白酒县级市场启动方案设计.doc

　　　　1、促使十×××在 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E5%A4%8F%E9%82%91ch=link \t _blank 夏邑两年内实现800万的销售量，并在本地形成一二类主导品牌； 　　　　2、建立十×××在夏邑健康系统的 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E9%94%80%E5%94%AE%E6%B8%A0%E9%81%93ch=link \t _blank 销售渠道； 　　　　3、打造一个可以复制的样板市场，为十×××的扩张奠定基础； 　　　　4、为厂商合作探索出一个真正可以双向受益的模式； 　　　　5、为公司和经销商的发展蓄集资源，引导消费者饮用优质 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E7%99%BD%E9%85%92ch=link \t _blank 白酒; 　　　　6、向社会充分展示十×××的 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E5%93%81%E7%89%8C%E5%BD%A2%E8%B1%A1ch=link \t _blank 品牌形象和 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E4%BC%81%E4%B8%9A%E5%BD%A2%E8%B1%A1ch=link \t _blank 企业形象。 　　　　二、时间、要求：　 　　　　本方案为一年市场操作计划，要求做到可操作性、全而性、灵活性、创造性；本着落脚有痕的根本出发点，让夏邑市场成为十×××和经销商的 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E9%BB%84%E9%87%91%E5%9C%B0ch=link \t _blank 黄金地！ 　　　　三、拓展理由： 　　　　经过公司在6月1日至6月20日对夏邑县范围的 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E7%99%BD%E9%85%92%E5%B8%82%E5%9C%BAch=link \t _blank 白酒市场调查分析后，并经过公司高层的研究一致认为夏邑完全可以作为公司的重点样板市场，原因有几个方面：一、夏邑市场的白酒消费量较大，人口较多，是 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E5%95%86%E4%B8%98ch=link \t _blank 商丘地区经 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E6%B5%8E%E6%B0%B4ch=link \t _blank 济水平较好的县，有消费能力；二是公司所推出的产品的定位和夏邑的 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E6%B6%88%E8%B4%B9%E6%B0%B4%E5%B9%B3ch=link \t _blank 消费水平相吻合，价位符合当地 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E8%B4%AD%E4%B9%B0%E5%8A%9Bch=link \t _blank 购买力, HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E6%9C%8D%E8%A3%85%E5%BA%97ch=link \t _blank 服装店项目；三是依据 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E4%B8%AD%E5%9B%BD%E7%99%BD%E9%85%92ch=link \t _blank 中国白酒市场的现状和发展趋势，未来中低档白酒的消费市场主要在 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E5%8E%BF%E7%BA%A7%E5%B8%82ch=link \t _blank 县级市场，并且随着 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E5%86%9C%E6%9D%91%E6%B6%88%E8%B4%B9ch=link \t _blank 农村消费水平的提高消费潜力极大；四是， HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E4%B8%89%E7%BA%A7%E5%B8%82%E5%9C%BAch=link \t _blank 三级市场就目前来看还没被一些较大的白酒企业所重视起来，起码由公司全力运作的几乎没有，这就为一些中型的白酒企业在三级市场的拓展减少很多的抵制阻力，市场运作的成功率相对较大；五是，经过调查，很多的终端老板反映由于一些上市时间较早的品牌价格已卖的透明了，没利润，不想再卖下去，很想有个新品牌卖，这是一个很好的市场切入机会；综合以上几方面的有利因素，夏邑就是十×××的重点样板市场，并且一定要拿下夏邑市场！ 　　　　四、资源需求： 　　　　夏邑作为公司的样板市场，它的重要性和对公司所产生的影响是很明显的；为了确保打赢这一仗，公司将在人力、物力、财力等方面加强投