市场战争的制胜法则(儒商学院).ppt

2013年07月6日;打赢市场战争：你准备好了吗？;题目：市场战争的制胜法则;前 言 光荣与梦想—将帅决战在市场;言 一 梦想境界：力求不战，屈人之兵;言 二 光荣凯旋：战无不胜，攻无不克;言 三　战争目的：保存自己，消灭敌人;将帅决战在市场：光荣凯旋与梦想境界; 中国发展战略学研究会企业战略专业委员会　张天平 ;第一讲　市场战争的概念解析;战争的本质;人类获取利益的四种重要方法;国内外５００强企业具有军旅背景的企业家概览;国际大公司总裁的市场战争思维;一、　市场中为什么会发生战争？;一、　市场中为什么会发生战争？;１、市场交易——平等交换;２、市场竞争——足球比赛;３、市场战争——拳击＋足球;市场战争——橄榄球比赛;市场中的“战”与“争” 　;客观形态的市场战争：存在于企业之间　;主观形态的市场战争：存在于企业家之间　;市场战争的基本概念　;二、谁是市场战争中的对手？　;战争的首要问题　;二、谁是市场战争中的对手？　;１、现实性对手——同行企业　;２、替代性对手——替代行业;３、潜在性对手——其它企业　;市场战争中的盟友、对手和利益关系　;温斯顿·邱吉尔简介　;三、　怎样才能打赢市场战争？;怎样才能打赢战场战争？;三、　怎样才能打赢市场战争？;１、客观环境——市场战争的战略环境;２、物质基础——市场战争型企业实力;３、主观指导——市场战争的战略理论;三、　怎样才能打赢市场战争？;三、　怎样才能打赢市场战争？; 中国发展战略学研究会企业战略专业委员会　张天平 ;第二讲　市场战争的战略模式;战略模式;一、市场战争的战略判断模式;１、信息侦察——对手信息;２、分析情况——双方情况;３、预测形势——市场形势;二、市场战争的战略决策模式;１、准备方案——目标＋方针＋手段;２、评选方案——上案＋中案＋下案;３、拍板定案——方案＋计划＋命令;三、市场战争的战略行动模式;１、备战行动——捕创战机;２、交战行动——组织攻防;３、决战行动——指挥破敌; 中国发展战略学研究会企业战略专业委员会　张天平 ;一、市场战争的法则体系：基本原理 二、市场战争的法则体系：系统结构 三、市场战争的法则体系：内容构成 四、市场战争的法则体系：精神实质 五、市场战争的法则体系：体系框架;一、市场战争法则的基本原理;一、市场战争法则的基本原理;一、市场战争法则的基本原理;二、市场战争法则的系统结构; 九 大 原 则;四、市场战争法则的内容构成;企 业 家; 中国发展战略学研究会企业战略专业委员会　张天平 ;第四讲　市场战争的制胜方法;市场战争的系统结构体系;一、市场战争的三大基本法则;一）判断法则：知彼知已 ， 审天察地;市场战争判断法则的系统结构;二）决策法则：保护自己 ， 控制敌人;市场战争决策法则的系统结构;三）行动法则：主动灵活 ，速战速决;市场战争行动法则的系统结构;二、市场战争的九大指导原则;一）知情三原则：侦察 + 分析 + 预测;二）布局三原则：目标 + 方针 + 手段;三）作战三原则：战机 + 攻防 + 破敌;九字 审法;一）九字审法：摸探料+强弱均+顺危困;市场战争判断阶段审法的系统总结;二）九字谋法：虚宜实+展存取+集节避;市场战争决策阶段九字谋法的系统总结;三）九字战法：待进寻+攻防动+歼溃耗;市场战争行动阶段九字战法的系统总结;市场战争的制胜方法总结;后 语：胜负与成败—总以胜败论英雄 ;战场战争的根本规律：保存自己，消灭敌人;语一 目明律：情报为本，优胜劣败;语二 脑聪律：智慧为王，智胜蠢败;语三 体健律：速度至上，速胜缓败;关键词：胜败律、优胜劣败、智胜蠢败、速胜缓败　;１、判断（知情度势-审）：知彼知已，百战不殆；知天知地，胜乃可全。 ２、决策（谋势布局-谋）：运筹帏幄，先算后战；得算多者，决胜千里。 ３、行动（行兵作战-战）：主动灵活，速战速决；战无不胜，攻无不克。;题目：市场战争的制胜法则;速记口诀：市场战争的制胜法则;秘诀：市场战争的制胜法则;纵横儒商国学院《市场战争学》沈阳讲座 张天平 2013年07月6日