家具品牌营销策划提案 ppt.ppt

品牌提升 哲学告诉我们：要用发展的眼光看待问题。同样区别于清末年间的“森泰号”现在的品牌已经是一种提升。然而在发展的过程中我们如何不断提升森泰号的品牌形象和品牌价值呢？ 以客户为出发点，建立“森泰号”的客户跟踪体系。 当我们的产品或服务在一个客户处出现某种问题时，我们首先将问题提出方案，在更多客户没有出现类似问题的情况下，提前告知或提前诊断。 在VI的应用过程中，追求品质感，保障品质感。 我们VI的应用，绝不能成为破坏消费者眼中的美感。在涉及到产品本身的宣传上，一定做足品质，从VI上让其认可我们做的就是品质、理念、艺术。 设立限制条件，彰显品牌的尊贵。 就如同我们参加高端酒会必须要着正装一样，品牌的提升同样需要我们对消费者，对于消费者的环境进行一定的限制说明，以体现我们高于金钱本身的品牌价值追求。 在品牌建设过程中还有更多的策略供我们挖掘、分析、实践…… 品牌策略 JIAYUAN SPREADING 品牌延伸 品牌的延伸，是品牌发展到一定的程度或某一个过程，想非主打领域的一个延展伸入。 对于“森泰号”，根据现阶段对消费者的了解，其品牌可能涉及到，以家居为中心的家居摆设设计、个性家居装饰产品销售、个性家居服务三大区域。 产品OEM 装饰产品在一定程度上能促进我们“森泰号”的理念植入和销售。但对于其产品开发，设计对于我们是陌生领域，为此OEM 是最佳选择。 服务专项分包 家具保养服务，是“森泰号”品牌价值的后续挖掘部分，作为高端家具，其消费人群对其重视程度随价值而增加，“森泰号”寻求长期服务合作商，可选择对服务队伍提供培训。 设计服务子公司管理模式 子公司运营模式，技能针对本企业长期服务，同时可以对外业务。 品牌策略 JIAYUAN SPREADING 市场策划流程 市场状况：市场容积率、消费现状 消费需求：对产品性状的需求：概念、风格、价格、材质等。 竞争状况：竞争对手的营销策略、产品布局。 本品牌现状：市场位置、优势、劣势。 存在的问题及原因：制约品牌发展的因素。 市场机会：能够实现企业品牌发展销售的机会。 市场策略：通过策略来规划企业的市场定位、目标、重心、应对竞争者的办法等。 品牌策略 JIAYUAN SPREADING 传播目标人群 “森泰号”需要什么样的消费者？他们是怎样的一些人？ 具备良好的经济基础，在事业上有一定成就，并积累一定的财富。 他们具有良好的文化修养，对中国文化有更多的偏爱。 他们在工作中居众人之上，在家中依然寻求一种尊崇。 第一类 他们具有传统的家风。 他们对实木、文墨、书画有天生的喜爱。 他们愿意为兴趣而大手笔。 第二类 他们曾经贫穷，然而现在拥有着让人羡慕的财富。 他们渴望别人对它们的认同并不是金钱那样俗气。 他们愿意为了满足某种认同感而买单。 第三类 我们消费群体不能客观的划分为年收入多少以上，或者学历有多高，我们需要寻求我们以往消费者中的共性，然而具备其特种或者部分特征的，均可算是我们的目标人群。 我们在描述这三类人中有几种共性： 1：拥有消费能力。 2：拥有社会地位。3：满足某种感性需求。 4：感兴需求大于实际需求。 品牌策略 JIAYUAN SPREADING 传播目标 “森泰号”其传播目标，我们按照阶段做单方面目标规划。 第一阶段：借助已有渠道，发展经销商平台。 第二阶段：建立多方传播平台，提升品牌认知度。 第三阶段：借助第三方渠道，进行品牌理念传播。 第四阶段：全面广告营销，产品多元化发展。 品牌策略 JIAYUAN SPREADING 概念塑造 “森泰号” 源自生态，尊享自然。 “森泰号” 百年古朴沉淀，成就家居艺术。 “森泰号” 不可复制的精品，愿因您的宠爱而量身打造。 概念如同是品牌的别名，当树立出一种能别消费者认同的概念时，对于品牌本身是一种提升，对于产品也是一种包装和促进销售。 此处仅对品牌名的概念引入做简单构想，涉及概念塑造的还包含在品牌建设的方方面面，需要我们更加深入的沟通和共识。 品牌策略 JIAYUAN SPREADING 传播平台组合 自信息大爆炸时代以来，各种传播平台如雨后春笋般出现在大众面前，对于企业及提供了机遇同样也充满着多种传播方式的挑战。 “森泰号”的品牌传播需要根据不同阶段来有效选择传播平台。 第一阶段：主要针对经销商 充足而质感的印刷品资料以及含有“森泰号”标识的 各类应用品。 第二阶段：主要扩大品牌认知 通过建立网站，以及网络传播平台：网络推广、论坛推广、微博推广等低成本品牌传播方式，旨在配合代理商的销售，让客户能多渠道了解信息。 第三阶段：品牌理念传导期 通过各种渠道传播平台来推广产品和企业理念：名画品鉴会、杜甫草堂品茗赏月、别墅品鉴会等等。 第四阶段：多元化营销的品牌传播