长沙中欣经典策划提案.pdf

中欣项目营销思路 中欣项目营销思路 第一部分 第一部分 市场分析-项目分析 市场分析-项目分析 本案推导结构 市场分析 市场机会点 位 定 品 产 划 策 品 产 略 策 争 竞 略 策 广 推 攻 击 产品角度 项目的卖点 实 施 人群分析 锁定目标群 本案市场分析 市场概述 2004年，受国家宏观调控政策的影响，长沙市房 地产开发投资增速有所回落，但是在旺盛的市场需求 拉动下，房地产开发仍保持了较快增长，房地产市场 供销两旺，商品房价格增幅较大，房地产业已成为拉 动长沙经济不断发展的支柱产业。2005年随着二次调 息及七部委意见的下达，全国房地产面临着进一步的 调整。 1、市场处于稳步发展期 长沙市房地产开发增长速度减慢，目前处于稳步 发展期： 2004年全市在建在售楼盘开发量与03年对比： 总开发量（㎡） 住宅开发量（㎡） 商业开发量（㎡） 04年 682，7401 582，1601 100，5800 03年 739，8812 652，2225 87，6587 差额 -57，1411 -70，0624 +12，9213 2、市场需求持续旺盛 2004年，长沙市共成交商品房38671套，成交面积450.22万平方 米，成交金额99.17亿元，又创历史新高，分别比2003年同期增长 44.69% 、50.44%和57.03% ，增幅较大，增速加快。随着居民收入 水平的不断提高，居住品位的不断提升，消费者的购房需求还将有 一个较大的上升空间。2004年长沙市商品房的销售均价为2738元/平 方米，比去年上涨10.94% 。其中商品住房销售均价为2391元/平方 米，比去年上升了7.61% 。由于商品房供应量减少与消费者旺盛的 购房需求之间存在较大反差，导致2004年长沙市商品房价格涨幅较 大。 3、房价走势基本平稳 据长沙市房地产交易中心统计，2004年，长沙市商品 房的销售均价为2738元/平方米，比去年上涨10.94%。其 中商品住房销售均价为2391元/平方米，比去年上升了 7.61%。由于商品房供应量减少与消费者旺盛的购