到重视了，特别是民营企业我国汽车产业从1953年第一汽车制造厂(一汽车集团)成立至今，已经走过了整整五十个春秋。经过半个世纪的发展，汽车产业已经发展成为我国国民经济中的主要行业之一。特别是近十年来，我国汽车产业发展速度明显加快，根据国家统计局提供的数字，在1992至2002年间，我国汽车市场年均增长率为15%，是同期世界汽车市场增长率的10倍。2002年我国正式加入WTO以后，我国汽车产业不但没有受到进口汽车的严重冲击，反而出现爆发性增长。2002年汽车行业完成工业增加值1515亿元，增长28.7%；销售收入完成6465亿元，同比增长30.8%；利润总额完成431亿元，增长60.94%。今年以来，汽车生产继续大幅提速，汽车产业对经济增长的贡献明显提高。1971年，我国汽车产量突破10万辆；1980年，汽车产量突破20万辆；1992年，汽车产量突破100万辆；2000年，汽车产量突破200万辆；2002年，汽车产量突破300万辆。从以上数据可以看出，我国汽车产量每上一个台阶所需时间明显缩短。1970-1980年，汽车产量增长1.5倍；1980-1990年，汽车产量增长1.3倍；1990-2000年，汽车产量增长3倍。预计2000-2010年汽车产量将增长4倍以上，2010年我国汽车总产量将超过1000万辆。汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。汽车市场前景一片大好，但是中国的汽车市场竞争很大，全世界的车型差不中国都有，欧美，日系，韩系等车型都争食中国这个汽车市场。国产的汽车要想生存下去要提高服务，提高产品质量，价格方面也要有一个竞争的价格。否则将会淘汰出汽车市场。品牌汽车的市场背景2013年5月11日，北京汽车宣布旗下首款中高级轿车绅宝正式上市，并于5月11日起率先执行国家标准三包政策。绅宝不仅完整继承了Saab人车合一，贴地飞行的性能基因，并进一步结合国际前沿造车趋势与中国市场需求，凝练形成了Turbo动力，Equipment配置，Safety安全、Control操控 独有的TESC四大产品优势，同时在外观造型、内饰设计、驾乘舒适、智能科技等方面进行了创新升级。绅宝传承并忠于萨博造车技术，为同样执着于事业和家庭的理性进取的社会中坚层，提供品质可靠, 服务保障的高性能好车。现今， 市场汽车品牌多如牛毛，各有所长，也各自拥有着自己的市场份额。那么“靠什么竞争？靠什么发展？”变得至关重要。绅宝X65的价格主要是在9.88-14.98万元之间，绅宝X65的主要竞争对手：哈弗H6、长安CS75、奔腾X80。X65与竞品相比，性能最优异，动力表现较好，与各竞品相比发动机输出参数占优，X65尺寸中等偏上 2、产品状况： 目前，汽车市场里最受欢迎的车型是性价比高、经济性好、安全可靠、外观时尚、稳重。谁能做到这点，将决定谁能够成为“消费之星”。绅宝X65在各方面表现良好，绅宝是北京汽车发布的中高端品牌其技术来源为瑞典豪华品牌萨博。历史上，萨博就以”性能车“闻名，注重动力性能和操控性，绅宝品牌最大程度地承继了这个血统。 3、主要竞争对手基本情况： 哈佛H6 空间较大，工艺水平较高，驾驶操控感比较舒服。性价比较高。悬挂调校舒适。有时存在低扭薄弱的现象，起步时会有轻微打滑，稍些迟泻，频繁换挡会跟不上节奏，车身会出现轻微顿挫。 长安CS75 外形漂亮，较为大气，科技感很强。动力不错。底盘调校比较硬，导航比较旧，内饰塑料感较重，油耗较高。天窗比较小，转弯侧倾较为厉害。 业的新起点。的内饰在细节上有些粗糙小问题多耐用性不强奔腾X80?整体造型漂亮，油耗较为满意，行驶操控性很好。小问题较多，无ESP车身稳定系统，发动机声音较大，整体座椅偏硬，内饰做工粗糙。 大众消费群体，绝大部分人能消费得起 外 部 环 境 S（优势） W（劣势） 1、内饰温馨舒适的家居风格 2、空间安全实用的造车理念 3、动力平顺畅快的驾驶感受 4、配置平民价格的豪车装备 1、刚推入市场，知名度低现在的汽车市场比较乱，汽车竞争比较强售后和质量方面有待考验，作为新的品牌，销售方面经验不足 1、油价上涨，车市场正处于增长状态，有市场进入空间现有车型分布极端小排量的 WO对策 1、举行以携手建设银行大型团购活动 2、“回馈老客户 展望新客户”汽车营销将有更多的车型进入中国，同时自主品牌的车型也将走向市场。动力方面： ????动力方面，绅宝X65使用了一台2.0升直