36 中间商赚差价？——渠道参与者需知晓.pptx

主讲人：刘超市场营销理论与实务中间商赚差价？—渠道参与者需知晓

广州唯品会信息科技有限公司成立于2008年8月，总部设在广州，旗下网站于同年12月8日上线。唯品会主营业务为互联网在线销售品牌折扣商品，涵盖各个品类。唯品会在中国开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保障”的创新电商模式，并持续深化为“精选品牌+深度折扣+限时抢购”的正品特卖模式。这一模式被形象地誉为“线上奥特莱斯”，为消费者带来高性价比的“网上逛街”的购物体验。2017年12月18日，腾讯和京东以现金形式向唯品会投资总计约8.63亿美元。“唯品会”的故事品牌介绍

“唯品会”的故事品牌介绍

思考你能画出在唯品会所购买的一双运动鞋，从厂家到你手中的旅行路线吗？

运动鞋的旅行

1.2营销渠道参与者没有营销渠道参与者，就没有商品的流通，就没有商品的销售。但各参与者在渠道中起到的作用是不同的。

中间商取得产品所有权或帮助所有权转移的组织批发商零售商消费商商品和服务的最终购买者渠道终点最具影响力辅助商为产品分销提供支持性服务的组织运输企业、仓储企业、配送中心、广告代理商、保险公司、市场研究机构1.2营销渠道参与者制造商从事生产或制造的公司渠道源头主导地位

1.2营销渠道参与者制造商对渠道的控制方法：绝对控制：选择中间商类型、数目和地理分布，支配销售政策和价格一、制造商供货管理广告促销支持其他产品服务支持订货处理管理结算管理制造商渠道工作内容低度控制：向中间商派驻代表，与中间商进行多方式合作

二、中间商制造商最终消费者批发商零售商一级批发商二级批发商批发商1.2营销渠道参与者

1.2营销渠道参与者批发商的业务活动结束后，商品是否进入了生活消费领域？仍在流通领域。从厂家购进商品，然后转售给其他批发商、零售商或各种非营利性组织，一般不直接向个人消费者销售的商业机构。

批发商的类型及特点1.根据和厂家合作方式的不同2.根据经营商品的范围不同（1）一般商品批发商（2）单品类商品批发商（3）专营批发商3.根据职能和提供的服务不同（1）完全服务批发商（2）有限服务批发商现购自营商承销批发商邮购批发商三种批发商所经营商品有何不同?一般商品批发商：经营一般的商品，且范围广、品类繁多。单品类商品批发商：一般只限于某一类商品，且花色、品种、规格、型号齐全。专营批发商：经营商品专业化程度高，专门经营某一类商品中的某种商品。

1.2营销渠道参与者零售商的作用：1.对消费者进行营销2.方便消费者零售商

1.2营销渠道参与者零售商的作用：1.对消费者进行营销2.方便消费者零售业的发展：1.无店铺零售2.连锁经营3.特许经营零售商

盒马鲜生是阿里巴巴对线下超市完全重构的新零售业态。盒马是超市，是餐饮店，也是菜市场，但这样的描述似乎又都不准确。消费者可到店购买，也可以在盒马App下单。而盒马最大的特点之一就是快速配送：门店附近3公里范围内，30分钟送货上门。?特别的零售商：“盒马鲜生”的故事

1.2营销渠道参与者是指接受制造商的委托，代理销售制造商某些特定商品或全部商品，从而赚取企业代理佣金的商业单位。代理商：

1.2营销渠道参与者是指接受制造商的委托，代理销售制造商某些特定商品或全部商品，从而赚取企业代理佣金的商业单位。代理商是否具有所销售商品的所有权？代理商对商品没有所有权，不经营商品。因此，代理商不承担经营风险，赚取的是佣金，而不是经营利润。代理商：

辅助商1.2营销渠道参与者仓储企业运输企业渠道辅助商配送中心广告代理商保险公司市场研究机构

1.2营销渠道参与者BUSSINESSByfaithImeanavisionofgoodon刘强东谈物流价值

THANKYOU感谢聆听主讲人：刘超