凌云促销功能讲解分析重点ppt课件.ppt

(日期：* 页码：* ) 凌云 凌云特色，引领商业前潮！ 专业 价值 服务 创新 进取 成功 考评项目赋标准分，对照考评内容和考评办法对考评项目进行考评，评出各考评项目的考评实际得分，考评类目下各考评项目考评实际得分之和为该考评类目的考评实际得分 科脉.凌云商业管理系统 （内部培训文档,重点对象:高端产品销售组） 机密 凌云促销详细介绍 操作部门：企划部、财务部和信息部. 促销期间降低扣点 促销期间打折让利 促销期间执行特价 买200减100 买200送100礼券 Q列表： 系统如何支持正常扣点和促销扣点同时存在以及如何支持与商户结款 系统如何对礼券的管理，包括礼券的建立、发放、消费、买送和分摊问题 促销期间降低联营扣点 定义：指定在一段促销期间内，执行新的扣点，促销期间以外执行原来的扣点。 公式：促销期间的联营扣点费用=促销期间销售额*促销期间新的扣点 注:只适用于单品抽成的结算方式。 示例： A商户平时的正常扣点为0.30，销售期间从2010-02-01到2010-02-28，总销售额为100000，其中从2010-02-10到2010-02-15为促销活动，其扣点为0.25，销售额为60000. Q:商场如何与A商户结算2月份的货款？(系统如何支持正常扣点和促销扣点同时存在以及如何支持与商户结款) RE:促销期间销售为60000，其扣点为0.25，促销期间的联营扣点费用=60000*0.25=15000，非促销期间的销售额=100000-60000=40000，其扣点为0.30，联营扣点费用=40000*0.30=12000。A商户最后得到的货款=100000-15000-12000=73000。 存在促销扣点与正常扣点不同时，需要在后台系统制作专柜商品扣率特价单增加这些专柜的促销扣点。 存在促销扣点与正常扣点不同时，或者增加一个特价专柜销售码，这个销售码的扣点定义为促销期间扣点，在此期间以此码来销售。 2.促销期间打折让利 定义：指定在一段促销期间内，顾客享受折扣的优惠，同时根据实际情况，商场可以调整促销期间的扣率。 公式：顾客实际售价=原价 * 折扣率 示例： 甲顾客在促销期间购买A商户专柜，原价为800，促销期间的折扣为0.95. A商户平时的正常扣点为0.3，销售期间从2010-02-01到2010-02-28，总销售额为100000，其中从2010-02-10到2010-02-15为促销活动，其扣点为0.28，销售额为60000. Q:顾客在促销期间的售价是多少以及商场如何与商户结算？ RE: 顾客在买单时的售价=原价 * 0.95=800 * 0.95。 促销期间销售为60000，其扣点为0.28，促销期间的联营扣点费用=60000*0.28=16800，非促销期间的销售额=100000-60000=40000，其扣点为0.3，联营扣点费用=40000*0.3=12000。A商户最后得到的货款=100000-16800-12000=71200。 3.促销期间执行特价 定义：指定在一段促销期间内，顾客享受直接特价的优惠，同时根据实际情况，商场可以调整促销期间的扣率。 公式：顾客实际售价=特价 示例： 甲顾客在促销期间购买A商户专柜，原价为800，促销期间的特价为750. A商户平时的正常扣点为0.3，销售期间从2010-02-01到2010-02-28，总销售额为100000，其中从2010-02-10到2010-02-15为促销活动，其扣点为0.28，销售额为60000. Q:顾客在促销期间的售价是多少以及如何与商户结算？ RE: 顾客在买单时的售价=750。 促销期间销售为60000，其扣点为0.28，促销期间的联营扣点费用=60000*0.28=16800，非促销期间的销售额=100000-60000=40000，其扣点为0.3，联营扣点费用=40000*0.3=12000.A商户最后得到的货款=100000-16800-12000=71200。 4.买200减100 定义：指定在一段促销期间内，顾客消费满800让利50，1600让利100.依次类推 ……，同时根据实际情况，商场可以调整促销期间的扣率。 公式：顾客购买价=消费总额 - 消费总额/800得到的倍数*50 示例： 甲顾客在促销期间购买A商户专柜，消费了1650。 A商户平时的正常扣点为0.3，销售期间从2010-02-01到2010-02-28，总销售额为100000，其中从2010-02-10到2010-02-15为促销活动，其扣点为0.28，销售额为60000. Q:甲顾客在A商户专柜的实际买单是多少以及如何与商户结算? RE: 甲顾客实际买单的价格